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广州聚妍荟——妍宠---方案

国际美容学会isaps数据显示，男性消费---量的医美项目是---中的肉毒注射项目，其次是---中的注射项目，2019年由男性消费的肉毒---数量和---数量分别为84万和49万。职位越高的男性一般更注重形象，消费能力---，同时消费决策时间更短。随着男性医美消费者不断增加，未来男性---市场潜力---。妍宠---方案

医美消费地域性明显，低线城市有望成蓝海市场  、新城市医美行业下沉较深，二线及以下城市蕴含---潜力。我国医美消费者主要分布在18-40岁。以该部分人群作为基数，城市医美渗透率，2018年已经达到21.16%；新城市跟随其后，18-40岁人群医美渗透率为8.73%。2020年，我国医美市场规模的城市均为或新城市，主要分布在东部和中部地区，其中北京连续4年夺得---。妍宠---方案

低线城市的医美教育---欠佳，且合规医美机构数量偏少，医美行业发展较缓慢。我国二线城市人口数量---城市，但医美渗透率仅为城市的五分之一，提升空间广阔。  低线城市处于医美渗透初期，有望为医美行业发展续航。新氧用户中，二线以下城市的医美用户，问的多，买的少。一方面，二线城市消费用户数量占整体医美消费用户的17%，三线及以下城市用户占比仅6%。妍宠---方案

经营---续期风险。

医美行业---严格，公司需取得生产---、经营---等业务---，生产相关产品也需取得相关产品的注册批件。若公司及子公司未能如期取得相关经营---和/或产品注册批件，将影响相关产品的生产或经营。妍宠---方案

新产品开发和注册风险。

上述公司不排除未来新产品在研发和注册过程中可能会受到不可预测因素影响，导致其未能通过或未能如期通过---的审批，从而面临因新产品注册失败或新产品上市后无法适应市场需求变化而损失前期研发投入的风险。妍宠---方案

---具有和消费两重属性，判断---市场规模有多大，除了参考医美市场这个大盘，还可以分析---这个分支的目标客群规模、渗透率、客单价和消费频率。1、---的定义与范围我国的美容市场分为美容市场和生活美容市场。根据我国《美容服务管理办法》，美容是用手术、、以及其他具有创伤性或者侵入性的医学技术方法对人的容貌和人体各部位形态进行的修复与再塑。生活美容，则是用化妆品、和非等非性手段，对人体进行诸如皮肤管理、等带有保养或保健性的非侵入性的美容护理方式。妍宠---方案

---行业吊诡的是，明明市场广阔，服务终端却生存艰难。冰冻三尺非一日之寒，---市场的冰火两重天是多重原因相互纠缠造成的。对于从业者来说，是成为炮灰还是---。

轻医---终端毛利高净利低。从成本结构看，医美机构的成本主要源于职工薪酬、材料耗用、营销费用，三者合计占医美收入的70%。受制于三座成本大山，尽管服务机构的毛利在50%-70%，但净利不足7%。妍宠---方案

---依赖进口是材料耗用成本高的主要原因。---的主要---耗材包括、肉、光电设备等。沙利文数据显示，2016-2019年，我国分别有74.3%、72.6%、70.3%和68%来自进口；2020年之前，我国获批的用于医美注射的肉仅有兰州衡力和美国保妥适，智研咨询数据显示，2014-2018年合规肉中保妥适市占率分别为43%、46%、46%、50%、53%，鉴于合规肉成本高，大量、---充斥市场，2020年新获批的吉适和乐提葆分别来自英国和韩国，进口肉占比将继续走高。妍宠---方案

轻医---终端是个资本密集型领域。一方面，美容机构的设立在人员、设备等配置上符合必须符合《美容机构、美容科基本标准试行》；另一方面，在装修和面积上必须考虑用户的审美偏好。因此，新建美容机构的初期投入非常高，据联合丽格李滨的说法，一家500平方米的---机构，仅将将时---行的主力设备配齐就需要500万。况且，收回初始投资周期也比较长，以艺星医美为例，根据其2018年-的资料，其医美机构需要2-3年才能实现收支平衡。这意味着---行业的资本门槛越来越高。妍宠---方案

“---”概念早由亚缇集团董事长、纽西之谜品牌刘晓坤在2018年3月提出，并将自身品牌定位“---”发展路径。在他看来，随着颜值经济效应突显，人们在追求美的道路上只会越走越远，会---。在刘晓坤看来，“---”是一阵来去匆匆的风潮，而是不可逆转的美业趋势。纽西之谜的“---”模式，“轻”代表着风险的降低、支出的减少、---的提高以及普及率的增加和看得见的效果，这区别于传统美容院---几十万的费用、较长的恢复周期以及风险不确定性。妍宠---方案

而“医美”辅助仪器与产品的组合优势，又让纽西之谜既能甩开与一般化妆品的距离，同时在---、资生堂等国际的同一竞技场取得自己的生存空间，具备市场辨识度。geo纳米无痛水光是纽西之谜品牌“---”转型打响的，这款配备硅谷---“”的前瞻性产品推出伊始，就切入了市场差异化的突破口。妍宠---方案

而---“高客单、多频次、体验时间适中、-润、---”的特点恰好能够帮助门店解决客流下降、回购率低、性不强等难题。从消费者角度来看，安全、是吸引消费者好的方法，而传统的涂抹式化妆品，效果却不尽人意。如果只求，美容院是好的选择，但美容院体验时间长，往往需要通过手术等医学手段来达到效果；使得美容院的普适性不强，准入门槛太高。妍宠---方案

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