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一切从顾客出发顾客想要什么就给他什么

位嘉宾是来自四川成都的吕总，经营一家拥有27年历史的烘焙品牌，在成都市区拥有130余家连锁店面。现在面临的问题是单店营业能力低，甚至部分店面处于亏损状态。

老师通过分析发现吕总的产品体系存在问题，缺乏-产品。袁老师针对其主要消费客户18-35岁女性消费特点，从改良产品、改良顾客、改良价值、改-法，4个方面向吕总提出解决方案，具体操作步骤如下：

1.定爆品：火腿大于面包的三明治，顺应消费认知；所有的营销行为都是为了集中力量与更多的消费者达成共识，共识就是---，---就是金钱。2.定价值：---青藏高原的小麦，历经26道工序烘焙而成；3.定差异：不卖隔夜食品；4.定售价：三明治标价36元/个。------6元/个，凡在---期间购满6个的顾客，可享受正常时间10元/个的---价格，并且返还同等价值的三明治产品。

倒推策略任何事情都是设计出来的。在开始干事之前，先想清楚：卖什么、卖给谁、别人---买你的。可按照以下步骤操作：利用市场上其他品牌已经普及过的概念，主打“小分子补水”概念。5g带来支付方式的改变，因此任何行业都值得重新来一遍。其财源在于：消费市场卖产品、创业市场卖机会、-卖---、平台市场卖流量、问题市场卖方案、共享市场卖资源。关键点：1控制风险财务法务 2强---沉淀资金3扩-横向整合 4获取利润纵向借融

流量策略把自己与别人的客户整合共存。需要想清楚三件事：我是谁的客户、谁是我的客户、我的客户谁用。关键点：1前置---  帮其卖货  2销量提升  反哺成本3数据联合  集采挤压 4三方买单  流量变现

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用户策略所有商业服务都是围绕人性进行的，要洞察人性，永远站在客户角度思考，给客户-。关键点：1) 各种对  劣后-2) 赠品---  感恩回馈3) 三方机构  安全---4) 调整顺序  概率盈利

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