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小红书开放平台及电商负责人杰斯提到，一款价格4000多元的扫地机器人，在小红书上直播里通常---，小红书的带货直播当前呈现出高复购率、高转化率、高客单价、低退货率的特点，其中复购率达48.7%。对小红书来说，“三高”的直播必然能为平台拉动gmv数据的增长。
但现阶段，商业化和gmv并不是小红书的目标。夏洛克表示，小红书目前要先把生态做大，“我们要服务1万个甚至更多的品牌，明星种草视频广告植入，寻找适合他们每一阶段的营销产品组合。扩大商业生态收入规模的前提是，生态要足够繁荣，这才是良性发展的局面。”明星种草
社区平台商业化难题
多年来，从豆瓣、知乎到---，社区型平台一直---商业化困扰。
但资本的高估值需要商业化做---，而社区产品用户更看重社区氛围，如果商业化做得强了，社区建立起来的生态氛围必然遭到淡化，如何达到内容生态和商业化之间的微妙平衡，是整个行业的---难题。
在众多社区产品中，小红书天然与交易更接近，但此前，小红书也没有化解这一难题。归根结底，小红书的---定位是社区属性，单独开设一块电商业务，不仅sku比不上电商---，还会伤害社区的体验，这种变现方式很难持续。
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艺人在成为短视频平台人的同时，往往也要同步入驻平台。今年，快手短视频-周杰伦之后，也使得快手成为周杰伦注册的中文社交媒体平台。
而快手短视频则把电商业务独立出来，今年签约了---作为其人。---在快手平台的直播首秀，便成功带货2.23亿元。
另外，短视频的第二梯队，也曾卖力地使用人来带量。-微视此前先后签约-、、李易峰作为其品牌人，以明星入驻平台来吸引粉丝关注；美拍短视频在2018年邀请-、华晨宇成为其人，在平台分享明星独门秘籍和音乐-；---视频更是直接签约-作为其品牌人。明星种草
视频网站人效果打折
粉丝效应失灵？
无论是长视频平台以作品说话，还是短视频平台靠直播带量，人模式的效果在无形之中都已经大打折扣。
一方面，在以优爱腾为代表的长视频平台，会员的增长模式主要还是依赖于头部内容。按照视频网站通常所采用的签约合作艺人的方式，仅仅只能为内容“锦上添花”。也正因为如此，有些平台放弃了单独的人模式，而是采用了像抖音那样的体验官模式。明星种草
比如，2018年芒果tv会员频道上线“青春体验官专区”，谢娜、、陈小春、韩庚、华晨宇、陈翔、武艺、白举纲、乐华七子等60余位明星，正式加盟芒果tv青春体验官体系。网站除了为明星制作专属的视频内容，还会通过量身定做体验官定制会员卡等形式，回馈会员。
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不仅仅是元气森林、花西子等新消费品牌，兰蔻、香奈儿等国际美妆品牌，都来到小红书上洞察年轻人的生活方式，试图寻找“破圈”之道。截至7月底，小红书有超过3万个品牌入驻，同比增长了83%，其中美妆护肤品牌增长5倍，服饰品牌增长超10倍。
对于创立七周年的小红书来说，2020年迎来了自己的2.0时代。小红书创始人瞿芳近日表示：“小红书是自消费时代中---的社区产品，我们要去往更多元化视频内容表达的社区2.0，团队已经准备好了二次创业。”
小红书依然处在生态扩张与完善的路上，“新品牌孵化器”是其新的定位。在这个逻辑里，明星种草合作代理，小红书为新品牌建立起了一套系统且完整的b2k2c商家到关键意见消费者再到消费者商业化成长模式，明星种草，而外界也可以窥视小红书自身商业化闭环的变现路径。
作为中国互联网圈里的一个---的存在，根据小红书公布的数据，小红书月活用户已经超过1亿，并且拥有的3000多万发布笔记的用户。
小红书把2019年定义为商业化探索起始年。一年前，小红书创始人瞿芳在接受《中业家》-时曾表示，“现在我们就像个金矿，很多人想来挖金矿，这确实对我们提出了很大的挑战，我们在动作上要快”。
不过，在外界看来，和所有社区平台相同，小红书的商业化亦受到质疑，过去一段时间，小红书也一直强调其社区属性，弱化与交易更近的电商属性。一年过去，小红书商业化是否在加速？小红书的社区生态之路，未来能否走得顺利？
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