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                                                         涨价和风暴下 不只是中小门窗企业受影响

      原材料涨价潮，中小企业首当其冲受影响

    原材料大幅上涨，对大型门窗企业有利，但对中小型企业则十分不利。2016年10月至12月，原材料价格普涨10%以上，对大部分门窗企业来说是无力承受的。数据显示，2016年家居行业规模以上企业主营业务收入平均增长20%以上，利润同比增长15%左右，并且利润增幅大于产量增福，企业效益有所提升。“如果能提高门窗节能标准，提高门窗，将有利于提高我国建筑性能水平，对我国能源节约、节能减排、降低---带来---影响，同时，也有利于门窗-升级，提高行业经济效益，提高门窗产品的出口竞争力等。与之相比，中小企业的发展形势日益-，甚至面临生存的危险。

    大企业原材料采购具有明显的属性，而中小企业原材料一般都是现用现买。交易可以把现货买卖的程序颠倒过来，即没有商品也可以先卖，不需要商品也可以买。因此，当原材料大幅上涨时，大型企业所使用的原材料仍然是未涨价前的价格，成本比较优势就出来了。在网上商城有店铺的门窗品牌，多是用来展示新产品或---产品，价格栏一般都标着价格面议，或是产品标价和终端市场的正常零售价一样。大企业的产品往往附加值高，抵御涨价风险的能力强。通常大型企业凭借着设备、工艺和的服务，可以获得利润空间高得多的订单，中小企业只能凭借着价格低廉和快速响应抢---低端市场。

    大型企业订单的原材料成本所占的比重就相对较少，原材料上涨对其整个产品成本的带动上涨较小，而中小企业的产品原材料成本占其产品成本比重的一大部分。所以，当原材料价格猛涨时，中小企业就只有涨价一条路。大企业资金充足，信誉---。实木地板就更不用说了，它是由原木不经人工胶水的拼粘制造而成的实木地板，天然原始木材近百年树龄，拥有、有---、脚感舒适、冬暖夏凉的特性，一直以来---人们的厚爱，原木的诸多特性在很大程度上也决定了实木地板的价格。大企业在资金上占有很大的优势，银行信誉也相对较高，能够有充足的---应对突然出现的涨价潮。而当中小企业因买不到材料而出现供货中断时，大型企业则凭借充足的库存---供货，从而导致更从订单从中小企业流失到大企业。

    在原材料议价能力方面，大企业可以通过材料供应商签订长期的供货合同，来---自己的原材料稳定供应，而中小企业不仅原材料供给很难---，而且原材料价格也比大厂---。此外，在整治日趋严格的情况下，更新或添置设施成为新的成本负担。大型企业可以凭借银行---、流动资金和规模优势，较轻松实现升级，而中小企业原本就存在着很大一部分高污染、高能耗的设施，由于近几年的竞争导致盈利锐减，很难对设施进行升级。数量的递增导致森林资源过度开发，森林资源的过度采伐造成森林资源紧张。综合对比，原材料涨价潮对中小门窗企业的---远---型企业，将促使中小企业---潮提前来临。

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    中国经济要发展，终还得靠中小企业

      近些年来，我国的经济发展似乎忘掉了初心，一味急功近利，做大做强，却忽视了一个基本的事实，即中小企业才是我国经济的主体，是-的支柱，而不是房地产业。据---的统计数据，目前我国中小企业有4000万家，占企业总数的99%，贡献了中国60%的gdp，50%的税收和80%的城镇就业。而近两年里，根据各地人口统计数据显示，常住人口有小幅增加，但外来人口却开始回流，上海连续两年外来人口下降，北京18年来下降。

    同样，在全，中小企业都是一国经济的主体力量，是受重视的群体。在欧盟，共有2000多万家中小企业，占欧盟企业总数的99.8%。其中92.2%是雇员少于10人的微型企业。2012年中小企业吸收了8700万就业人口，约占欧盟总就业的67.4%，创造的增加值则占到欧盟国内生产总值(gdp)的58.1%。产品的问题，产品是否能按时交付、安装是否能够一次成功、售后服务响应的速度和效率。近两年来，李---提出的“---创业、万众---”，事实上也是对---型中小微企业的一种培养。因此，中小门窗企业老板不必妄自菲薄，中国经济要发展，终还得靠中小企业。

    当然，也有观点认为，中小门窗企业多数是高耗能、高污染、劳动密集型的企业，它们的---是我国经济转型“必然付出的代价”。但是，反过来想想，如果中小企业都难以生存下去，转型升级岂不成为了空谈?门窗等中小企业对国民收入增长、就业和----，同时，它还是民族企业成长的土壤。没有它，中国的民族企业屹立于之林就成了海市蜃楼。在消费升级的大背景下，传统门窗企业的生存环境的日益-，整体-升级步入进程，市场洗牌的大幕也正徐徐拉开。正如我国财经学者冯立果所言：“大批中小企业亏损、破产或者---，不是我国经济转型必然付出的代价，而是经济政策的失败”。

       因此，在涨价和风暴下，包括门窗企业在内的大量中小型企业的不幸覆没，对中国经济来说或许也是一种伤害。

                                                           门窗五金行业 ---势在必行

      近年来，我国房地产及其他行业的发展，为门窗五金行业带来了---的发展基础。城市化进程的加快、大量保障房的建设及商业地产的发展，无疑不是在提升门窗五金的市场需要，---的潜在市场为我---窗五金行业发展提供了---的环境。另一方面，2014年上半年因楼市不稳，宏观调控，也使得超过九成城市上半年门窗五金成交量同比下跌。碗底压着一个小纸条，上面写着：朋友，请把碗里的水倒进压水井里，这样你会得到更多的水，然后再把碗加满水，放在原处。整体来看，2014年门窗五金行业仍然保持着快速发展的状态。

