ERP软件行业销售渠道及投资战略研究报告2019-2025年

中国erp软件行业销售渠道及投资战略研究报告2019-2025年

中*:*:研*:*:嘉*:*:业*:*:研*:*:究*:*:院*:*:
 
报告编号  166951

【出版时间】2019年6月
 
【出版机构】中研嘉业研究院
 
【交付方式】emil电子版或特快专递
 
【报告价格】纸质版:6500元 电子:6800元 纸质+电子:7000元
 
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---章：erp软件行业发展综述 15


 


1.1 erp软件行业概述 15


 


1.1.1 erp软件定义 15


 


1从管理思想方面进行定义 15


 


2从软件产品角度进行定义 16


 


3从管理系统角度进行定义 16


 


1.1.2 erp软件---思想与系统内涵 17


 


1erp软件---思想 17


 


2erp软件系统内涵 17


 


1.1.3 erp软件的基本功能模块 17


 


1生产控制管理模块 18


 


2供应链与物流管理模块 18


 


3财务管理模块 19


 


4人力资源模块 19


 


5销售、营销与客户服务模块 19


 


6企业知识模块 19


 


1.1.4 erp软件的实施过程 19


 


1实施前期阶段 19


 


2实施准备阶段 20


 


3模拟运行及用户化阶段 22


 


4切换运行阶段 22


 


5新系统运行阶段 22


 


1.2 erp软件行业产业链分析 23


 


1.2.1 erp软件行业产业链结构 23


 


1erp产业链结构 23


 


2erp产业链发展历程 24


 


3erp产业链组织模式 25


 


4erp产业链组织模式运行保障措施 29


 


1.2.2 erp软件行业商业模式分析 31


 


1传统erp软件行业商业模式分析 31


 


2基于产业链的erp软件行业商业模式 32


 


3erp软件行业产业链商业模式发展分析 33


 


1.3 erp软件适用模式及效果分析 36


 


1.3.1 erp软件需求类型分析 36


 


1理想化类型 36


 


2基本类型 37


 


3组合类型 39


 


1.3.2 erp适用模式及典型软件 40


 


1业务---化模式 40


 


2集中管理模式 42


 


3信息集成模式 44


 


4小型信息化模式 46


 


5组合模式 49


 


1.3.3 erp实施效果评价分析 52


 


1erp实施效果评估方法 52


 


2erp实施效果评价体系 53


 


1.4 erp软件行业发展环境分析 55


 


1.4.1 行业管理规范 55


 


1行业---部门 55


 


2行业相关政策 55


 


3行业发展规划 58


 


1.4.2 经济环境分析 59


 


1国际宏观环境分析 59


 


2国内宏观环境分析 66


 


1.4.3 技术环境分析 73


 


1.4.4 软件行业环境分析 74


 


1.4.5 社会文化环境分析 75


 


1.5 报告研究单位与研究方法 75


 


1.5.1 研究单位介绍 75


 


1.5.2 研究方法概述 76


 


第2章：全球erp软件行业发展分析 77


 


2.1 全球erp软件行业发展状况 77


 


2.1.1 全球erp软件发展历程 77


 


1订货点法 77


 


2时段式mpr系统 77


 


3闭环mpr系统 77


 


4mprii系统 77


 


5erp系统 78


 


6erp ii系统 78


 


2.1.2 全球erp软件行业现状分析 78


 


1全球erp软件应用现状 78


 


2全球erp软件市场状况 79


 


3全球erp软件竞争状况 79


 


2.1.3 全球erp软件主要产品 80


 


1sap公司的erp系统 80


 


2oracle公司的erp系统 81


 


3jde公司的erp系统 81


 


4baan公司的erp系统 82


 


5ssa公司的bpcs系统 82


 


6symix公司的csrp系统 83


 


7qad公司的mrg/pro系统 83


 


8四班公司的fourth shift系统 84


 


9ca公司的manman/x系统 84


 


2.2 重点地区erp软件行业发展状况 85


 


2.2.1 美国erp软件行业发展状况 85


 


1美国erp软件行业发展阶段 85


 


2美国erp软件行业发展特点 86


 


3美国erp软件行业发展现状 87


 


4美国应用较多的erp系统 87


 


5美国erp软件行业竞争态势 89


 


2.2.2 欧洲erp软件行业发展状况 90


 


