辽宁灯具展会招商多重优惠“本信息长期有效”

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招展成功了招商也就成功了，招商成功了又反过来促进招展的成功。他觉得，招展招商是否成功需要考核两大指标:展商和观众。

一是，展会有没有足够的参展企业群、有没有足够的同类产品供观众挑选。比方说，对于采购电器的观众，展会上有没有足够的电器生产企业供他挑选，如果一个采购商-是一些-的采购商，他不远万里赶来参观展会，想采购电器，而只看到一两家卖电器企业的话，那他会对该展会很---，或许下届展会再也不参加了。二是，展会有没有足够的观众，有没有足够的对某行业有采购意向的观众，都是展会参展商所关注和关心的。开展招商工作是有前提条件的，招商和招展是相互影响、相互作用的，招商和招展工作不是销售而是营销。

利用网络技术邀请潜在的观众，前提是借助观众数据库和平时积累的观众e—mail{地址。·由支持单位或行业组织召员单位参与展览会活动，展览会由行业组织出；面组织邀请通常能收到比较好的效果，有利于上下游企业配对和同业间合作交流。

一般展会观众的数量少的有数千人，多的有数万人，有的甚至达十几万人。面对如此庞大的客户群，展会很难像了解每个参展商那样清楚地了解每个观众，并且，由于目标观众往往对展会的招商活动不作出自己是否决定参观的回应，这使展会招商的目标对象不仅数日庞大而且还具有很大的不确定性，也使对展会招商进度的监控不能像对展会招展进度的监控那样进行。其实，招展招商工作做的是营销工作，如：对展会进行市场定位、分析展商和观众群体、推广展会品牌等，树立展会形象，以便提高展会的度和认知度。

参展商参加展会的作用？目的是什么？

三、展示新产品

用听觉和视觉等手段向媒体新产品和服务；获取新产品、新服务的及时反馈；确立新产品、新服务的利益特征；创建产品实验室；演示非便利携带的设备。