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已经有了的客户基础和数据积累，可以说我们手里已经捏着一张b端客户需求的牌，去匹配前面的c端灵工，这是二者的不同之处。”郭伟分析。但不论何种模式，对于灵活用工平台来说，一体化与纵深化的大趋势是不会改变的。“做hrsaas产品的时候，你会发现它表面上是tob的，但终它的细分模块是要落实到每一个人身上，不管是社保薪酬还是人事管理等等，后都会和toc有关。我们想，b与c是分不开的。”郭伟顿了顿，继续说：“经过这几年的沉淀，我们觉得还是有把人力资源的全流程打通，人力资源的全流程是从招聘开始，如果我们一直不碰招聘的话，其实于我们只为客户提供了一半的。”随着数字时代的来临，各行业企业都面临转型升级。
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图注：金柚网部分团队成员久而久之，这种公司文化，影响的不仅是销售体系，还有研发团队、运营团队等等。铁军文化一旦形成，可以大量减少管理的消耗。“因为一条指令传达下去，大家都知道这条指令的代表的标准动作是什么，它可以提升组织，提高执行力，增强凝聚力。”郭伟回忆，灵活用工平台“闲不住”的冷启动也是依靠着这种“不怕苦不怕累”的铁军精神“啃”下来的。先是熬过了4个月的敏捷、封闭式开发，其次是的冷启动。郭伟说：“闲不住在冷启动时，我们走进了社区，去寻找波中老年人用户。但在这个过程中，我们也发现一个有趣的事情，那就是灵工人有强的圈子属性：一旦一个中老年人到平台上，平均会自动带来7个新流量。
要平等分配成本效益,无论是大企业还是中小企业均应平等对待。(7)要阻止设施费用和管理成本的增长。在推进协同配送上应当注意以上一些问题,能否取得成功主要还是看决心和其系统化的能力。(8)条件取得公司内部的理解与支持也重要。在物流系统中存在着还需要竞争的某些方面,而在另一些方面譬如只在运输上进行合作也是可以的,有关这样一些问题必须在公司内部取得共识。总之,为促成协同配送的实现,有许多困难。这些困难只靠货主单方面努力是不可能解决的,要有厂家、运送业者和接受配送单位的强有力的支持,有时甚至还需要或地方公共团体的支持。深圳举办纯电动物流配送车辆运营资助项目政策和行业交流会，晶从会上获悉，为了推动深圳蓝计划落地。
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人力资源行业也是如此。通过ai和数据化平台的整合，金柚网将每一个业务需求都沉淀为业务数据，并通过“业务网络化”、“平台智能化”，提升用工场景和人才匹配，让企业系统指引下完成其他人力资源场景的业务推进。金柚网成立6年，时至，郭伟下一步考虑的是用数字化能力客户的同时，如何用数字化自己，如何将金柚网升级为“数字化的组织”，继续好灵活用工这个潜力的“市场”。“我们发现，公司现在的内部结构和我们已经形成的数据能力是不匹配的，我们的数据能力已经优于我们的组织结构，所以我们也在构建自身的企业数据---，快速生产客户所需要的各种解决方案。”郭伟也在思考，如何将“数字化”分发给现有的人才队伍。
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