淘宝直播合作公司常用指南 鲁班传媒

我认为，明星直播本质上不在于“明星”本身的竞争，而是业务模式形成闭环，打通货品、明星和平台三种的强联动，才能达到为平台持续造新血的目的。

在这方面聚-做得十分有趣了，直接从平台跳入商业，担任起了mcn的角色。比如，今年5月5日，聚-正式---成为聚-优选官，花名”刘一刀“，并入驻聚-百亿补贴直播间，开始-生涯。终在618来临之前，完成了4场直播、每场均销售过亿、平均新客占比90%、诞生千万单品6个、百万单品71个。

直播成绩

在初步试水之后，618---期间，聚-开始进一步加码，开启了直播合伙人矩阵，它的选择的明星也很有意思，并不是话题度高的流量明星。如《一站到底》的主持人李好，花名“李好抠”，再比如景甜来担任“聚-美丽种甜官”等。

由此聚-的直播内容化策略也逐渐成型，此后还签了下柳岩、闫学晶、肖央、秦海璐等明星入驻星播团。

除此之外，另一个有意思的地方是，聚-邀请的明星，不只是“人”，还有明星品牌。6月初，宜家联合聚-全球直播首秀 ，这也是宜家参加聚-，直接将宜家商场变成了直播间现场，通过星播团成员之一的柳岩以“生活方式”的主题进行带货。

聚-和宜家的合作透露出的一个信号是，表面上聚-是在布局明星直播，扩建自身的用户池，但实际上，聚-的转变是为品牌而来的，品牌数据化的沉淀，这才是聚-的长线业务价值。

长久以往容易造成大众对明星和平台的---危机。

长期的明星直播带货会消耗掉自身的影响力，当观众逐渐习惯了他们在直播间里大喊“买它”的模样，当他们再回到本职工作中来，观众恐怕一时之间会无所适从，这也是为什么绝大多数喜剧演员都演不了悲剧的原因——观众形成惯性思维，很难转变。

其次在几个小时的直播过程中，明星容易暴露自身的缺点，如“知网”-和自曝用某种手段舞弊的仝卓，均是因为在直播中“失言”，直接断送了今后的演艺生涯。

而在产品方面则会遇到问题、售后等情况，这样不仅可能会影响到产品的销售，流失消费者，还可能会影响观众对其个人形象和作品的评价。毕竟这时候的明星只是个无情的售卖者，会管售后的事情，如此更会消磨掉自己的---和---。

在未来或许会有明星在前赴后继地进入到直播行业中来，但可以预想到的是，随着前面---又---韭菜被割完，消费者迟早会趋于理性，而明星这个身份所带来的便利也将逐渐变得微弱。

到那时，明星将会陷入直播卖不过-，又回不去拍戏的---境地。

自2015年开始，中国开始了关于游戏的个直播。结合-，淘宝把握先机，于同年开始直播营销的摸索阶段。截止2015年底，虽还未见---，但以马云为代表的市场嗅犬，认为直播会成为未来的商业流行手段，直接与淘宝的营业额接轨。

果然，从2016年上线至今，【淘宝直播】稳占直播营销的半壁江山；而对阿里巴巴自身而然，从2019年----数据可知，天猫总交易额2684亿元，【淘宝直播】带来成交接近200亿，---7.45%。

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淘宝直播用户运营的---诉求点是什么

【淘宝直播】定位为“消费类直播”，作为淘宝营销的手段之一，主要四类电商客户：

类，没有时间研究商品种类与详情，根据他人购买的客户。-大v在直播的同时，涉及商品的背景、适合人群、优劣等，比起客户自己花时间“做功课”，直接选择直播销售的商品快捷。

第二类，对商品存在疑问，犹豫是否购买的客户。现场使用是直播的一大重要环节，其中，客户可以获知商品的实际状态，是否满足使用效果；甚至某些负责人的-还会分析商品的制作和成分，回答看客的问题。

第三类，希望获得折扣与优惠的客户。【淘宝直播】中的-会发放许多在店铺中找不到的折扣和-，购物节发放商品的种类和优惠丰富。

第四类，无聊，---看看，可能会购买的潜在客户。这一类客户本来没有打算购买任何商品，无聊时找些东西打发时间，而比起静态的淘宝，人类更喜欢动态且有声音的直播；这类打开【淘宝直播】的客户，有可能刚---到喜欢的商品、或者冲动消费，成为购买者。