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免费模式思维的运用：如何花别人的钱办自己的事儿

老师在直播中说，中小企业战略不清晰，---的出现让他们彷徨，此时的他们需要的不是概念，而是“把产品卖出去，把---做起来”，这正是国顺案例库的理念和定位——“一个只讲营销干货的平台”。

于是老师从免费模式的三个要点“利他、逆向、---”替别人考虑、做跟别人不一样的事、----利润出发，通过对8个免费模式应用案例的讲解，来阐述如何花别人的钱办自己的事儿。

让客户心甘情愿做你的业务员

23组的韩总做的是热镀锌行业，她的丈夫自营镀锌炉，她则是以的身份主营别人的镀锌锅。老师认为不然，因为能直接掌握终端消费者的制造商其实非常少，而渠道商又不能制造产品，所以只要方法适当，双方是能合力产生非同一般的效果的。由于丈夫做的镀锌炉成本和利润可控，于是她便想把丈夫的镀锌炉免费了，自己的镀锌锅收费，同时收取后期的防爆剂、抑雾剂等耗材费和锌烟处理、防腐处理、酸雾处理等服务费。

台下的会员提出建议说：对于大型的工业设备，老板们在意的就是问题，如果你直接把镀锌炉免费，会让人对你的产品产生怀疑，从而放弃选择。而且你并不能-后期耗材和附加服务这个闭环的稳定性，因为别人可以不选择你。

好模式一定基于清晰的客户定位

15组的杨总已经做了14年的民办学校，目前已经涵盖了幼儿园到高中各个阶段。从“-”这个破点出发，她计算出自己的升学率能达到90%，于是作出了“若不能达到升学标准则无理由退还学生全年学费”的承诺。

乍一看这个承诺好像很-，但是很快就有会员提出了异议：哪个家长想让自己的孩子想做那10%呢？全额退还学费能弥补孩子高中三年的时间吗？家长在乎的不是那一点钱，他们想要的是确定性，为了孩子，他们投资多少都觉得值。

一个个发问-心灵，沉默过后，现场又是一阵雷鸣般的掌声。