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                                             木门企业品牌化和渠道建设刻不容缓

       随着整装概念的盛行，一大批打着整装旗号的企业如雨后春笋一样冒出来了，但大部分也都因为资金、技术、渠道、模式等支撑不足，上演了一场来得快去得更快的闹剧。其实，作为后起之秀，未-一味模仿老牌企业的模式。

       成功的新兴企业的特点是具有足够的互联网意识和-意识。如檀香世家、玉檀香、等，自成立之初，就将木门这个传统行业通过互联网渠道玩到“飞起”，纵使没有-的资金和生产能力支持，但是通过模式的-，依然在“木门整装”的道路上一帆风顺。

       一位80后老板常说的就是：我生产木门，你要衣柜，我可以找合作企业生产，同样-、同样的做整装、同样有“追随者”，经销商不够，我还有微信、淘宝和京东，每一个消费者都可以成为我的“消费商”。  

       这，或许也正是一些举步维艰的传统木门企业的可借鉴之处。

       单一营销模式已死，卖场已不是企业销售的重要销售场地

       随着各卖场的效益日益下滑，单一依靠传统卖场-销售，过多依赖卖场展厅的销售模式已经让很多企业近期销售量急剧下滑，发展经销商以及维护服务好经销商渠道的重要性再次受到重视。借助行业平台和-行业展会以及招商峰会平台展示成为了企业品牌化建设和经销商渠道建设的重要方式，自2016年四川省建材家具装饰商会与新东方展览公司合作定制展以后，在“2017第十八届成都国际家具展暨西部整装定制展”招展预定来看，5号馆的木门定制专馆受到木门行业的热捧，目前本木?富美森、檀香世家、玉檀香、正兴、固佳、阳森等一大批企业迅速确定定下黄金展位，还有大部分意向参展企业积极准备在这一国际性大型展示平台-。门窗企业要想成功打造-，塑造成功的品牌文化是基础也是-，没有好的文化支撑哪来的好的品牌产品。

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                                                      抓住趋势潮流 木门大咖共说定制化未来

       木门产品一向都是定制化，而随着时代发展，全屋定制化作为-符合消费者需求的一种模式，越来越受-。处于开拓期的定制化在一定程度上会增加企业的成本，进一步压缩利润空间，这一点让不少企业怯而退步，也有不少企业看到定制化市场的未来，纷纷涉足定制化。值得一提的是，随着二胎政策放开，儿童房的装修也是家居行业的一个潜在增长点。那么企业是如何看待定制化的。

       顺丽木门市场部负责人唐文强:定制化在整个行业里面，肯定是一个大趋势，因为现在的消费群体逐渐向80、90后倾斜，所以说消费者也越来越趋向于定制化，比如木门、墙板、衣柜，或者橱柜等，他们更多地去选择定制化，顺丽木门的定制化产品也在早几年就开始做了。木门定制化产品对比常规性产品也会有一些弱点或者劣势。比如木门经销商，他们对定制化的产品可能会耗费更多的精力，因为定制化的产品都是量身订做，要求经销商对每一位顾客，都要有-的严谨性，每一个尺寸，每一个细节，都要考虑-。相对于常规性的产品来说，定制产品在这方面处于劣势状态。在这样的背景下，铝合金门窗企业的-是要做品牌-，把用户当朋友。但是我相信经销商都能克服这一困难。

       昊艺木门刘术新：企业在做全屋定制这一块，因为有着十几年的这种生产史，而且包括产品是非常稳定的，像以前做的木门这一块，在这个生产概率上，基本上到了八千分之一这个水平。产品主要是针对于北方地区来做，北方地区这边的木质，还有这种气侯干燥，比较稳定。含水率各方面都控制的比较好。像实木门这一块，开裂现象很低。在这样的背景下，实体零售想要-，对于消费者的理解，知道他们想要什么才是经营者持续保持盈利能力的关键。我觉得针对北方地区的市场量还是比较大的。

       成图百灵鸟门窗葛慧莉：门窗是定制化产品，尤其是家装门窗。在日常生活中，对生活品质追求较高的消费者会选择与家装风格相似的门窗产品，从造型、风格、颜色，都需要与家具相匹配。如果是欧式装潢，他会选择欧式系列的门窗。如果是德系家装风格，他就需要德系风格的门窗来配。家居行业的未来依旧向好，如何扩大大家居战略，把握机会进行有效整合，将是现在家居-考虑的重点。门窗作为定制化产品，需要不同的造型、风格、颜色，来满足消费者的多样化需求。

