阳台护栏墙欢迎来电

观——价值观，就是对顾客来说，重要还是不重要的需求。 念——信念，客户认为的事实。栏杆绍兴市新建金属装璜有限公司是一家生产各种彩色不锈钢阳台栏杆,开发出一系列彩色不锈钢栏杆、楼梯扶手、套装栏杆产品，有彩色不锈钢焊接仿古阳台栏杆、楼梯扶手、防盗窗、花架等产品，为万科、保利、龙湖、华润、蓝光、正荣开发楼盘配套，受到各大公司的-，在销售中也坚持以客户为重，抓好服务观念、销售观念、需求观念。1、要-想卖的比较容易，还是卖顾客想买的比较容易呢？2、是改变顾客的观念容易，还是去配合顾客的观念容易呢？3、所以，在向客户推销你的产品之前，先想办法弄清楚他们的观念，再去配合它。但愿人长久，千里共婵娟”在这中秋佳节来临之际，公司数百游子背井离乡奋斗在各条战线上，为了公司的业绩贡献出自己的一份力量。4、如果顾客的购买观念跟我们销售的产品或服务的观念有冲突，那就先改变顾客的观念，然后再销售。 记住是客户掏钱买他想买的东西，而不是你掏钱。我们的工作是协助客户买到他认为适合的。所以要深入研究客户需求，做好产品的配套服务工作，争取更多业绩。

“新建装璜，栏杆”这是二十一年以来新建人对自己而又高度的概括，但是谁也没有想到，我们新建栏杆是怎么走过来的。是啊，这一切只有我们新建人自己知道！我们是从零开始一步一个脚印才走到了今天。

   在1995年的今天新建装璜有限公司的创始人周金弟先生，靠自己的3600元钱白手起家，做起了防盗窗、楼梯扶手等小生意，当时只有两个员工，其中一个就是他自己。周金弟先生既是业务员也是技术员，不懂的技术问题他就向其他的老师傅请教。前天下午阳台栏杆厂家绍兴市新建金属装璜有限公司的自动包装机在运转中出现了故障。通过自己的在这个行业内的摸爬滚打，总结出一套管理的经验和业务上的知识，从而慢慢的走上了企业管理这条道路。通过五年时间的市场摸索，周总已经找到了一条做大做强的道路。

   2000年，正逢欣欣向荣的房地产市场蓬勃发展。周金弟根据房地产市场需求，将自己公司和团队打造成了生产栏杆、楼梯的企业，由于的技术和细心的服务，在房地产公司中一举成名。真希望什么时候才能尊重别人通过自己多年的时间金钱精力汗水换来的-技术和-经验。自此，新建的栏杆远近闻名，从而奠定了做阳台栏杆的道路。公司由初的零打碎敲发展到现在的自动化生产，公司的客户也从原来的私人小客户发展到全国-名的万科、保利、龙湖、华润等大型房地产企业。现在的新建栏杆产值已超亿，慕名而来的企业也是越来越多。

   公司规模也在不断的扩大，到现在已有二个厂区近二万平方厂房，有员工300多人，已是浙江省科技型企业，绍兴市-企业。拥有自主研发的三个，全部用在公司的栏杆上，从而大大提高了产品并降低了生产成本。

  2009年6月，公司还成立了新建---，以---的模范运动来带动全体员工的生产积极性，同时新建的---活动会议中心和新建企业馆，已成为梁湖镇的一块模板工程，已多次得到镇---的高度表扬。新建人通过20年的努力，已经成为上虞一颗新型产业的明珠，当然新建人也知道，前面还有很多的路要走。参展的摄影师有9位，其中有的也有业余的，但是他们的摄影技术都是-的。后面还有很多人在追赶我们，新建人只有不断地努力、齐心协力创造出更多的成绩才不会受市场过度的制约。在周总的正确---下，我们开发出阳台栏杆的挂桌系列，目前已经投放市场，用-的产品向--，新建的未来一定充满阳光，做百年小企业的目标一定会指引新建全体员工大步向前。

