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家用净水和全屋净水市场的特点：

1.购买者通常是个人或家庭；

2.决策过程非常快，基本上是一个纯粹的个人决策，主要是家庭或组织的主要成员，可以进行一些简单的谈判；

3.相对较低的价值；

4.销售过程相对简单，通常在纯销售过程中使用柜台销售或简单的-销售模型，而无需公司其他部门的过多支持。

仲景联创始人张旭东认为，家庭净水渠道比较快，门槛比较低，很容易生产。

商业净水市场的特点

1.购买者通常是---，企业或社会组织；

2.客户决策过程很复杂，非纯粹的个人决策需要内部的酝酿和---过程来终确定购买；

3.产品或解决方案的价值相对较高，对购买者而言很重要。它-是值或免费购买的产品；

4.订单，无论大小，其销售过程复杂，销售周期更长，对售前，售中和售后的要求更高，经常需要两家甚至更多的公司。