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                                              3月黄金旺季，门窗企业春季营销如何把握力度

    3月份是家居建材市场传统的黄金时期，不少家庭准备在此时期进行装修，从而促进了家居建材市场的需求发展，根据全国建材家居景气指数(bhi)2月份的数据显示，家居建材市场有所回暖，那么，如何黄金旺季，家居企业要如何把握营销力度促进业绩呢?

    形势：整体家居消费市场喜人

3月15日，中国建筑材料流通协会发布全国建材家居景气指数(bhi)2月份数据。在2月bhi众多分指数中，“经理人信心指数”连续两个月大幅回升，可见企业对市场预期继续---。时代在变化，经济模式在变化，传统门窗企业要发展就必须抓住-的---。进入3月，市场果然“---”，诸多家居卖场、家装企业表示，3月份建材家居市场进入了传统装修旺季，3·15前后，诸多企业也开启了春季营销活动，迎接消费旺季的到来。

    每年在3月15日之前来一场大型营销活动，已经成为家居卖场的常规动作，今年也不例外。在上周末，、集美家居、城外诚家居广场等北京家居卖场，营销活动相继落幕。据悉，今年春季家居消费市场整体较好，诸多卖场在销售上获得了“丰收”。

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    企业各式优惠活动来袭，销售成绩---

    如今，消费也越来越理性，冲动型消费越来越少。消费者在购买家居产品时，除了要求实用以外，更要求品质化、个性化。电商发展实体+虚拟门窗企业打开新局面网购大军日益庞大，尽管门窗企业颇为眼红，但真正开展电子商务的却少之又少。某家居企业联合了22家京派品牌，开启“开城惠·样样红”活动。在之前的发布会上，该家居广场市场运营总经理刘洋表示，此次---活动城外诚可谓花了“---力”，例如对于参与的22家京派品牌，在终成交金额上再让利2%;此外，还有联单送礼品，京派联盟品牌推出近乎一折的------商品等优惠举措等。

    现场------、消费者很热情，相对而言，22家京派品牌销售成绩也很---。她透露：“此场活动相比去年同期的活动，销售业绩增加了15%左右。锁舌有斜舌、方舌、双舌、碰珠舌、钩形舌之分，锁面板有平口、左企口、右企口和圆口之分，执手有圆球形、弯把形和拉环形之分。感觉市场还是很---的，签单数、均单值都达到了我们的预期。接下来卖场将会享受3月带来的人群客流，把握好春季家装旺季。”

    较之去年产值提升，3月迎来---

    有业内人士表示，今年3月份的产值肯定会有提升的，因为从今年2月份的产值来看就比去年提升了很多，但也不能完全按照去年同期比算，因为今年过年比较早，今年2月份有一部分时间充当了去年3月份的时间，所以相比去年2月份，每家公司的业绩应该都会---，较去年翻倍都有可能，而3月份更是延续了---的势头。这种企业内部流程管理不畅的局面往往直接暴露在消费者面前，并且需要消费者去核实信息督促处理，这在不少门窗企业中依然常见。

                                                    木门行业拥有这些心态被淘汰

    1、靠价格战-眼前利

    这样的经销商天天去找的便宜货，靠着打折***拉生意。总以为用价格战能打垮同行，殊不知先死的是自己。他们只看眼前利益，买些偷工减料的产品来---客户。后把当地的市场也搞坏了，不仅自己关门，还连累同行的生意。

    2、自以为是、一意孤行心态

    一张白纸刚开始做门，也还可以教一下。就怕自以为是的自我感觉---，不听人的建议，一意孤行。厂家给他提供培训学习的机会，他说自己能力比老师还好，用不着人-。接了几单生意就牛的不行，都目中无人了。看看自己也就做个几十万一年，而人家有做几百万，几千万的都在谦虚学习。门窗上市呈现两极分化：企业需积极转型在如今的门窗市场，要想继续生存下去，资本---，尤其在这种内忧外患的环境下，大多中小企业都感受到了资金链断裂的恐慌，大型门窗企业纷纷制定上市计划。

    3、爱贪小便宜

这样的木门经销商，仗着跟门企老板交情好，就进行赊欠生意。后以各种借口拖款，-。以这样的手段来占厂家的便宜，还答应送客户品牌五金，结果送些次品，能省则省。这样的经销商太爱贪小便宜，迟早被淘汰出局。

    4、一味盲目跟风

       人家做装修卖门，他也跟风来卖。人家做全品类集成，他也品牌大集合。往往东施效颦，人家那是在一二线城市风生水起，按市场情况定位来做的。而你一味盲目跟风，在一个四线城市卖产品，你又没这方面的，怎么能做的好。只能花钱交学费了，门也有门道，别以为模仿就可以了。然而有不少中业在品牌建设中犯了一个大忌，导致企业满盘皆输，这个---的错误就是：品牌家族化。