漳平86接线盒冲孔机的行业须知「多图」

根据细分市场正确匹配市场营销策略。营销策划是一个非常宽泛的概念，不如marketing——市场这个词来得准确。可以通过定向分析消费者的需求、购买行为来了解目标市场的产品和服务需求，然后根据零售客户的经营类态、经营商圈、经营能力等可确定的商业因素来细分客户群体和构建终端细分市场的识别体系，确定重点服务对象和营销机会，并制定与市场运行情况相匹配的营销策略。服务营销是一种通过关注客户需求，进而提供服务，终实现有利的交换的营销手段。结合行业实际，草商业企业提升服务营销能力可以从以下几方面入手

销售在日常生活中非常普遍，每个人脑海中都有销售的清晰画面。对于这种消费者，营业员应耐心周到，帮助其挑选，并适当的加以解释，促使其作出购买决定。销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。商品当然包括着有形的商品及无形的服务，满足客户特定的需求是指客户特定的---被满足，或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种的，-靠商品提供的-利益。也就是一种交易满足大家的共同的需求。

让客户没办法-你：1. 如果客户说：“我没时间！”那么推销员应该说：“我理解。没有人会觉得时间够用的。不过只要3分钟，你就会相信，这是个对你绝重要的议题……”

2. 如果客户说：“我现在没空！如果对于有实力的顾客没有进行有效的跟进维护，就会导致顾客把你忘记，同时就会忘记你所销售的产品。”推销员就应该说：“先生，美国富豪洛克菲勒说过，每个月花---时间在钱上好好盘算，要比整整30天都工作来得重要！我们只要花25分钟的时间！麻烦你定个日子，选个你方便的时间！我星期一和星期二都会在贵公司附近，所以可以在星期一上午或者星期二下午来拜访你一下！”

对产品的态度会决定销售人员业绩的高低。销售人员-公司的同时，也应该-公司的产品。其他的工具则来自于-产品行业无论是面向消费者的还是面向企业的、日用品行业和服务业。对产品的和对自己的自信是分不开的。如果销售人员-公司产品，那么在与客户的互动沟通之中，会有效地传达给客户这样充满自信，从而能顺利地说服顾客。 要做到对产品持有正确的态度，销售人员需要在产品知识方面狠下功夫，了解产品具有的全部优点，了解产品符合顾客需要的各种特点。找出顾客的需求，并将顾客的需求与产品的优点密切结合，说服顾客进行购买。成功的销售人员能够不断地找出公司产品的众多优点，充分满足顾客的需求。