澜圣威苦荞啤酒:啤酒销售的三层境界

丰子恺说过我们的生活分为三层境界：即物质生活、精神生活、灵魂生活。同理，我们的销售也是有境界的，其目标就是满足和激发消费者的潜在需求。而啤酒的销售大致可以氛围三层境界。
---层：销售产品与品牌
这是啤酒销售的基础模式：消费者要购买啤酒，啤酒或者厂家满足消费者这一需求。当然，如果啤酒要---竞争---，啤酒的品质、价值、外观就需要有特点或者吸引消费者。
第二层：销售利益与价值
古人很早就说过：天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。啤酒的产品一定要给消费者带来一定的利益或者价值，没有了这些，销售是很难成功的。只有把产品的功能特点、信息点变成消费者利益点、价值点，让消费者了解啤酒的产品能为他们带来什么，才有可能吸引他们，也才有可能提高产品附加值，并将产品的价值转为品牌的优势。
第三层：销售生活方式
现如今，我们关注更多的是消费者的生活方式。而销售生活方式将是未来重要的销售模式。互联网时代，定制化以及数据化的到来催生了这一销售模式。啤酒需要知道，根据生活方式销售是属于比较高境界的销售模式，它不是为了满足个体消费者，而是满足消费群;不是销售单个商品，而是销售一种生活方式所带来的全新的、系统的、群体的系列销售。
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