深圳到湘西回程车货运详情 但是开门店的问题就是开了很多门店之后，我就变成了经销商。那我问自己的一个问题就是这个上缺我这一个经销商吗?不缺。那个时候才会想，我们到底要干什么。创业都一年了，那个时候我忽然给公司喊了个停，什么都不要干了。第二天我的投资人就飞过来了你要干啥?你是不是要卷款??我说不是不是，你给我一段时间让我想想我要做什么。我用了一个------蠢的办法去找到自己的使命感，找到自己要干的事情。我们知道行业里有很多业态在做零售，我们要知道这些业态里的共性是什么，这个方法是我觉得大家值得去学习和参考的把人分成很多个小组，这两个人去s店，这两个人去综合汽贸，这两个人去资源公司…把人分别派到不同的业态里去。
去了不要发表任何看法，不要说任何话，拿个笔记着这家店的销售总监每个时段都在干什么，这家店的老板每---都在干什么，因为客户的行为是真正能够反映出他的需求的。我坚信一点——行为反映需求。共性需求是观察出来的,别被痛点---了两周之后，我们把所有的东西都摊一面墙上的时候，你会发现有几个问题出现的概率非常高，那这就是所谓的共性需求。我一直非常反感的一个词叫做痛点，因为痛点是问出来的，共性需求是观察出来的。如果你问一个用诺基亚手机的人你的痛点是什么?，可能是手机---头好不好，够不够快，他永远不会问你能不能用手操作。乔布斯是这样想问题的吗?不是，乔布斯认为这个东西应该需要些什么，而我们认为。
自己不是乔布斯，那我们就试着用蠢的办法来解决问题，大家观察出来的共性需求，非常明显，不管什么样的业态，所有卖车的人都在找车。因为新一代的消费者的状态是进到店里说我要一台矿石蓝外观摩卡棕内饰的宝马xi1款，报价是万的那个，如果你下1个点我就买。这说明客户比你还懂产品和行情，网上全有，人家已经选好了。这个时候对于卖车的来讲，他的需求是赶紧把这台车找到，客户就能签约了。因为签约了之后，他在按揭、保险、装潢都能---，所以经销商的需求是车呢?;第二个需求是，汽车是一个现款现结的行业，所有的车商都在找钱。我拿到一个客户，我要进一批车，可是钱在哪里?现款怎么付?因宁德厂房造价为主机厂一定是现款结算的。所以这两个需求就是b端的需求。
|
登录后台