1欧洲erp软件行业发展概况 90


 


2欧洲erp软件行业竞争态势 90


 


3欧洲erp软件行业发展趋势 91


 


2.2.3 日本erp软件行业发展概况 91


 


1日本erp软件应用现状 91


 


2日本erp软件行业市场现状 91


 


2.2.4 韩国erp软件行业发展状况 92


 


1韩国erp软件产业总体情况 92


 


2韩业应用软件发展过程 92


 


3韩国erp软件市场发展状况 92


 


4韩国erp应用效果影响因素 93


 


5韩国erp市场展望 94


 


2.2.5 印度erp软件行业发展状况 94


 


1印度erp软件行业市场现状 94


 


2印度erp软件行业发展趋势 95


 


2.3 全球erp软件行业发展趋势预测 95


 


2.3.1 全球erp软件行业发展趋势 95


 


2.3.2 全球erp软件行业前景预测 96


 


第3章：中国erp软件行业市场发展分析 97


 


3.1 中国erp软件行业发展概况 97


 


3.1.1 中国erp软件行业发展历程 97


 


1起步阶段 97


 


2发展阶段 97


 


3成熟阶段 98


 


4转型与新起点 98


 


3.1.2 中国erp软件行业发展现状 98


 


1产品行业化发展 99


 


2体系行业化发展 99


 


3.2 中国erp软件应用状况分析 100


 


3.2.1 erp软件应用现状分析 100


 


1erp软件应用行业分析 100


 


2erp软件应用企业分析 100


 


3erp软件应用特点 100


 


4erp软件应用误区 101


 


3.2.2 erp软件实施现状分析 102


 


1企业实施erp的动力 102


 


2企业实施erp的收益预期 103


 


3企业实施erp的---状况 103


 


4对企业实施erp软件的建议 104


 


3.3 中国erp软件市场现状分析 105


 


3.3.1 中国erp软件市场发展阶段 105


 


1单一的财务软件 105


 


2单一的erp软件 105


 


3erp套件 105


 


3.3.2 中国erp软件市场规模分析 106


 


12013-2018年erp软件市场规模 106


 


2中国erp软件市场空间发展分析 106


 


3.3.3 中国erp软件行业市场结构 107


 


1中国erp软件垂直市场结构 107


 


2中国erp软件平行市场结构 108


 


3中国erp软件区域市场结构 108


 


3.4 中国erp软件市场供需分析 109


 


3.4.1 中国erp软件市场需求分析 109


 


1产品需求分析 110


 


2价格期望分析 110


 


3***需求分析 110


 


4渠道需求分析 111


 


3.4.2 中国erp软件市场供给分析 111


 


1erp软件产品供给影响因素 111


 


2erp软件产品供给分析 112


 


3erp软件价格供给分析 112


 


4erp软件***供给分析 113


 


5erp软件渠道供给分析 113


 


3.5 中国erp软件市场发展特点 113


 


3.5.1 erp软件行业用户特点 113


 


1用户需求持续升温 113


 


2用户应用目标多样化 114


 


3实施erp过程相对渐进和温和 114


 


3.5.2 erp软件行业厂商特点 115


 


1erp软件厂商多元化发展 115


 


2erp软件厂商供给能力快速增长 115


 


第4章：中国erp软件细分行业市场分析 117


 


4.1 erp软件细分行业发展概况 117


 


4.1.1 erp软件细分行业分类 117


 


1按erp软件应用行业划分 117


 


2按erp软件应用企业规模划分 117


 


3按erp软件产品应用范围划分 117


 


4.1.2 erp软件各细分市场概况 118


 


1中小企业与大型企业erp软件市场概况 118


 


2---型erp及通用型erp软件市场概况 118


 


3各行业erp软件市场概况 119


 


4.1.3 erp软件细分市场发展趋势 119


 


4.2 制造业erp软件市场现状分析 120


 


4.2.1 制造业erp软件市场总体概况 120


 


1市场总量分析 120


 


2市场发展状况和特征 120


 


3产品结构分析 122


 


4品牌结构分析 122


 


5行业结构分析 123


 


6区域结构分析 123


 


4.2.2 制造业erp软件市场竞争状况 123


 


1竞争格局分析 123


 


2产品成熟度及用户满意度分析 124


 


3厂商能力分析 124


 


4.2.3 制造业erp软件市场未来趋势 125


 


