作为润滑油销售人员的在向客户介绍润滑油产品,也要主动的去处理客户异议争取订单。对于客户来说,他希望用较低的价格买到品质的-的产品和服务,一分价格一分品质。客户都希望买到的产品价格比别人低,这不是因为客户要贪便宜,如果采购的价格较低,对于在市场开发时,就多一分-,利润更多一些,不被打价格战的润滑油代理经销商所影响。
好的销售应该是基于客户真实情况,既能让客户有利润,又能够给客户得道心理的优势。在制造冲突的时候,可以告诉客户,由于某位客户用买了不好的润滑油产品后,遭遇了惨痛的一些经历,让客户开始-的产品的影响;也要告诉客户,买到的产品价位适中,市场占有率也会得到提升。
有一句在营销界颇为流行的话“做终端是,不做终端是等死”,站在润滑油厂家或角度,机油,对终端具有战略意义,是获得利润的重要通道,此不做终端是在等死,然而充分做好市场并运作,并不是,而是寻找新利润,以这个角度来说,终端也是开端。
随着劣质产品规范力度加大,对不规范小来说,生存空间肯定会变小,而对于企业化经营来说,市场空间是肯定大,发现自身的价值,给自身重新定位,的思维限定了发展空间的拓展,“心有多大,舞台就有多大”。
大多数润滑油企业不断壮大时新成员的增加也是不断的,后也成为企业中的家长,有个好家长,这个“家长”有着清晰的发展思路,能-地把握企业发展的节奏,这对于家族式企业发展,冷冻机油,是非常有利的。
无论润滑油企业是生产企业,还是代理企业,想发展,汽车机油,就得靠团队、员工,这是任何企业发展的-。首先要靠团队创造业绩,发展都离不开员工的奉献。所以,创造一个和谐,-的管理平台,是对企业有着收获的关键。
对于润滑油客户而言,理想中的机油产品,既有利润,又有销量,而且牌子响,不用店家费力推销,顾客进来就会购买。可是,在现实中,几乎没有这样产品。例如利润高的产品,但是新牌子,机油,顾客的接受度较低,销量很低;跑量大的润滑油产品,往往价格已经透明化了,利润也就很薄。-卖的不-,-的又不好卖。
1, 一定要有吸引力的机油产品。不需要店家-做宣传,产品本身就对顾客有一定的吸引力,可以将顾客吸引进店。
2, 属于刚性需求类产品,顾客对此产品较为熟悉,并且已经形成购买习惯,会重复购买,销售量较为稳定肯定是要买的,且会持续购买。
3, 就是利润-的产品,咱们终端门店就指望靠这些产品-。
4, 产品自身的品牌度非常高,且品牌-也较高,能在一定程度上消除顾客对店家的陌生感。
5, 压根就没指望这个产品挣钱,而是用来和竞争-打仗的,攻击竞争-的主打机油产品,或是转移顾客的注意力,避免将价格战之火,烧到自己的利润产品上。
所以,对于润滑油门店针对产品的组合,也要费一下心思,制定好,高中低等系列的产品,也要设计好引品,做好利润产品,和主打竞争-的产品,组合机油产品的制定和规划,才能把利润做好!
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