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                                                           消费需求日新月异 十句话认清门窗业发展现状

       现状七：脚踏实地，发挥门窗-

    成就一个品牌是长期艰辛的过程，需要发扬以---、---、责任为主要内容的-，耐得住寂寞，经得起，脚踏实地、专心致志!碗底压着一个小纸条，上面写着：朋友，请把碗里的水倒进压水井里，这样你会得到更多的水，然后再把碗加满水，放在原处。为此，门窗企业要做到以下两点：一要大力加强---技术标准建设，提高产品---度、度和美誉度，不断创造---产品，满足多样化、个性化需求。二要加强诚信建设，打牢品牌信誉的基石。要加强法治建设，提高市场---水平。

       现状八：---产品

       门窗行业产品良莠不齐是企业深恶痛绝但又难以解决的一个问题，劣质产品影响企业声誉、影响整个行业的发展。因此，目前众多企业十分重视产品品质，力争摘除这颗毒瘤。打击，门窗企业必须从自身做起坚决杜绝，让制假-者付出惨痛代价，挽回消费者对“中国制造”的信心，也更有利于门窗产品进入家居市场。标准的提高将推动系统门窗企业发展---现在的系统门窗因为做了一个系统化的优化配置，所以整窗的产品性能都非常有用，不管是传热系数、气密性还是寿命，都比目前其他的普通窗型都要好，但是价格无形中就会增加了，大约增加到20%-50%。

       现状九：进一步清理“企业”

       企业是指那些无望恢复生气，濒临---的负债企业。企业不同于因问题资产陷入困境的问题企业，能很快起死回生，企业的特点是“吸血”的长期性、依赖性，如果一直苟延残喘，引发的行业影响可能会更多。门窗行业中小企业众多，不免有一些经营困难，负债前行的企业，尽快处置“企业”，化解低端产能过剩是行业内每个企业的共同责任，只有清理了他们才能为---产品制造腾出资源和市场空间，推动行业的良性发展。三四线城市消费---将成为影响未来三年商品与服务消费中关键的环节之一。

       现状十：立足---推动企业改革

       目前，门窗市场竞争火热、行业升级转型蓄势待发，提升整个行业竞争力已迫在眉睫。然而，突破行业发展问题并---，对此，企业---做到深化企业改革，立足企业---，优化企业内部结构，降低企业不---的成本支出。由此门窗企业才能实现成长，共助行业升级。集中力量做一种渠道，用品质赢得未来面对现在建筑装饰行业产能过剩、展能过剩的局面，李德颖直言渠道同样存在着过剩的问题：“铺天盖地的卖场和展览会，其中真正有用的就是一两个。

       中---窗行业发展至今，消费者需求日新月异、行业竞争风起云涌，在此态势下，门窗企业只有认清行业发展形势，才能---的把握---，实现企业可持续发展。

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                                                      抓住用户三个“点” 门窗服务营销更

       在门窗消费过程中，企业提供服务的直接目标和终归宿，是提升客户的体验和满意度，进而达成销售的目标。而提高顾客满意度的关键是满足顾客的一系列的需求。只是在门窗商家的服务过程中，如何做到更有效、更?我国新建建筑节能水平与发达---存在---差距，既有建筑高能耗比例依然居高，门窗仅占建筑面积的1/5，其能耗却占建筑能耗近半数。有人认为，可以通过抓住消费者的三个“点”来进行客户体验的设计和管理。

       痛点

       所谓痛点，就是曾经发生在顾客身上的问题，让其苦恼过、是其要解决不想再经历的问题。门窗消费者的痛点有哪些呢?各种各样材料的迷惑、价格的---、整体风格的搭配等等?据------的统计数据，目前我国中小企业有4000万家，占企业总数的99%，贡献了中国60%的gdp，50%的税收和80%的城镇就业。产品的问题，产品是否能按时交付、安装是否能够一次成功、售后服务响应的速度和效率。

       第二点：痒点

      所谓痒点，是顾客在意、感兴趣，有感觉的的问题。渠道竞争由内耗走向双线融合“两败俱伤不如抱团发展”，渠道的恶斗只会产生内耗，并带给门窗产业的转型添乱。比如说，林林总总那么多门窗品牌，怎么让顾客选择，才能让用户觉得是合适，又不浪费的?怎么样将客户---却又无法描述的产品风格、色彩与搭配直观地呈现在面前?怎么样的售后服务是用户需要、让用户感动的?

