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也有销售人员是以“拿订单”的思想去从事工作的。拿订单与做订单是不同的，一个被动，一个主动。拿订单意味着主动权掌握在了客户手中，而做订单则是主动的，它是根据客户的销售和库存研究以后的结果做出的订单计划。显而易见，两个工作方法是不同的，做订单对客户销售情况的准确掌握，也客户的、空间、精力和等有效地利用，大。(2)做订单的步骤“做订单”应该按照以下步骤进行：步：检查客户卡上的数据;步：计算自上次拜访后的实际销量;比如：上次拜访时的库存数;上次拜访时的订货量;本次拜访时客户的现有库存数。以上这些数据销售代表在拜访客户时都已填入客户卡。在计算自上次拜访后的销量时。
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