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                                                 互联网时代催生去中间化 门窗经销商何去从

    随着互联网的高速发展，门窗行业、平台都喊着“去中间化”，厂家、企业直接与消费者对接，而经销商作为“夹层”，这种局势下该何去何从?

    探索这个问题，首先要回答的是传统(经销商)产生的背景是什么?传统(经销商)为企业产生何种价值(有价值才是存在的理由)?为何传统(经销商)而今会出现迷惘?

经销商产生的背景

    传统/经销商，-解决的是地域性资源失衡的问题，对门窗企业来说，如果要征服广域市场，在上世纪的商业范围与商业资源来界定的话，会需要很长时间，而/经销商既存的渠道，有效的解决了企业的痛点，帮助企业对接消费者实现消费业绩

    经销商对企业的价值

    -疑问，传统(经销商)的存在，首先节约了企业的战略进度(自己解决全市场，不管是资源还是资金，都需求庞大，且战略进度时间很长)，第二节约了企业的管理成本(自营模式，需求的人员成本，差旅成本，管理成本均-庞大，很多企业管理全国渠道的团队可能是30-50人，如果是全自营，管理人员可能就是数百人)

       目前面临的困境

       电商“去环节化”，让门窗企业可以直接面对消费者，而诸多传统(经销商)在过往的价值赢取中，-的是环节利润，电商的发展壮大，让环节利润变得可以让给消费者与企业分享，自然而然，传统(经销商)就会显得进退两难。门窗等中小企业对国民收入增长、就业和--，同时，它还是民族企业成长的土壤。而且，很多传统(经销商)在过去20-30年内，一直在朝南坐(对企业来说，经销商就是大爷，是客户，得好好伺候，才能保障经销商-)，对门窗企业来说，并不愿意承受这种被经销商的商业逻辑可能听上去比较危言耸听，可是商业实战中，长期依赖传统(经销商)的企业，面临的困境是自己-不知道消费者是谁，在电商时代，这意味着数据无法沉淀进一步降低营销成本，环节利润造成竞争劣势，更意味着转型面临既有利益群体洗牌阶段的必然难点)

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                                                       新零售体验：门窗行业线上线下融合模式是趋势

    在互联网大潮-之下，门窗行业实体经营-冲击，对于依赖线下的传统门窗行业来说，电商虽未颠覆其传统商业模式，却依然令其销售额-影响，一边是门窗电商的门庭若市，一边是实体店面的冷落与冷清，两极对比下，销售业绩差异明显。但如今，实体店的窘境还历历在目，电商却已不再-。数据显示，pc端与移动端网购增速均-放缓，预计2018年pc端、移动端增速将从2012年48%、43%的速增长降至23%、17%。

    纯电商时代终结电商红利期退去

    如果说2016年以前是电商的天下，想必没人会质疑，但去年下半年马云一说却终结了纯电商时代，实体店开始与电商抗衡，流量电商的红利期早已过去。数据显示，pc端与移动端网购增速均-放缓，预计2018年pc端、移动端增速将从2012年48%、43%的速增长降至23%、17%。如果真正想要做百年产品的，一定要做系统门窗，系统才能-门窗几十年不会损坏。除了互联网流量红利逐步消退外，纯电商竞争日趋激烈，开店、运营、物流、推广等多项费用，使得电商成本优势不再，线上成本与线下成本几近相同，-不再明显。

    且在消费升级时代，消费者对产品品质、企业服务注重，单纯依赖流量增长的线上模式和仅靠开店的线下模式增长已经见顶，线上线下的融合将是门窗等零售行业的新突破。

       渠道竞争由内耗走向双线融合

    “两败俱伤不如抱团发展”，渠道的恶斗只会产生内耗，并带给门窗产业的转型添乱。当门窗实体店与电商开始从竞争走向竞合则意味着，整个门窗企业的转型也将加速达到胜利的彼岸。

