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关于---直播带货能走多远的十个关键问题

问题4：为什么也兴起了“---+明星”的直播带货模式？

要讲品效合一的故事，先要理清品牌溢价和***的关系

明星是---人，---是导购，正如广告分为建立品牌认知和***两种导向。---人引起的是情感共鸣，导购是帮助消费者加深产品的了解和对比。前者偏感性和记忆，后者偏理性和计算。而这两者其实分别作用于商品“价”和“量”两方面。建立品牌价值的本质是让用户熟知并创造品牌溢价，那么产品的自然提价也不会轻易损害到销量。而品牌建设主要有四个阶段：品牌、品牌认知、品牌联想和品牌忠诚。一个成功的品牌，首先具备比较高的度，然后是受众对品牌的内涵、个性等有充分的了解，并且这种了解带来的情感共鸣是积极和正面的，后在使用了产品、---了产品价值后，还会再次重复购买，成为忠诚的消费者。

从品牌和认知向联想的跨越隔着一个“德雷克海峡”，明星和名模---往往是为这一环节做贡献。2019年双11预售开启前---，-----为品牌亚太区彩妆及香氛---人。2019年9月，-签约李现为品牌亚太区护肤及彩妆---人，同时---是-全球---人。-新推出的-限定礼盒，1小时内便卖出852万元的销售额。采用明星---人的举措其实不仅是触达粉丝的效果，长期来看是维系品牌价值的过程，“年轻”、“精致”、“优雅”的关键词会烙印在受众的脑海里。而这种“远距离”是---直播带货无法带来的。

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购物行为的本质都是理，永远不要---消费者的聪明程度。消费者是越来越聪明了，尤其是年轻消费者，非常明显的特征是，他们具备足够的辨别力识别出推销商品的真诚与否。首先，举个例子，也是很容易被误解的一点。为某位明星---产品付费是否是非理智行为？不是，起码并不完全是。“饭圈”粉丝为明星---的产品付费，“为喜爱买单”是外在表现，我们要明白这个“喜爱”到底指什么。其实是为了帮助自己喜爱的明星成就的---数据成绩，以便明星有足够的报酬去继续在公众视野活跃而做出努力。本质上，粉丝是为未来明星发售歌曲、开演唱会、参演-的机会而买单，明星的作品或本职表现在前，喜爱在后，然后形成正向循环。如果明星不再继续活跃在公众视野里，不再产出作品，而是专职成为---进行导购，这个正向循环较难维持下去。因为很有可能明星带货的收益的金额和确定性一旦高于演艺事业，他将永远退圈。除非明星就此成为----一员，那么带货的逻辑就还是---带货的逻辑。---的直播带货实力的加强会提高他在品牌商那边的议价能力，这部分折扣实际收益会终让渡给消费者一部分，消费者完全有动力支持自己经常发生购买行为的直播间，不断加深忠诚度。

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低粉丝-怎样保持高转化率？其一，定位上，切入垂直品类，缩短变现路径。-精于美妆，-起于服装，大-亦是从头部品类做起；垂直品类更容易体现性，增强---感。其二，-上，构建属于自己的高辨识度。-“口红一哥”的定位，末那大叔的父子档组合，提供了“反差萌”，提供辨识度更容易---。其三，方式上，直播留存粉丝，尤其是快手，每天直播是维系与用户关系的重要途径。

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第二课堂目的及意义：

酒业新平台，融合多方发展资源，平台塑造，资源整合，促成业界资源整合新模式，服务商家，打造营销新思维。

第二课堂的作用

一、培训目标：

剖析2018年酒类市场格局，研判2019年行业发展趋势，基于葡萄酒与烈性洋酒的产品与渠道特性，抓住动销关键点赢得市场销量。

二、培训特色：

1、注重实战型和实效性

培训的案例是亲身---、全程介入，且结合---和中小企业的不同操作视角，力求多角度呈现方法的普遍性。

2、市场动销工具首度分享

在数十家企业服务中总结的一套系统的市场动销工作工具的首度分享，所有方法和工具，不求花哨，力求简单实用。

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