       第三点：兴奋点

       所谓兴奋点，是能给客户带来“wow!”效应的---，能够让用户产生消费冲动的点!顾客来到门店，有什么样的目标，想解决什么样的问题，是否可以通过场景的描述呈现出来。让用户的需求，在特定的场景下会被激发，找到这些场景，就找到了机会。目前，随着泛家居概念的盛行，不少门窗企业也开始进行跨界发展，从单一产品生产到多产业链延伸，从独立品牌营销发展到多品类联盟营销，在消费观念日渐升级的当下，门窗品牌开始通过延伸产业链、跨界联盟营销等方式进行泛家居领域扩张。比如，---设计和搭配的风格套系产品，让顾客一眼见到，就指着说：我就要这一模一样的!——现在以80、90后为主的消费者，有空余的时间，会去旅游、度假、休闲，而不愿意把时间花在一家家逛建材市场上累成狗，关键是，商家的服务流程中，要有能够打动用户的场景!

    在“差异化”不绝于耳的今天，企业竞争的两个重点之一就是产品和服务。门窗具有重仓储、重物流、重服务的特性，选择b2c模式需要重新解决物流、仓储、配送、服务问题，这并不容易。在门窗消费过程中，用户可以在具体的服务中感知品牌形象。企业拥有好的服务过程，营销效率的提高自然水到渠成。因此，先想消费者所想，做消费者所需;先将别人能做的做到，再做竞争---做不到、竞争------的，才是以服务赢得竞争优势的正道。

                                                          “微盈利”时代 门窗企业要强化成本控制

    门窗行业进入“微盈利”时期

    “微盈利”，故名思议，指的是微薄的利润。门窗五金行业---势在必行市场竞争残酷，------才能立足如今，中---窗五金已步入---优价、优胜劣汰的良性循环时期。经历了暴利时代的短暂繁荣，更多的商人把目光投向门窗市场，门窗行业竞争越发激烈。这些新企业无论有没有相关的行业背景，只是单纯地-，没有技术和经验的支持，缺乏-设计，生产流程有所欠缺。各大厂商蜂拥而至，在那个时代赚得不亦乐乎。

      然而盛极一时并不意味着盛极一世，门窗行业的发展终究还是要受到多方面因素的制约，上游房地产所带来影响尤其深刻。门窗市场需求虽然---，但增长是有限的，楼市的收缩更让增长速度滞缓，门窗行业随之进入“微盈利”时代，不少门窗企业亦转入平淡期。

    面对微利，如果采取价格夺市场，将会是行业的灾难。价格只是商品价值的外在表现形式之一，门窗企业应该从其它方面着手，促进门窗行业的稳步良性发展。

    强化成本控制 选择人性化营销

    首先，微利不代表可以偷工减料。我国目前各气候区的节能设计行业标准比较低，多数省市的节能设计标准还维持在所属气候区节能设计标准的水平，即使有提高，程度也比较低，这直接制约节能门窗产业的发展，造成了能源资源的浪费。微利时代尽量压缩成本无可厚非，门窗企业要做的是控制成本而非降低品质。成本控制是---的企业财税难点，成本发生过程中的每一个过程，如设计过程、采购过程、生产过程、管理过程等，都需要严格控制成本，通过精密的核算、合理做出调节和---，来强化成本控制。

    其次，必须采取---的营销方式。人力成本的增加，木材价格上涨、人力劳动成本提高、企业竞争激烈，这一系列的原因将导致实木地板的价格只会有增无减。这里指的---，当然是在“微盈利”这个前提之下提出的。企业在选取营销方式时，选择“物美---”的方式，人性化营销，在提高度的同时，品牌忠诚度也得到相应提高。电视广告虽光鲜夺目，但-的费用并不是每个企业都能负担得起，在这个互联网占------的时期，借助网络的宣传拥有着成本低、覆盖广泛等诸多优势。

    值得注意的是，门窗市场的平淡期并非瓶颈期，门窗企业只有用心经营，优化成本控制，选择合适的营销方式，才能越走越远，而不是被远远抛却在历史的车辙中。