       对于制造业而言，线上是头，实现---，线下是身体，完成体验和成交。如今线上电商与线下实体店的较量已经接近尾声，整个门窗分销渠道的竞争开始从单一的电商实体店走向双线融合。传播口号基于产品概念而产生，是直接与消费者沟通的语言，以消费者为导向。无论是门窗厂家还是商家都开始重视在终端市场面向用户的临门一脚---，推动着门窗实体店的引客和电商网店的---思路，-围绕用户和需求在哪里，商业零售服务就推向哪里。

    未来不会有纯电商时代，也不会有纯线验，而是电商牵手实体店，走向双赢道路。即使众多门窗厂商还处在抉择边缘区，但正确的方向是-的，请大胆的迈出步伐迎接美好的春天。

                                                             标价虚高后打折 门窗销售也应有规范

    现在各种品牌、款式的门窗产品琳琅满目，价位也有很大差别。尤其是实木门窗，名字不一样，、差别很大。如全实木、实木复合之间的差别等等，消费者对这些方面了解得不深，也给商家“弄虚作假”提供可能。面对纷繁复杂的国际局势，---繁荣的中国市场，是摆在-面前好的机遇。对此，业内提醒消费者遇到这种情况，要注意使用合同---。同时，门窗行业也应规范销售行为，----宣传。

    现象：标价虚高后打折

    实木门窗***正酣。而一些消费者发现很多声称以进口实木为原料的门窗屡屡出现“-”。到底这些用“洋木材”做的家具是真的货，还是市场出现了鱼目混珠的情况呢?据了解，目前很多-门窗确实采用了进口木材，它们没有普通人-得那么-。为了降低成本，我国很多门窗生产基地在全球采购木材。当前家居市场处于淡季，一些库存较大的家居厂压格出货，也没有亏本。然而，线上平台的参差不齐与家居电商的鱼龙混杂让门窗品牌的电商发展之路并非一帆风顺。只是在宣传上，厂家销售人员把一些材质也“包装造势”，好像进口的比国产的就应该贵。对此，业内私下透露，由于普通消费者对进口原料不熟悉，很多家居制品的标价确实有点虚高，而-后才接近真正的价值。

    注意：使用合同---

    当消费者遇到上述情况时该怎么处理呢?又怎么避免呢?首先选择有---的门店。如果不确定门店---，可以在购买时要求销售人员在材质一栏中要真实和规范书写。对于实木门窗，要求商家不应只笼统地填写为实木类，必须填写材质的真实属性，同时还需备注是复合门窗还是实木。有的厂家会拿木材和低端木材混合使用，在购物合同时一定要注明木材所占比例。在网上商城有店铺的门窗品牌，多是用来展示新产品或-产品，价格栏一般都标着价格面议，或是产品标价和终端市场的正常零售价一样。此外必须注明木材产地和加工生产地。

    反思：门窗销售应有规范

    在法律界有句话是：“坏的是你，你有什么资格要求别人处处提防你”。对门窗行业，有消费者的提防并不利于行业发展。现在生存压力大，部门销售人员在销售门窗时往往-卖力，可是---销售或者夸大销售对于整个行业销售都会带来---。木门品牌未来渠道变化趋势分析局势纷繁复杂，中国即将迎来好的机遇李德颖表示，中国迎来了500年以来好的发展-，这个市场吸引了全的目光。消费者很容易对行业失去-，造成整个行业公信力丢失。对于这样的情况，门窗行业应规范销售，----宣传。

    在门窗消费市场，产地不同的木材更让普通消费者看不准。一些厂家鱼目混珠，将许多低端木材用在门窗的制作当中充当，误导消费者。对此，业内提醒消费者，随着门窗消费---的日益增多，用户在购买门窗前，对门窗的市场价、材质、工艺等做大概了解，仔细询问是否有检测报告、三包证明，再下单。网络销售渠道会-传统的经销平衡体系，利益受损的线下经销商、分销商们会有意见。同时建议货物到家检验合格，---几天-没有任何问题后再付清款项。

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