美容院在选择项目时经常发生的情况
普通美容院在选择项目上追求quan面，而且没有特色，项目多年一样，没有更新，项目成为一些上司骄傲的资本。店内项目手册少数十种，多数百种，但真正的顾客消费频率高的很少。
请记住，只有向顾客项目，让顾客接受的项目才是好项目。
为什么有些项目，顾客刚到店就接受了，以后不想进店消费？
可以考虑这些原因:项目本身的安全性、项目效果的可见性、员工的技术和服务水平、项目性价bi没有优势。
1.唤醒客户
唤醒美容院沉睡的的用户，很多美容院都有很久不来，不再与美容院互动的客户，通过活动唤醒客户，让他们保持活跃度。
2.召回客户
目标客户由于某种原因离开了自己的美容院，可以是因为需求满足后离开、被竞争---吸引、对美容院有所不满等等因素，通过一些新项目引、召回活动进行召回，并继续保持互动。
3.业绩***
通过***等活动给顾客一个消费的理由，促进美容院的成交。
4.品牌宣传
单纯的以宣传自己美容院的品牌为---目的。
顾客消费剖析，把握顾客需求。
女人有什么特点？他们的愿望是什么
(1)女性婚前单身15-25是自己的环节，日常生活充满阳光，一切美好；
女性从25-30结婚:从摆脱婚礼的那一刻起，他们就踏上了自己的贫穷路。他们美丽的表面每天都在褪色。他们必须花时间在忙碌的-生活中护理皮肤，肩颈疏通，让美保持。所以---保湿是他们的着重点。
而25-35生完孩子的女性更注重母亲、妻子、儿媳等多种角色，自己本身却很少关心，是女性一生中沙袋绑腿较大的阶段。---是生完孩子的女人，心力憔悴，基本上都被挖空了，连容颜都变了，脸上有斑，夫妻---也逐渐不和谐，处于生命链中缺乏的阶段。所以这个环节------是她们的着重点 。
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