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作为服务行业，怎样让客户觉得你的价格是合理的，而且又能在短的时间内达成交易呢？无论出于什么原因，任何客户都会对深圳物流价格产生异议，大都认为产品价格比他---的要高得多。这时，物流公司的---必须证明服务的定价是合理的。证明的办法就是多讲服务的、信誉---等经营上的优势。当然，不要以为价格低了客户一定会买。大幅度降价往往容易使客户对服务产生怀疑。有些时候，服务的价格要稍微提高一些才能打开销路。只要你能说明定价的理由，客户就会相信选择是值得的。在讨价还价过程中，买卖双方都是要做出一定让步的。尤其是作为物流公司而言，如何让步是关系到整个洽谈成败的关键。　　就常理而言，深圳到酒泉运输专线公司几天到虽然每一个人都愿意在讨价还价中得到好处，但并非每个人都是贪得无厌的，多数人是只要得到一点点好处，就会感到满足。正是基于这种分析，物流公司在洽谈中要在小事上做出十分慷慨的样子，使客户感到已得到对方的优惠或让步。比如一些小的收费项目可以选择不收费，否则会因小失大，引起客户反感，并且使客户马上对价格敏感起来，影响了下一步的洽谈。反之，免费向客户提供一些廉价的、微不足道的小零件或包装品则可以增进双方的友谊，深圳物流公司是决不会吃亏的。和客户讨价还价要分阶段一步一步地进行，不能一下子降得太多，而且每降一次要装出一副---莫展、束手无策的无奈模样。深圳到酒泉运输专线公司几天到　　首先，客户会相信物流公司说的都是实在话，他确实买了相信你们的服务。同时也让客户相信物流公司的态度是很认真的，不是产品不好才让价，而是#得没办法才#压价，这样一来，会使客户产生买到---的产品的感觉。物流公司千方百计地与对方讨价还价，不仅仅是尽量卖个好价钱，同时也使对方觉得战胜了---，获得了便宜，从而产生一种满足感。假使让客户轻而易举地就把价格压下来，其满足感则很淡薄，而且还会有进一步压价的危险。在客户当中，确实有一种人胡搅蛮缠，没完没了地讨价还价。这类客户与其说想占便宜不如说成心捉弄人。即使你告诉他了格，他仍要求降价。对付这类客户，物流公司一开始必须狠心把报价抬得高高的，在讨价还价过程中要多花点时间，每次只降一点，而且降一点就说一次“又亏了”。就这样，降个五六次，他也就满足了。　　本文由深圳到酒泉运输专线公司几天到深圳物流公司://小编整理发布，转载请注明出处！

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