第三步:建议新的订货量。在建议新的订货量时要强调1.5倍的安全存货原则,具体计算方法如下:安全存货量=上次拜访后的实际销量x1.5建议的订货量=安全存货量-现有库存3怎样让客户接受1.5倍原则下的订货计划在实际工作中,由很多销售人员同样十分清楚上面的步骤,并且能够准确计算出按照 1.5倍原则得出的订单数,但是却得不到符合该原则的订单。怎样才能够避免这类情况呢?关键在于在做订单的时候要注意掌握让客户接受建议的技巧。有些客户并不了解按照1.5倍原则做订单的好处,销售人员必须能够让客户明白:按照此原则建议的订货量是比较合理的,-客户维持合适的存货数量,避免断货,货架空间可以得到地使用;
有了一定的存货量,可以满足消费者的购买需求,不会遗漏任何成交机会;1.5倍的存货原则可以帮助客户有效地利用空间和资金,零担运价,不致带来货物积压、资金、空间无效占用等损失;1.5倍的存货原则再加上存货周转可以-客户提供给消费者的永远是新鲜的产品,这可以-地-售点形象,带动其他商品的销售;让客户了解销售人员所做的工作就是帮助客户-地满足消费者的需求,提高客户的销量和利润;销售人员必须利用自己所掌握的知识和技巧取得客户的-,这种-一旦建立,厦门到晋城零担,客户就会接受1.5倍原则做订单的建议。如果销售人员是严格按照拜访路线和频率进行销售的,对每一个客户的拜访都有一定的周期,还可以告知客户1.5倍安全库存可以有效-客户在这一拜访周期内既不断货,又不压货。
除外责任由于委托方的疏忽或过失;由于委托方或其他代理人在装卸、仓储或其他作业过程中的过失;由于货物的自然特性或潜在缺陷;由于货物的包装不牢固、标志不清;由于货物送达地址不清、不完整、不准确;由于对货物内容申述不清楚、不完整;由于不可抗力、自然灾害、意外原因。但如能证明货物得灭失或损害是由货运代理人过失或疏忽所致,货代对该货物的灭失、损害赔偿责任。赔偿责赔偿责任原则国际货运代理协会一般条款对还规定的赔偿原则由两个方面:一是赔偿责任原则,二是赔偿责任-。收货人在收到货物发现货物灭失或损害,并能证明该灭失或损害是由货运代理人过失造成,即向货代提出索赔,一般情况下,索赔通知的提出不超过货到后多少天,否则,就作为货代已完成交货义务。赔偿责任-从现有的国际公约看,有的采用单一标准的赔偿方法,有的采用双重标准的赔偿方法,对国际货运代理人的赔偿方法也应同样如此,但实际做法不一,差异较大。
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