1制造业erp市场规模预测 125


 


2制造业erp市场发展趋势 126


 


4.3 流通业erp软件发展现状分析 127


 


4.3.1 流通业企业需求分析 127


 


1流通业信息化发展状况 127


 


2流通业erp软件需求情况 128


 


3流通业erp软件功能模块 129


 


4.3.2 流通业erp软件市场现状 129


 


1流通业erp软件应用现状 129


 


2流通业erp软件市场规模 129


 


4.3.3 流通业erp软件发展趋势 130


 


4.4 电力业erp软件发展现状分析 130


 


4.4.1 电力企业erp需求分析 130


 


1电力企业特点及信息化现状 130


 


2电力企业erp软件实施目的 132


 


3电力企业erp软件功能模块需求 132


 


4.4.2 电力业erp软件市场现状 133


 


1电力企业erp建设现状 133


 


2电力业erp软件市场状况 133


 


4.4.3 电力业erp软件市场前景 134


 


第5章：中国erp软件市场竞争及营销分析 135


 


5.1 erp软件行业市场竞争分析 135


 


5.1.1 erp软件市场竞争现状分析 135


 


1品牌竞争现状 135


 


2产品与技术竞争状况 136


 


3渠道与服务竞争状况 137


 


4垂直与行业市场竞争状况 137


 


5.1.2 erp软件市场竞争格局分析 138


 


1erp软件行业各---竞争格局 138


 


2erp软件厂商竞争格局 140


 


3erp软件行业竞争趋势 141


 


5.1.3 erp软件行业潜在威胁分析 141


 


1新进入者的威胁 142


 


2客户议价能力分析 142


 


3产品替代品威胁 142


 


5.1.4 erp软件行业并购状况分析 143


 


1erp软件行业并购现状 143


 


2erp软件行业并购趋势 143


 


5.2 erp软件行业市场营销分析 144


 


5.2.1 erp软件销售特征分析 144


 


1无形产品销售 144


 


2---营销为主的团队配合式销售 144


 


3决策模型复杂 145


 


4重复购买行为少 145


 


5.2.2 erp软件营销模式发展阶段 145


 


1理念营销阶段 145


 


2产品营销阶段 146


 


3体验营销阶段 146


 


5.2.3 erp软件行业营销环境 146


 


1市场环境 146


 


2客户环境 147


 


3erp营销业务流程 148


 


5.2.4 erp软件行业营销现状 149


 


1erp软件厂商营销现状 149


 


2erp市场营销瓶颈 150


 


5.2.5 erp软件体验营销策略 151


 


1erp企业内、外部体验策略 151


 


2erp软件体验营销4p组合策略 153


 


3erp软件体验营销6e组合策略 154


 


第6章：erp软件行业---企业经营分析 158


 


6.1 erp软件行业企业总体发展状况 158


 


6.2 erp软件行业---企业个案分析 159


 


6.2.1 sap中国有限公司经营情况分析 159


 


1企业发展简况分析 159


 


2企业经营情况分析 159


 


3企业erp产品与技术分析 160


 


4企业营销渠道与服务分析 160


 


5企业研发实力分析 161


 


6企业经营优劣势分析 162


 


7企业---发展动向分析 162


 


6.2.2 甲骨文中国软件系统有限公司经营情况分析 163


 


1企业发展简况分析 163


 


2企业经营情况分析 163


 


3企业erp产品与技术分析 163


 


4企业营销渠道与服务分析 164


 


5企业研发实力分析 164


 


6企业经营优劣势分析 164


 


7企业---发展动向分析 165


 


6.2.3 用友软件股份有限公司经营情况分析 165


 


1企业发展简况分析 165


 


2主要经济指标分析 166


 


3企业盈利能力分析 166


 


4企业运营能力分析 167


 


5企业偿债能力分析 167


 


6企业发展能力分析 168


 


7企业erp产品与技术分析 169


 


8企业营销渠道与服务分析 170


 


9企业研发实力分析 170


 


10企业经营优劣势分析 170


 


11企业投资兼并与重组分析 171


 


12企业---发展动向分析 171


 


6.2.4 东软集团股份有限公司经营情况分析 172


 


1企业发展简况分析 172


 


2主要经济指标分析 173


 


3企业盈利能力分析 174


 


4企业运营能力分析 174


 


