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明星直播是今年营销行业里的重点。这段时间只要自带高话题和高流量的明星，都会被邀请抖音的直播间，例如李诞、乘风破浪的姐姐们、陈赫、-都曾经在抖音直播带货。上周六就连戚薇都在抖音上开始直播了。

到了快手这里，不知道是造化弄人还是平台有意为之，明星在直播间造的瓜已经好几次---了，例如绮绮子---和辛巴的撕x，近还二次发酵再度-了；再比如郑爽在直播间的失控，一场直播带货变成了大型-吃瓜现场。

但如何玩好明星直播也是品牌方头疼的问题之一。在业内大家对明星直播一直是质疑声不断，高话题流量下低roi的翻车事件，还有某些---事件，-就是品牌方的噩梦。前两天郑爽在直播间突然情绪失控开始大哭，也变成了-话题之一。

---与郑爽直播间

明星到底是品宣做客，还是带货-，如何权衡身份？明星、mcn、平台、品牌之间的商业模式如何才能----，健康生长？其实平台们也陆续探索除了一些行之有效的商业模式，例如快手的1+1模式，让有经验的带货-来给明星做-，-一场直播的roi；抖音会为明星直播做一些流量倾斜。

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如何持续的进行-诉求点的运营？

短期引入明星可以达到拉新的目的，但要使用户留存，并且将观看数转化为成交额，淘宝还需要一批属于自己的-。这群-不仅是形象受欢迎，对行业有一定理解，谈吐还需要无缝的引导消费者购买。

1. -的培养

不同于才艺类-，消费类-更注重引导消费者购买商品，算是一种全新的方式。【淘宝直播】设置一个可以量化等级的-成长体系，不同等级的-可以获取相应的-；通过排位赛、流量浮现-等激励-成长。专门的电商经济公司也应运而生。

2. ---

【淘宝直播】主打消费，若只在自身平台宣传，产生的流量有限。所以，根据要求或自发，-会同时在-的平台进行直播，然后再将流量引回【淘宝直播】，如-在【抖音】发布直播片段。

3.新的---

比起直接在店铺购买商品，【淘宝直播】有一个吸引购买者的法宝——优惠折扣。首先，来自阿里的补贴，或者和商家商量，-会对商品进行打折或发放---的-。然后，直播营造了一种“”的氛围，商品数量有限，折扣-，不立即下单就亏了。使得很多观看的用户，抢着购买。而越是多人“”，氛围就越是急迫，越多的用户不三思就下单。形成销售的良性循环。

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随着近些年短视频和直播的模式大行其道，越来越多的人开始在这样的模式之下消磨大量的时间。我们可以在这样的场景之下---，也可以在这样的模式之下获取知识。

但是当某个行业壮大起来之后，商业的铜臭就开始侵蚀。我们观看直播是为了---自我，还是单纯的购物呢？随着-“321，上链接”的号令，随着商品数量的迅速减少，那些本来抱着---心态进来的粉丝被带动起来，毫不犹豫的---了几下屏幕，于是一件商品就这样的被自己莫名其妙的购买了。

不得不说，那些擅长带货的-无一不是气氛烘托的-，甚至是心理打击的，在你放松的时候开开心心的就把自己辛辛苦苦赚来的钱消费在了那些并不是-需要的商品之上。我很-在直播间里郑爽说的一句话“我没有-一直去强调商品，如果你喜欢，就买。不喜欢，不需要，千万别买。”

而且，如果真的是需要购买商品的话，我们都非常成熟的电商平台，为什么非要在直播间里那种不理智的情况下购买别人---的商品呢？

直播是一种新的---模式，粉丝应该清醒的认识到自己观看直播是为了什么。-也应该爱惜自己的羽毛，珍惜那些喜欢自己的粉丝。跨界的-也应该在遵循市场规则的前提之前，坚守自己的准则。