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市场环境分析进行市场环境分析的主要目的是了解产品的潜在市场和销售量，以及竞争---的产品信息。只有对掌握了市场需求，才能做到有的放矢，减少失误，从而将风险降到i低。以凉茶为例，凉茶一直以来为南方人所热衷，这其中有气候、饮食上的差异，因此应该将主要的营销力量集中在南方城市，如果将进行错误的定位，将力量转移到北方，无论投入多大的人力财力，都不会取得好的营销效果。

营销策划或是充斥了陈旧的数字以及广告，缺乏指导性的战略；或是战i术和战略不相关；或是目标不现实；或是营销策划要求预算过大；或是控制不---进行反馈和计划修改。ibm公司审计其一套i现行的营销策划。总体上，这些计划做得还---，但是在我对其中很多的假设和数据提出疑问后，这些计划被发回营销部门重新修改。没有营销策划能---一定能顺利实施，但不好的营销策划肯定不能顺利实施。

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