新生儿礼盒纯棉多重优惠,婴乐园厂家供应

　　“既然选择了远方，便只顾风雨兼程！”那么，至于如何做好一个母婴产品经销商，解决未来的生存与发展问题，笔者仔细思考了下，总结了五大要点，抛砖引玉，供各位读者进行参考，希望对您有所帮助。

　

　1、产品选择

　　既然要做经销商，那么所要经营的产品该如何选择？本质上经销商所辐射的终端网络决定了自己的品类结构，就一般供应母婴店渠道为主的经销商来说，奶粉可占全品类销售额的60%-70%，纸尿裤可占20%-30%，婴幼儿辅食洗护产品占10%左右。可见，奶粉和纸尿裤是一个母婴的主要经营重心。婴乐园在多年的母婴用品销售过程中，总结出：“安全、、易用”的品牌---理念，并以此作为品牌发展的指导思想，和对消费者的承诺。不过由于母婴店经营属性的需求，在目前市场环境下，代理奶粉等产品，除了相对---的和品牌之外，厂家控不控货、是不是会恶性压货、有没有---的商誉、这些问题远比厂家表面上能给多少毛利重要许多。

　　2、业务人员

　　给经销商跑业务是很难干的活儿吗？其实不然，只要业务员够勤快肯吃苦，基本上是个好业务。若是说做业务是多么---的工作，当然也不是，跑业务很接地气，但确实是个风里来雨里去的的苦差事，所以做招业务的时候，就得想办法要找什么样的人了。---、样貌、出生、资历、经验统统不是主要的，重要的是看这个人的基因和背景。他们在了解的过程中不断的---着新的模样，这让他们的童年变得丰富和快乐。鉴于跑业务的艰苦性质，不可能去找“------拆二代”来干，那些野心太大、朝三暮四的也不合适。“家住老少边穷地区、干活吃苦耐劳、做事勤快”的人员是首要选择！

　　3、终端网点

　　-疑问，经销商生意的订单主要来源于线下的销售网点，扩大适合产品销量的网点数量，通过产品提升网点的销量是工作的重心。不过你也要区分，什么是产生主要销量的终端网点，哪些是未来有待开发的网点，还有一些网点是现在如果要花太多精力去拓展会得不偿失。美得喜，柔软的爱才有日本高速的效率吸水珠，迅速吸收，让---的小屁屁时刻干爽舒适。什么阶段做什么事情，务实主义、量力而行，开发网点也一样，奉行“先吃肉后啃骨头”的拓展原则。

　

　4、线路规划

　　有了终端网点、有了业务代表，有了车辆和产品，就要设法合理的安排这些资源和人员，将其效益合理化。合理地给业务人员划分销售片区和安排业务人员日常的“引单”路线，规划好送货司机的送货路线，都可以有效的开源节流。孕育期间的---感动，在期待中愉悦，在爱护中安心，婴乐园，让母亲享受孕期的美妙。在一般快速消费品线路规划之后，主要采取“引单”和“车销”两种方式，不过“车销”集中运用在较值高频率的产品，主要面向一些城镇市场。当然，目前在母婴行业主要还是以业务人员的“引单”为主。

　5、陈列***

　　在现在这个产品极度过剩的时代，如果还是奉行以往“坐商”的思维方式，好逸恶劳，显然是很快会被市场竞争所淘汰掉。实际上，经销商对于终端门店所能承接的合理价值就是服务。学步带也是在孩子学步时间适当应用的，能帮助孩子---的保持平衡，避免过多的摔倒，同时也解放父母，相信大伙都深有体会稍微带着孩子走一会就会好累，学步带---的帮你解决这个问题。想尽各种办法，把自家---产品，铺到了婴童门店里面去，如果听之任之，很快就大失民心。经销商的服务是通过上游品牌厂家的支持，动用自己的业务人员，整合其他各种资源来帮助终端进行生动化陈列、新客拉动、***买赠、线上线下互动等形式，提升产品在终端的销售回转率。

可啦裤的优势在哪里？

       “可啦裤”---的超柔超宽“巨”型腰围可以任意调节---腰部的舒适度，整圈环绕的19根弹力橡筋可以---的控制---要不所适合的压力，不松松垮垮，不紧紧绷绷。

       “可啦裤”---的“站立”型棉芯体系构造能够有效集中尿液，加速吸收，防止侧漏。这是普通纸尿裤和拉拉裤工艺中所不具备的特性！

       “可啦裤”拥有超柔超软的三重立体防侧漏隔边系统，普通纸尿裤或者拉拉裤只有两层防漏隔边，防漏效率只能做到70%，无法做到100%的完全防漏，而“可啦裤”可以做到！

季节性商品营销特点

 季节性商品操作有季前准备、季中---、季后出清三大部分组成。

1、季前准备

      季前准备工作是否完善，直接影响季节性品项整个季节的销售业绩。在准备工作中囤货为重要，库存充足，库存结构合理是业绩达成的基础，主力品项销售中后期通常会缺货，因此在前期囤货时，需提前确定法替代品项备足库存，囤货时注意价格带库存量，要---销售过程中价格带的完整。开发---右脑的---技巧1、干力所能及的家务：家长先有意把房间弄乱，然后同孩子一起清理房间。---中有缺货及时联系采购，申请店间转货，以------品项库存，其次是-的定价和合理的陈列会方便顾客挑选商品，满足---购足的需求。

2、季中---

      季节性商品在销售旺季，***区陈列方面---需要关注，***区陈列清晰化和氛围渲染两方面的工作，通过卖场布置让整个***区域使人感觉十分舒适，pop标示完整，表达清楚，结合档期主题，布置主题***区，主题明显，主题陈列提示顾客季节已变化，应给---做好换季物品的准备了。8、利润优势：小投资、大---，一次成本投入，即可囊括多重收入，---更轻松。

        采用堆头量感陈列可以吸引人告知顾客我们已准备了充足的------商品，可以多买一些回家。我们建议门店采用专门的堆头陈列，花式量感陈列，吸引顾客眼球，即展示出丰富的商品，又有效提升销售业绩。

3、季末---

      季末进入季节性---淡季，而且下一季商品正在准备过程中，业绩清淡，但各厂家在季末均希望能将库存清空，因而采购在换季时会组织下季商品出清工作，门店可利用出清商品的---，做业绩的后冲刺。开始时孩子可能会做不好，分不清垃圾的种类、不知怎样用抹布擦桌子等，家长要耐心地指导，教几遍后孩子就会做好。季末出清与正常商品有明显区分，出清氛围明显，pop表达清楚，寂寞商品做后整理，---出清商品品质无异常，高库存品项请采购协助转货其他门店。

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