小红书直播免坑位费-【鲁班传媒】

据了解，终这场晚会聚-直播观看量破1500万，15个---全部下架，---单品平均补货次数超过4次，“刘一刀”联名定制刀具张小泉菜刀5秒，助力---直接推动了广西北海烤海鸭蛋销量超33.6万颗。

这种“内容+电商+直播”的直播模式，看起来实现了一次明星之间的联动带货，获得了流量蓄水，但事实上，无论是选品还是直播内容，真正布局互动与直播节奏的是平台方聚-，明星的流量只是作为这次活动的一部分。

在大部分情况下，明星作为流量的来源，其实存在着很多不可控的因素，我们也看到过一些翻车的例子，但在聚-的案例中，体现出了平台与明星直接的相互制衡，一方提供节目+流量，另一方提供选品和数据。

其实我觉得，从聚-的案例中可以得出，如何走出明星直播的差异化，就是平台需要把自己mcn化。通过自己做明星的mcn，定制化创造明星直播的内容，就有机会打造出属于自己平台特色与文化的明星ip，形成差异化定位，连通不同圈层的消费者、品牌。

明星直播下半场，是从直播运营走向直播创造的阶段。

明星的主动下沉对于自身有了更多的话题流量---，名气流量上去了，收入自然也是水涨船高。明星下沉的原因不尽相同，终都是为了名和利，话题---和---流量，稳固-，提升自身的-。对于不太红的明星，流量变现容易，-，吸引明星-下场直播。

明星的---化是发展的趋势，将名气和流量进行，话题、流量、-是明星的保护符，直播带货和-的软广，稳固明星-流量的同时进行。

明星拥有-受众的载体，借用明星这一介质撬动品牌营销的化。明星带货优势在于品牌价值的输出和转化率的叠加，提升粉丝用户的粘性和消费行为。因此明星在直播带货中，转化率是关键，同时--的互动营销，促进话题的-传播，增强和粉丝流量的-互动。

以圈层文化，打造涟漪式传播，提升品牌的商业效果，以明星-话题为营销中心，koc矩阵种草，通过ugc带动品牌推广，吸引更多的---参与其中，将声量转化为销量。

明星虽然先天就占有-的营销优势，但是明星直播带货和头部---有着明显的差距，的还是能力的差别。明星带货很大程度上只是为平台带来了-和流量，并没有实际的参与到直播带货之中，单纯的产品背书导致了明星直播带货虽然带来了品牌的-营销，但是销量的增长却是抛物线式的下跌。

明星的直播首秀，基本上都会的取得十分喜人的成绩，明星的直播带货更像是一锤子买卖的---，尤其是对于当红明星而言。对于非当红明星而言，明星依托于品牌和平台，通过直播打造个人专属带货-，稳固私域流量，明星-和品牌调性相统一，实现消费者增量和品牌增量。

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今年的---几乎导致了大多数的行业都受打了-影响，然而有一个行业却因祸得福，发展迅猛，而且猛到让人难以置信，不难猜到，这个行业就是电商直播。

早入局的淘宝直播，杀出了-、李佳琪这两位大将，随着直播间越来越火，---越来越多，-们也开始参加提高度。

拿-来说，自火起来后，她参加了不少综艺节目，因此有很多人追问她是不是将来考虑转行做明星？是当然不会，-透露，明星的-远没有做-赚的多。

当然这句话只适用于像-、李佳琪这样现象级的大-，但不难看出，在直播电商这样行业，真的是一块未被分割的大蛋糕。

也可能是-的话点醒了受---影响，苦于在家待业的明星们，近几个月以来，越来越多的明星加入直播的浪潮，开始频繁出现在直播间，靠直播带货来度过影视的寒冬，或因此来翻身。

目前，陈赫已经长期入驻抖音进行直播带货，在近期的几次直播中，销售额少则几百万，多则上千万，光11月就直播七场，带货能力暂且不提，---肯定是挣得盆满钵满。

据知---士透露，陈赫直播四小时个人---收入达800万，而此前在录制跑男季三个月的片酬不过800万。这就是为什么明星都争先入局直播带货的有力理由。

李小璐或许是想借着直播复出，今年4月，李小璐也在抖音平台作为“好物---官”开始直播带货。

李小璐本身自带话题，直播间-也是-的，但李小璐的直播团队对很多产品似乎了解得并不详细，的质疑声连续不断，不过销售业绩还是很-的，4小时的直播，带货28万单，累计进账4700万元，超过3700万用户，10分钟收获----32万元，多款产品秒光，其中一款毒蜂面膜销售达15000单。

直播的成绩虽好，但对她的评价还是偏低，也许是在这场直播中听到了太多质疑与的声音，自4月20日的这场直播带货结束后，李小璐再也没有开过下一场直播带货。

日前广电发布《关于加强网络秀场直播和电商直播管理的通知》，其中明确规定网络直播、电商直播节目不为-提供公开出镜机会，防范---风气在直播领域滋生。

很多纷纷点名陈赫和李小璐，至于他们到底算不算-，没有明确的标准，不过从陈赫近期的直播来看，似乎没有受到太大影响，应该不在-的范围之内。