长春市53度金门高粱酒109春节配售酒
发布者:丰泽区台泉酒行 时间:2021-5-13 110.81.63.*
长春市53度金门高粱酒109春节配售-酒
产地:台湾
规格:1000毫升
酒度:53度
的 要- 源就是渠道,如果失去了下游的渠道,就失去了与酒水招商厂家合作的机会。对于渠道运作,也许会说,这项工作我们做了几年、十几年、几十年了,但是为什么有的客户做得好,有的客户却做得 团糟,尤其是在这几年行业调整期,表现的尤为明显。其实, 大的差距在于做的是不是规范。如何规范运作渠道,认为应该从以下几点来做。
终端路线规范是很多厂家对酒水终端管理的要求,但是部分加盟商确实难以做到,或者业 员难以执行到,其原因在于业 员还是以订单为导向的工作态度,而不是以订单和终端管理并 为工作导向。终端路线规范,不仅有利于终端工作的有序开展,并且对客情 系的维护也有很大帮助。终端路线规范, 先要根据不同的渠道,规划出销售人员每天能拜访的网点数,接着,整理网点并形成网点路线图, 键要形成终端路线表,因为有了图文的实际 料,销售人员才有可能按要求去做。 后就是要有销售人员的实际拜访路线,并进行 惩。
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区域布 般是由厂家划定,但作为酒水加盟商,在区域规划中也应起到至 要的作用,很多企业,在 场起步阶段,因对加盟商的销售区域规定的不是很明确,或对区域行 区划了解不够,待 场发展到 定阶段后,会出现区域 叠,而引发 场窜货等问题
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