作为一名公司的业务员，关于栏杆高度必须知道的。因为当你在推销自己的产品的时候，主人家有时肯定要问的，我们的栏杆应该做多高，我总结了一下：

1，外廊、内天井及上人屋面等临空处栏杆净高，六层及六层以下不应低于1.05m；七层及七层以上不应低于1.10m。栏杆应防止攀登，垂直杆件间净距不应大于0.11m。

2，楼梯梯段净宽不应小于1.10m。六层及六层以下住宅，一边设有栏杆的梯段净宽不应小于1.00m。楼梯踏步宽度不应小于26cm，踏步高度不应大于17.5cm。公司在生产各类阳台栏杆、铁艺栏杆、不锈钢栏杆、铝合金铸铝花板栏杆、彩色不锈钢覆塑阳台栏杆、铁艺景观栏杆的同时，也包括现场安装。扶手高度不应小于0.90m。楼梯水平段栏杆长度大于0.50m时，其扶手高度不应小于1.05m。楼梯栏杆垂直杆件间净距不应大于0.11m。楼梯井净宽大于o.11m时，必须采取防止儿童攀滑的措施。

3.若是学校、幼儿园等公建，栏杆扶手要求更多一些！

4.阳台栏杆、外廊等临空处栏杆高度应超-体重心高度，才能避免人体靠近栏杆时因重心外移而坠落。

据有关单位1980年对我国14个省人体测量结果：我国男子平均身高为1656.03mm，换算---体直立状态下的重心高度是994mm，穿鞋子后的重心高度为994＋20＝1014mm，因此在-《固定式工业防护栏杆》中规定：“防护栏杆的高度不得低于1050mm”，故本条规定24m以下临空高度(相当于低层、多层建筑的高度)的栏杆高度不应低于1.05m，超过24m临空高度(相当于高层及中高层住宅的高度)的栏杆高度不应低于1.10m，对于高层建筑，因高空俯视会有恐惧感，所以加高至1.10m。责任不仅让人变得坚忍和-，面对责任，我们无处逃避，只有勇敢的迎上前去，能够这样挑战生命、挑战困难的人，一定是有着坚强性格的人，也一定会坚忍和执著。

注中说明当栏杆底部有宽度大于或等于0.22m，且高度低于或等于0.45m的可踏部位，按正常人上踏步情况，人很容易踏上并站立眺望(不是攀登)，此时，栏杆高度如从楼地面或屋面起算，则至栏杆扶手顶面高度会低于人的重心高度，很不安全，故应从可踏部位顶面起计算。我们绍兴市新建金属装璜有限公司从创业至今，21年来通过不断努力学习，从老总到各级管理人员、业务员。

      5..栏杆离楼面或屋面0.10m高度内不宜留空；

      6.住宅、托儿所、幼儿园、-及少年儿童活动场所的栏杆必须采用防止少年儿童攀登的构造，当采用垂直杆件做栏杆时，其杆件净距不应大于0.11m；

      7.文化---建筑、商业服务建筑、体育建筑、园林景观建筑等允许少年儿童进入活动的场所，当采用垂直杆件做栏杆时，其杆件净距也不应大于0.11m。

      8.临空的窗台低于0．80m时，应采取防护措施，防护高度由楼地面起计算不应低于0.80m；

      9住宅窗台低于0．90m时，应采取防护措施；

      10、低窗台、凸窗等下部有能上人站立的宽窗台面时，贴窗护栏或固定窗的防护高度应从窗台面起计算.

这是为了保障安全，防止过低的宽窗台面使人容易爬上去而从窗户坠地。

有了这个可以给主人家参考，一听这个主人家感觉你，让你做的机会就。

哈哈，不要感谢我，谁叫我脑子里有雷锋呢？