了解经营和空间上的-条件,帮助你根据这些情况发展不同的生意主张并成功地销售给零售商从而取得合作和促进业绩提升的机会;商品化活动显然可以通过现场的销售-提高销量。再比如,存货周转对客户而言有很多实实在在的好处。主要有,帮助客户管理货架和后备仓的存货可以节约客户的时间;可以节约厂家的时间;准确的存货周转更可以随时了解存货量,判断销售状况、做好补货工作;等等。1.系统初始基础数据:仓库信息、存放地点、构成信息、库存常用数据等。系统支持基础数据的查询、打印、增加、修改、删除等操作。编码方案:定义货物分类、库存属性、部门、子类等的编码方案。
有了一定的存货量,可以满足消费者的购买需求,不会遗漏任何成交机会;1.5倍的存货原则可以帮助客户有效地利用空间和资金,不致带来货物积压、资金、空间无效占用等损失;1.5倍的存货原则再加上存货周转可以-客户提供给消费者的永远是新鲜的产品,这可以-地-售点形象,带动其他商品的销售;让客户了解销售人员所做的工作就是帮助客户-地满足消费者的需求,提高客户的销量和利润;销售人员必须利用自己所掌握的知识和技巧取得客户的-,这种-一旦建立,客户就会接受1.5倍原则做订单的建议。如果销售人员是严格按照拜访路线和频率进行销售的,对每一个客户的拜访都有一定的周期,还可以告知客户1.5倍安全库存可以有效-客户在这一拜访周期内既不断货,又不压货。
2.什么是库存?“库存inventory”一词的定义是:“以支持生产,维护,操作和客户服务为目的而存储的各种物料,包括原材料和在制品,物流专线,维修件和生产消耗品,成品和备件等”。狭义: “仓库里存放东西”。广义: 库存就是具有经济价值的任何物品的停滞与储藏,是供将来使用的所有闲置资源。不同的企业对于库存管理,历来有不同的认识。概括起来主要有以下三种:一是持有库存。一般而言,在库存上有的投入可以带来更高水平的客户服务。长期以来,库存作为企业生产和销售的物资保障服务环节,在企业的经营中占有重要-。企业持有一定的库存,有助于-生产正常、连续、稳定进行,也有助于保质、保量地满足客户需求.维护企业声誉,巩固市场的占有率。
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