    门窗五金行业：国外与国内品牌齐头并进

纵观中---窗五金行业，---品牌参差不齐，差异化明显。在北方经济较为发达地区的楼盘，主要采用内平开下悬五金系统和内平开五金系统，这些五金系统多以进口品牌和少数国内知---产品为主。

    在国外进口品牌当中，不乏有一些------和品质的---，其中在11月刚举办完品牌百年中国庆典的丝吉利娅尤为引人注目。自2001年初，秦建平博士将丝吉利娅产品引进中国市场，经过十余年的快速发展，“丝吉利娅”这个欧洲着名五金件品牌，凭借优异的产品，适用的价位及完善---的售前、售中、售后服务工作，在全国各地地产开发商及工程公司中获得较好的---。——现在以80、90后为主的消费者，有空余的时间，会去旅游、度假、休闲，而不愿意把时间花在一家家逛建材市场上累成狗，关键是，商家的服务流程中，要有能够打动用户的场景。丝吉利娅品牌也成为众多国产门窗五金企业学习的品牌之一。

    反观国内品牌行列，在承接国际产业转移的过程中，中---窗五金企业实现了技术和经验的提升，却也付出了艰苦的劳动和资源代价。如今，中---窗五金制造行业已具备了较高水平的制造能力，所制造的门窗五金产品也不再是低质的代名词，产品的品质已获得国际主流买家和市场的---。但中---窗五金企业想要实现国际化、要建成---，必须从打造品牌入手。实际上，门窗企业的经营观念仍然停留在跟风的阶段，一般是别的企业做什么就跟着做，反而对内部的需求以及缺陷视而不见。而品质和的提升却并不意味着品牌建设取得终胜利。目前来看，中---窗五金企业在国际市场分工中，仍扮演着较低层次的生产加工者的角色。

    从长期的市场发展来看，中国的门窗五金行业将继续呈现出规模不断壮大，产品覆盖面不断拓宽，国外品牌继续---中---产品，国产自主品牌逐渐做强，行业综合竞争力得到提升的全新发展态势。

                                                             标价虚高后打折 门窗销售也应有规范

    现在各种品牌、款式的门窗产品琳琅满目，价位也有很大差别。尤其是实木门窗，名字不一样，、差别很大。如全实木、实木复合之间的差别等等，消费者对这些方面了解得不深，也给商家“弄虚作假”提供可能。运输费上涨进口的木材原料运输成本上调，例如欧洲、北美洲等全球六大洲地区的货柜运输费用出现大幅度的上涨，原因主要是过磅费用的增加。对此，业内提醒消费者遇到这种情况，要注意使用合同---。同时，门窗行业也应规范销售行为，------宣传。

    现象：标价虚高后打折

    实木门窗***正酣。而一些消费者发现很多声称以进口实木为原料的门窗屡屡出现“---”。到底这些用“洋木材”做的家具是真的货，还是市场出现了鱼目混珠的情况呢?据了解，目前很多---门窗确实采用了进口木材，它们没有普通人---得那么---。为了降低成本，我国很多门窗生产基地在全球采购木材。当前家居市场处于淡季，一些库存较大的家居厂压格出货，也没有亏本。在“差异化”不绝于耳的今天，企业竞争的两个重点之一就是产品和服务。只是在宣传上，厂家销售人员把一些材质也“包装造势”，好像进口的比国产的就应该贵。对此，业内私下透露，由于普通消费者对进口原料不熟悉，很多家居制品的标价确实有点虚高，而---后才接近真正的价值。

    注意：使用合同---

    当消费者遇到上述情况时该怎么处理呢?又怎么避免呢?首先选择有---的门店。如果不确定门店---，可以在购买时要求销售人员在材质一栏中要真实和规范书写。对于实木门窗，要求商家不应只笼统地填写为实木类，必须填写材质的真实属性，同时还需备注是复合门窗还是实木。有不少厂商认为，门窗的电子商务渠道销售在相当长的一段时间内并不能和传统的实体销售渠道相提并论，但门窗企业可以调整运营方式并接受电子商务这一新型的销售模式。有的厂家会拿木材和低端木材混合使用，在购物合同时一定要注明木材所占比例。此外必须注明木材产地和加工生产地。

    反思：门窗销售应有规范

    在法律界有句话是：“坏的是你，你有什么资格要求别人处处提防你”。对门窗行业，有消费者的提防并不利于行业发展。现在生存压力大，部门销售人员在销售门窗时往往---卖力，可是---销售或者夸大销售对于整个行业销售都会带来---。抓住用户三个“点”门窗服务营销更在门窗消费过程中，企业提供服务的直接目标和终归宿，是提升客户的体验和满意度，进而达成销售的目标。消费者很容易对行业失去---，造成整个行业公信力丢失。对于这样的情况，门窗行业应规范销售，------宣传。

    在门窗消费市场，产地不同的木材更让普通消费者看不准。一些厂家鱼目混珠，将许多低端木材用在门窗的制作当中充当，误导消费者。但是，反过来想想，如果中小企业都难以生存下去，转型升级岂不成为了空谈。对此，业内提醒消费者，随着门窗消费---的日益增多，用户在购买门窗前，对门窗的市场价、材质、工艺等做大概了解，仔细询问是否有检测报告、三包证明，再下单。同时建议货物到家检验合格，---几天---没有任何问题后再付清款项。