5企业偿债能力分析 175


 


6企业发展能力分析 176


 


7企业erp产品与技术分析 176


 


8企业营销渠道与服务分析 177


 


9企业研发实力分析 178


 


10企业经营优劣势分析 178


 


11企业投资兼并与重组分析 178


 


12企业---发展动向分析 179


 


6.2.5 金蝶国际软件集团有限公司经营情况分析 180


 


1企业发展简况分析 180


 


2企业主要经济指标分析 180


 


3企业盈利能力分析 181


 


4企业运营能力分析 181


 


5企业偿债能力分析 182


 


6企业发展能力分析 183


 


7企业erp产品与技术分析 183


 


8企业营销渠道与服务分析 184


 


9企业研发实力分析 184


 


10企业经营优劣势分析 184


 


11企业投资兼并与重组分析 185


 


12企业---发展动向分析 185


 


第7章：erp软件行业投资分析与前景预测 260


 


7.1 erp软件行业投资分析 260


 


7.1.1 erp软件行业投资特性分析 260


 


1行业进入壁垒分析 260


 


2行业盈利模式分析 261


 


3行业盈利因素分析 262


 


7.1.2 erp软件行业投资风险分析 262


 


1行业政策风险 262


 


2行业市场风险 263


 


3经营成本风险 263


 


4技术及人才风险 263


 


7.1.3 erp软件行业投机会分析 264


 


1-信息化 264


 


2saas的兴起 264


 


3电力市场集团化- 264


 


7.2 erp软件行业前景预测 265


 


7.2.1 erp软件行业发展趋势分析 265


 


1产品技术趋势 265


 


2营销渠道趋势 265


 


3用户需求趋势 266


 


4区域市场趋势 266


 


5行业市场趋势 266


 


7.2.2 erp软件行业发展前景预测 267


 


7.3 erp软件行业投资建议 267


 


7.3.1 erp软件行业投资价值 267


 


7.3.2 erp软件行业投资建议 268


 


图表目录


 


图表1：典型erp软件功能模块示意图 18


 


图表2：sap产品线对erp软件需求的覆盖 49


 


图表3：oracle产品线对erp软件需求的覆盖 50


 


图表4：用友产品线对erp软件需求的覆盖 51


 


图表5：---新旧18号文对比 57


 


图表6：2013-2018年美国非农业部门-变化单位：% 60


 


图表7：2017年欧元区主要gdp数据一览单位：% 61


 


图表8：2013-2019年4月美国gdp实际增长年率单位：% 62


 


图表9：2013-2019年4月美国非农私企就业人数单位：千人，% 63


 


图表10：2013-2019年4月美国-走势单位：% 63


 


图表11：2013-2019年4月美国ism制造业景气指数 64


 


图表12：2012-2018年欧元区制造业、服务业pmi 65


 


图表13：2012-2018年欧盟产能利用率单位：% 65


 


图表14：2013-2018年欧元区-单位：% 66


 


图表15：2012-2017年规模以上工业增加值增长情况单位：% 67


 


图表16：2013-2017年城镇固定资产投资及其增长情况单位：亿元，% 68


 


图表17：2013-2017年社会消费品零售额及其增长情况单位：亿元，% 68


 


图表18：2012-2017年cpi及ppi月度涨幅变化单位：% 69


 


图表19：2013-2017年分月度贸易顺差额变化单位：亿美元 70


 


图表20：2012-2018年我国工业增加值运行情况单位：% 70


 


图表21：2012-2018年出口订单运行情况单位：% 71


 


图表22：2013-2018年工业增加值同比增速实际值、预测值及预测偏差单位：% 71


 


图表23：2013-2018年固定资产投资同比增速实际值、预测值及预测偏差单位：% 72


 


图表24：2013-2018年社零总额增速、预测值及偏差单位：% 73


 


图表25：2017年全球erp软件市场份额单位：% 79


 


图表26：国内erp软件市场发展阶段 105


 


图表27：2013-2018年中国erp软件市场规模单位：亿元，% 106


 


图表28：各国erp软件支出/gdp一览单位：% 106


 


图表29：2013-2017年中国erp软件垂直市场销售额与增长率单位：亿元，% 107


 


图表30：2017年中国erp软件垂直市场结构单位：% 107


 


图表31：2017年中国erp软件行业市场结构单位：% 108


 


