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  产品和购买客户群体的特殊性，反映在渠道上，有几个非常有意思的特点。一是品牌高度集中。复印机-都是掌握在日本厂家手中，绝大部分都是日本品牌。比如柯美、施乐、东芝、京瓷、理光，基士得耶、夏普，国产化的只有震旦，但是-也是来源于日本的。这几个品牌在云南市场，集中在少数几个商家手中，有些甚至一家代理2个品牌。柯美751服务热线。

    二是渠道的封闭性。一个品牌选择一个，进行-、长时间合作，配合默契。柯美、施乐选择昆明莱尔，都是15--20年；东芝、京瓷和今朝的配合，也是超过15年以上；还有金碧的夏普，基业的理光......品牌和稳定，和下游经销商之间关系也很稳定。很多经销商做一个品牌，选择一个也是很多年。柯美751服务热线。

     值得自豪的是，不仅整机完全由国内制造，而且机器的所有零部件和耗材都由中国自己制造。1972年，---田中角荣访华，这也是日本对华贸易的开端。到了1980年，中日贸易额已经达到了90亿美元。而当时纯国产的复印机较差。柯美751服务热线。

  将复印机发展列入了六五计划，通过引进等方式“以技术换市场”，中国的复印机实现了完全淘汰掉旧的国内技术用引进的技术与产品生产复印机，且量非常大，当时仅复印机生产线就引进了多达8条，复印机品种多达23种。七五计划期间，国内开始实现复印机周边配套产品的国产化，相关的产业的时候，仅有势力的企业就达到300多家。柯美751服务热线。

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