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服装产业各环节的现状和机会
1.面辅料市场
由于用户需求的个性化趋势越发明显，催生服装快反供应链的需求，而在这其中，面辅料的不确定性是制约服装快反的一大因素，生产商不得不从多渠道采购，这使得面辅料交易呈现更碎片化的趋势。面辅料交易的信息不对称程度非常高，且层层加价。生产环节分散、周期长，与服装厂难以形成协同。
从现状可以发现，面辅料行业的b2b平台的机会明显，而且有机会从流通流域切入生产环节。百布已经成为了此领域的者。
2.服装批发市场
服装批发市场交易链条长，各个环节层层加价，但二批的价值是选品、现货、账期很难被替代。行业周转速度快，单个二批平均每2周更换100%库存。近年来线下批发市场在萎缩，线上渗透率逐步提升。
受物理条件---，小b线下服装门店/网店的线下采购可选择的sku有限：大部分小b每月至少去一次批发市场，凌晨4点开门，逛到中午12点，现场非常混乱，没有足够的时间走完服装城；而近年随着城市治理的整顿，线下批发市场逐渐迁往市郊，加上小b在微信上采购行为增强，批发商面临客流不足的问题。
我们认为，服---2b平台在控制好履约交付的情况下可以给服装零售商创造出---的采购体验，将在未来占据较大的市场份额。
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outo与您分享---尾货走份的份货是怎么分份的
1、打货
即公司专人负责到品牌厂家进大货。
2、统计大货原始比例
如某---到货10000件，200个款，码数为s-xxxl，共有外套3500件，毛衣1200件，t恤、衬杉800 件，背心400件，连衣裙2500条，半裙600件，裤子1000条。
3、分货
公司专人按照大货原始比例，将该---平均分成若干份，比如10份，则每份有：外套350件，毛衣120件，t恤、衬杉80件，背心40件，女装套装批发，连衣裙250件，半裙60件，裤子100件。小份便是1000件，比例为：外套35%，毛衣12%，t恤、衬杉8%，背心4%，连衣裙25%，半裙6%，裤子10%；码数s-xxxl。小份比例与大货原始比例一致
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服装店换季压货处理吸引人的活动方案
1、定期上新款。虽是服装，受众群体也有所不一样。有分小童和大童服装。店主要定位好受众人群。定期的推送一些新款---喜欢新款式的顾客能在你的店里驻足观看，吸引新顾客。同时又能让老顾客有新的选择。
办理会员卡，满规定积分送礼品或店内衣服。这种方式主要是针对一些经常去店里买东西的顾客。既能让顾客有利可图，又能增加店里的收入。对顾客和店主来说都是有利的。具体的积分规定可视当地的消费水平而定，一般的店里都是1块钱是1个积分，积满五百分或一千分有礼品相送，积满二千分可新店内新款服装。
2、定期做活动。每逢节假日都可以做一些活动。有些店面就是写出为了答谢新老顾客的支持，全场服装，或者是满100减20。这些都是吸引消费者关注的点。有些顾客并没有需求，但也想进店看看哪些衣服值得采购，或者送给亲戚小孩子。
3、换季大。这个在服装行业一直是一个---的清货方法。春季刚开始，可处理一些冬天的棉服。对于大部分顾客来说，只要---，完全可以给孩子屯货，等冬天再穿。的是价格合适。店面只要冬款服装------了，完全可以放手处理，既能资金回笼，又不要找地方放货，也不用---款式老旧没人买了。
4、款式不好卖的可做处理。做生意的人都要头脑，不能固执。对于有的店面死抱价格而且不好卖的产品，后只能亏本收场。头脑的生意人一发现款式不好卖，或者顾客评价都不高的服装，需要赶快处理。以免大量压货。
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