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深圳到定西货运信息部、价格几天能到通过一年传统自动化系统的实施，得到的东西已经不是你想要的东西了。
系统化，我们希望通过一种运营的方式，不用销售的方式，运营模式能够把我们提供设备的公司---的绑定在一起，让自动化系统，机器人系统，通过---的算法匹配客户，好的发挥系统的效率，这两点是我们更需要去关注到的机器人系统它的优势，而不是跟传统自动化一样就是替代人工，谢谢！做智慧物流中面临的挑战王孝华：回到电商你现在所面临的大的挑战是什么，可能跟智慧物流有关，也可能跟智慧物流无关，但作为跟电商见证了智能物流发展的老兵，您觉得大的挑战是什么？白光利：我面临的问题确实跟智慧物流有相关性，说白了就是人难招，这就是我当前面临的大的问题，我也拜托郑总，柔性化。
希望我们之后有合作的机会，非常感谢。王孝华：谢谢白总，人难招，如果将来制造出来的机器人，真的像机器人，你们会买吗？白光利：不一定会买，我不是替郑总做广告，中国包括的机器人我都看遍了，模式都差不多，我相信买的人不会太多，更多的可能是一种合作运营的方式，大家来分成或者是怎么样，因为确实很多都是在观望，这种方式对大家都可利，通大件过管理提升互相分享管理的效果，这种方式是蛮---的。
郑勇：我大的痛苦就是怕钱花不出去。刚才白总也提了，卖的还没那么多，我们公司卖了一千台，今年目标两千台，确实在推广出去的时候非常难，今天像钟鼎投资的汤总，还有谢总都提到了，你在改变一个客户，完全改变它的系统的时候，是很困难的，我们做的机器人系统就是亚马逊货到人的方式。
---颠覆了整个仓库里面的操作方式，大家接受起来都很困难，相信这一套系统能够带来的价值也很犹豫。我们在业务的模式上做了---，不再卖设备给客户了，不要再让客户承担投资的风险，我们去运营这套系统，我们按单来收费，这样我们---你的费用是比原来用人工的费用---，这种方式也有它合理的地方，将来像我们这样的机器人公司我们在全国管了上百个仓库，在不同的仓库里面都有我们的机器人，可能会有几十万的机器人，这些机器人我们会根据不同仓库业务需求量去调配它的数量，这是在工业机器人的---。
我们融了一大笔钱，希望把这一大笔钱变成机器人铺到客户里面，怎么去铺这是我们的难题。西安录音谢阡：精到一点，现在在医改的大形势下，我们整个的渠道销售在做-的改革。
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