作为润滑油销售人员的在向客户介绍润滑油产品，也要主动的去处理客户异议争取订单。对于客户来说，他希望用较低的价格买到品质的-的产品和服务，一分价格一分品质。客户都希望买到的产品价格比别人低，这不是因为客户要贪便宜，如果采购的价格较低，对于在市场开发时，就多一分-，利润更多一些，不被打价格战的润滑油代理经销商所影响。
好的销售应该是基于客户真实情况，既能让客户有利润，又能够给客户得道心理的优势。在制造冲突的时候，可以告诉客户，由于某位客户用买了不好的润滑油产品后，遭遇了惨痛的一些经历，让客户开始-的产品的影响；也要告诉客户，买到的产品价位适中，市场占有率也会得到提升。
有一句在营销界颇为流行的话“做终端是，不做终端是等死”，站在润滑油厂家或角度，机油，对终端具有战略意义，是获得利润的重要通道，此不做终端是在等死，然而充分做好市场并运作，并不是，而是寻找新利润，以这个角度来说，终端也是开端。
随着劣质产品规范力度加大，对不规范小来说，生存空间肯定会变小，而对于企业化经营来说，市场空间是肯定大，发现自身的价值，给自身重新定位，的思维限定了发展空间的拓展，“心有多大，舞台就有多大”。
大多数润滑油企业不断壮大时新成员的增加也是不断的，后也成为企业中的家长，有个好家长，这个“家长”有着清晰的发展思路，能-地把握企业发展的节奏，这对于家族式企业发展，冷冻机油，是非常有利的。
无论润滑油企业是生产企业，还是代理企业，想发展，汽车机油，就得靠团队、员工，这是任何企业发展的-。首先要靠团队创造业绩，发展都离不开员工的奉献。所以，创造一个和谐，-的管理平台，是对企业有着收获的关键。
对于润滑油客户而言，理想中的机油产品，既有利润，又有销量，而且牌子响，不用店家费力推销，顾客进来就会购买。可是，在现实中，几乎没有这样产品。例如利润高的产品，但是新牌子，机油，顾客的接受度较低，销量很低；跑量大的润滑油产品，往往价格已经透明化了，利润也就很薄。-卖的不-，-的又不好卖。
1， 一定要有吸引力的机油产品。不需要店家-做宣传，产品本身就对顾客有一定的吸引力，可以将顾客吸引进店。
2， 属于刚性需求类产品，顾客对此产品较为熟悉，并且已经形成购买习惯，会重复购买，销售量较为稳定肯定是要买的，且会持续购买。
3， 就是利润-的产品，咱们终端门店就指望靠这些产品-。
4， 产品自身的品牌度非常高，且品牌-也较高，能在一定程度上消除顾客对店家的陌生感。
5， 压根就没指望这个产品挣钱，而是用来和竞争-打仗的，攻击竞争-的主打机油产品，或是转移顾客的注意力，避免将价格战之火，烧到自己的利润产品上。
所以，对于润滑油门店针对产品的组合，也要费一下心思，制定好，高中低等系列的产品，也要设计好引品，做好利润产品，和主打竞争-的产品，组合机油产品的制定和规划，才能把利润做好！
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