图表32：2013-2017年中国erp软件区域市场销售额与增长率单位：亿元，% 108


 


图表33：2017年中国erp软件区域市场结构单位：% 109


 


图表34：---型、通用型、行业版erp软件对比 118


 


图表35：2013-2017年中国erp软件行业市场销售额与增长率单位：亿元，% 119


 


图表36：2017年制造业erp市场产品结构分析图单位：% 122


 


图表37：制造业erp产品成熟度分析图单位：分 124


 


图表38：电力企业erp系统主要功能模块及关系 132


 


图表39：2017年中国erp软件品牌销售额单位：亿元，% 135


 


图表40：2017年中国erp软件品牌市场结构单位：% 136


 


图表41：erp软件营销业务流程示例 148


 


图表42：企业内外部体验模型 151


 


图表43：sap中国有限公司优劣势分析 162


 


图表44：甲骨文中国软件系统有限公司优劣势分析 164


 


图表45：用友软件股份有限公司与实际控制人之间产权及控制关系方框图 166


 


图表46：2013-2018年用友软件股份有限公司主要经济指标分析单位：万元 166


 


图表47：2013-2018年用友软件股份有限公司盈利能力分析单位：% 167


 


图表48：2013-2018年用友软件股份有限公司运营能力分析单位：次 167


 


图表49：2013-2018年用友软件股份有限公司偿债能力分析单位：%，倍 168


 


图表50：2013-2018年用友软件股份有限公司发展能力分析单位：% 168


 


图表51：用友软件股份有限公司优劣势分析 170


 


图表52：东软集团股份有限公司与实际控制人之间产权及控制关系方框图 173


 


图表53：2013-2018年东软集团股份有限公司主要经济指标分析单位：万元 174


 


图表54：2013-2018年东软集团股份有限公司盈利能力分析单位：% 174


 


图表55：2013-2018年东软集团股份有限公司运营能力分析单位：次 175


 


图表56：2013-2018年东软集团股份有限公司偿债能力分析单位：%，倍 175


 


图表57：2013-2018年东软集团股份有限公司发展能力分析单位：% 176


 


图表58：东软集团股份有限公司优劣势分析 178


 


图表59：2013-2018年金蝶国际软件集团有限公司主要经济指标分析单位：万元 181


 


图表60：2013-2018年金蝶国际软件集团有限公司盈利能力分析单位：% 181


 


图表61：2013-2018年金蝶国际软件集团有限公司运营能力分析单位：次 182


 


图表62：2013-2018年金蝶国际软件集团有限公司偿债能力分析单位：% 182


 


图表63：2013-2018年金蝶国际软件集团有限公司发展能力分析单位：% 183


 


图表64：金蝶国际软件集团有限公司优劣势分析 184


 


图表65：浪潮电子信息产业股份有限公司与实际控制人之间产权及控制关系方框图 186


 


图表66：2013-2018年浪潮电子信息产业股份有限公司主要经济指标分析单位：万元 187


 


图表67：2013-2018年浪潮电子信息产业股份有限公司盈利能力分析单位：% 187


 


图表68：2013-2018年浪潮电子信息产业股份有限公司运营能力分析单位：次 188


 


图表69：2013-2018年浪潮电子信息产业股份有限公司偿债能力分析单位：%，倍 189


 


图表70：2013-2018年浪潮电子信息产业股份有限公司发展能力分析单位：% 189


 


图表71：浪潮电子信息产业股份有限公司优劣势分析 191


 


图表72：上海宝信软件股份有限公司与实际控制人之间产权及控制关系方框图 193


 


图表73：2013-2018年上海宝信软件股份有限公司主要经济指标分析单位：万元 194


 


图表74：2017年上海宝信软件股份有限公司主营业务分地区情况表单位：万元，% 194


 


图表75：2013-2018年上海宝信软件股份有限公司盈利能力分析单位：% 195


 


图表76：2013-2018年上海宝信软件股份有限公司运营能力分析单位：次 195


 


图表77：2013-2018年上海宝信软件股份有限公司偿债能力分析单位：%，倍 196


 


图表78：2013-2018年上海宝信软件股份有限公司发展能力分析单位：% 197


 


图表79：上海宝信软件股份有限公司优势与劣势分析 199


 


图表80：鼎捷软件股份有限公司优劣势分析 202

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