1.5倍原则也是一个科学依据。但是,正如很多营销规律一样,必须灵活掌握和应用,避免生搬硬套。比如,如果遇到特殊情况应适当变化如天气、节假日等,否则会影响生意。1.5倍原则用好了以后,物流运费,可以-客户有充足的存货,减少断货、-的可能性,-客户随时都能买得到所需产品,帮助客户不漏掉每次成交的机会。
不允缺货企业由于技术、工艺条件决定不允许停产,则必须以不缺货为控制目标,才能起到-产的-作用。企业某些重大合同必须以供货为-,否则会受到巨额赔偿的惩罚时,可制定不允许缺货的控制目标。限定资金企业必须在限定资金预算前提下实现供应,这就需要以此为前提进行库存的一系列控制。快捷介绍库存控制不依本身经济性来确定目标,而依大的竞争环境系统要求确定目标,这常常出现以快速度实现进出货为目标来控制库存。制定库存政策,需要理解库存在生产和营销中的作用。在公司中,库存起着如下5个作用:使公司有可能达到规模经济;平衡供求;使制造化成为可能;保护公司少受需求和订货周期的不确定性的影响;在分配渠道中的关键界面间起缓冲器作用。
11.5倍库存原则与做订单的关系在销售人员做销售拜访时,要向客户建议合理的订货量,这就是“做订单”,是销售人员在拜访客户时必做的工作之一。所谓的做订单就是根据客户-阶段的销售量,结合新的或者季节-或者天气等等因素,向客户建议合理的订货量,并动员他按建议订货。在做订单时要用到客户卡上所记录的资料,所以做好订单的前提,就是正确地填写好客户卡。只有这样,才能够有效地利用1.5倍原则进行库存管理,提高拜访的效率和效益,尽大可能扩充销售,这也是销售人员的关键职责之一,是直接作用于销售的。也有销售人员是以“拿订单”的思想从事工作的。拿订单与做订单是不同的,一个被动,一个主动。拿订单意味着主动权掌握在客户手中,而做订单则是主动的,它是根据客户的销售和库存研究以后的结果做出的订单计划。显而易见,厦门到九江物流,两个工作方法是完全不同的效果,物流运价,做订单-对客户销售情况的准确掌握,也-客户的资金、空间、精力和时间等有效地利用,创造大利润。
|