      云鹤木门赵海波：针对全屋定制---这块，我感觉到-比较缺。缺好的---、缺比较成熟的---。所以说今后在这一领域来说我们要发展一些好的---。在这个领域来说全国---是一块空白。受经济大发展的影响，近年来门窗行业企业数量逐渐增多，竞争越来越白热化，传统的门窗企业他们不仅要努力维护自己的市场-，而且同时也要想办法去压制-的扩张。今后有一些大学生还是这方面的人才，往这方面学一学应该是空间比较大的。其次全屋定制的理念它属于私人定制，非常特殊，也有它的模式，也是整体家居行业总体的一个提升。

       很多做地板企业或其他企业都转入到木门行业、整体家装行业，都看到未来整体家装市场的前景-。各个企业做起来，它的难点也主要在于设计，有好的---、有好的设计思路、设计图纸、设计方案、再有好的生产工艺，在这个行业整屋家装是-开始，但是我相信在不远的将来，用不上几年，这个行业越来越成熟，而且也非常有发展潜力。近年来，随着我市-环境治理的持续深入，深圳空气不断提升，稳定达到空气二级标准，各项污染物指标持续向好的情况下，臭氧问题-。

       吉典家俱杨震宇：定制一定会影响规模。那我们只能去取舍，不要规模要定制，要的服务。把每一个客户每一个上---服务好。也就是说我们放弃了规模，我们要的是产品的品质和-，这就是我们解决这个问题的一个办法。

       董饰木业董红静：从国外来看，定制类家居在整个家居类行业当中，占到70%左右。而在我们，定制类家居只占据了整个家居类行业的10%左右，因此它还有很大的发展空间。

       博旭木门李岩：既然称为产品定制化它要去做规模化的时候，其实是比较困难的。但是博旭木门现在做差异化销售，就是差异和定制加在一起，这个咱们的受众人群是小部分的客户群体，这样它就解决了企业生产中间的一个重要的困难。

节能门窗产品-

节能减排是我国治理---、-环境、节约资源的有效举措，也是促进-快速健康发展的有力手段。对传统门窗而言，则是转型升级难得的机遇。

据相关机构分析，相比传统门窗，节能门窗在产品理念、生产模式、产品、产品价格、产品维修、供应周期等方---有-优势。

具体来说，在产品理念方面，传统门窗采用通用技术或现有结构;而节能门窗针对各地区标准，从设计、选材、加工、组装、检测、安装、验收、维护等方面形成整套技术应用封闭型的管理模式。

在生产模式方面，传统门窗多以小作坊生产为主，而节能门窗则是标准定型工艺以至规模化生产管理模式。

在产品方面，传统门窗难以保持稳定，常常出现保温隔热不达标、漏水漏气等问题;而节能门窗实施全过程管理控制，不仅做到各项指标达标，还能保持稳定。

在产品价格方面，传统门窗为争夺市场，不惜采取策略，从而引发以次充好、偷工减料等-现象;而节能门窗由于标准化、系列化、规格化，价格稳定合理，-。

在产品维修方面，传统门窗很难做到优化组合，薄弱环节多，维修率高;而节能门窗配套完整，基本消除了薄弱环节，损耗率、维修率可保持在较低水平。

在供应周期方面，传统门窗在加工过程中有不匹配的问题，生产很难控制;而节能门窗产品标准化，-供料，生产周期可控。

适应形势 生产节能减排产品

不过，虽然节能门窗优势众多，但仍存在一定阻碍。一方面，门窗节能标准各地不均衡，标准过低，不利于门窗企业转型升级;另一方面，在建设工程中，未形成公平合理的市场竞争机制，项目---工作不落实的情况比-。

总的来说，今后门窗企业要适应节能减排形势，按照技术和经济指标要求，生产符合节能减排理念的产品。如此下来，门窗行业才能会从追求数量向追求转变，从粗放型增长向效率型集约增长转变，从竞争向提高产品性能及服务转变。

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