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国内占据mro主流的依然是传统供应链模式

目前，国内占据mro主流的依然是传统供应链模式。即，从制造-品牌所有者、-代理、市政代理-硬件/小型b厂用户，都是供应商、经销商和用户的横向管理模式。在采购端方面，企业会根据自己工厂的库存情况，在当地的五金商城自行采购，或者通过企业周边的小贸易商公司进行代理采购。好处是工业采购工作人员可以在五金商城进行面对面的采购，货比三家，满足企业需求；企业周边的小商贩可以快速反应，满足企业的即时需求。然而，传统模式存在「时间耗费大、价格不稳定、售后成本较高」等弊端；与采购商相对应的mro供应商也普遍存在「规模小、品种少、管理欠规范、价格不透明、中间环节多、品类繁杂、采购分散、仓储投入费用高」等问题。同时，由于我国工业品市场的不均衡，生产者和经销商往往利用信息不对称来-，导致金融会计期间-非常-。

工业品b2b电商平台起首应在本身办事的上风行业内建立起性

工业采购b2b行业进入倏地成长期，已入局的平台正慢慢建立起范围上风，今朝正处于盈利可期的状态。入局者可根据企业自身禀赋资源进行寻找发挥学生比较具有优势的切入机会，抓住入场-。工业品b2b电商平台起首应在本身办事的上风行业内建立起性的胜利企业案例，以推进上风服务行业的成功实践，形成良性滚动循环的盈利模式。然后，把在优势服务行业盈利模式迁移到其它服务的行业里，不断增强企业的盈利能力。

传统线下经销商与零售商

传统线下经销商与零售商漫衍在企业周边或周边的mro零售市场，拥有近客户的地舆-上风，加之长时间与采购企业合作过程中沉淀的服务优势，使得经销商与零售商难以被电商平-全替代。但经由过程线下次终端的采购体式格局耗时耗力、同时在品质、价钱与采购服从上都很不稳定，经销商与零售商可借助工业采购电商平台举行产物标准化与数字化，进步运营效率，而电商平台可整合经销商与零售商的供应链优势，加快区域渗透速度。因此，如何处理好平台与子终端的合作与竞争关系，将对平台的发展速度起到-的作用。

工业品采购中,采购商与生产商间接生意业务还是比较主要的方式

工业品采购中，采购商与生产商间接生意业务还是比较主要的方式。不过，随着渠道商体系的逐步建立完善、电子采购制度体系、供应商信息管理控制系统慧聚srm的蓬勃发展，正成为人们越来越具有重要的环节。作为厂家的人，在与工业采购商家谈判时，不仅可以承诺，还可以承诺-的售后服务和响应，这也能赢得工业采购商家，尤其是中小工业采购商家的-和-。合理的代理销售渠道为生产厂家和取得了双赢的局面，但对于采购业务，存在一定的风险和-。