价格全凭一张嘴，猫腻-防不胜防。不明码标价或者虚高标价，面料标价配件不标价，多算材料乱算价，宰到一个算一个无底线的价格欺诈。因为订做行业的特殊性，客户挨宰，还打不起-告不起状。更面临上游跨界品牌商的无情打劫。以前可以在店里守株待兔，但是现在几乎没有了自然客流，那么客户都去哪儿了? 通过调查发现，客户早在来窗帘店之前已经被打劫好几回了。-个“劫匪”是品牌装修设计公司，家纺城，要么全包了，要么-做了品牌。第二个“劫匪”是建材商，做地板的，做卫浴的，做灯饰的，做墙纸的等等都可以带上各窗帘品牌。第三个“劫匪”是互联网，简单的窗帘，网店数量-，水星家纺蚕丝被，还包邮包安装。第四个“劫匪”是“拎包入住”的房地产商，基本没有建材窗帘家具店什么事儿。
随着生活水平的提高，人们对床上用品的要求也越来越讲究，正是看到了床上用品这一新兴行业的广阔前景，2001年，海南人何先生在海口市金融路开了一家床上用品店，到现在已经四个年头了。说到当时店址的选择，何先生还颇费了些工夫。 何先生一直认为，要想把生意做好，店址选择是一位的，原本他是想把小店开在市中心的大型商场里，后来发现成本太高，而顾客群也受到-，于是放弃了这个想法。 为求稳妥，何先生花了数月时间详细考察了海口市主要街道的投资环境，还咨询了很多同业生意人、进货厂家的意见，终把店址定在了比较繁华的金融路上。这是因为他的进货来源主要是广东省某知-的-色床上用品，花色繁多而极富个性，更新速度几乎是每月两次，开在商业街上可以起到广告窗口的作用。 俗-：人靠衣装。何先生认为只有把店面包装好，才能吸引顾客的眼球、-产品的特点，否则便和一些低档的小店没有区别了。 商品陈列：以色夺人 为此，何先生请来人员对店面的装修以及商品的陈列进行设计 ，并且从供货厂家那里拿到了所有其他旺销店的装修样本，去粗取精。-，他选择用大红色基调装饰店面，辅以红、黄、紫三色的样本货品，以-中国传统的喜庆氛围。 他在商品的陈列上则更为讲究，一般在正对店门的床上摆放鲜艳的、大花图案的被子，烟台家纺，达到以色夺人的效果，吸引顾客走进来。然后按照由深到浅原则，从传统系列过渡到雅致华丽的西洋系列，再到简洁实用的现代系列，同一柜台陈列同一系列的商品，既让人感到花团锦簇、种类多样，又不会产生凌乱、俗艳的错觉。 这几招虽然简单，家纺公司，但收到了-的效果，许多顾客为外观所吸引，纷纷进店，发现货品样式充足，设计巧妙，自然产生了选购的-。 广告 边介绍实用知识边宣传 依靠在选址和陈列上的-，开业后，床上用品店生意异常-，这让何先生很是兴奋。不料，半年过后，新鲜劲没了，店里的生意逐渐淡了下来，何先生非常着急。此时，头脑灵活的他又想到了新方法---做电视广告。 他选中了当地-一个收视率-的搜店栏目，开始，他本人每晚在该栏目中花几分钟向顾客免费介绍床上用品保健知识与生活起居常识，诸如蚕丝被要如何保养，羊毛毯要如何使用等等，以真诚为用户着想的态度获得了电视观众的好感，之后再夹带着做宣传自己小店的广告。这样一来，观众在接受小知识的同时也了解了何先生的床上用品店，广告播出后，顾客纷至沓来，伴随着床品店-度的提高，小店的生意重新有了起色。 市场潜力 床上用品是生活不可缺少的一部分，该类生意可长久做下去。-、设计-的中高品牌的床上用品市场方兴未艾，在内地各大城市还有广阔的未开垦市场。
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