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建渠道的一大-点：利益分配

通过老师的分析，我们得知建渠道的一大-点便是利益分配，一个好的利益分配方法一定非常具有力，不仅能激起被分配方的积极性和力量，还能对公司整体发展起到正向的促进作用，让公司得到更多的渠道和人心。

如何进行利益分配？在今天的直播服务会中，老师和胡吉洲老师共同为大家分享了12个免费-策略：＜＜1＞＞蓝军策略蓝军是指在企业内部扮演进攻方的人，他们为了提升组织战斗力，专门攻击的弱点。大致可以分为前置、后置和中置三种方法。比如“饭店充1万送2万再送10万再返1万”就属于利益分配的后置；对待员工的业绩目标则可以实行中置的利益分配法，就能充分激发出员工的积极性，进而实现业绩目标；对待-的、一起做事的人，则可以适当进行利益分配的前置，坚定一起做事的决心。

“六化体系”让员工、客户、同业、异业都变成你的渠道

渠道从阶梯化演变到扁平化、服务化、非化、社会化......而社会化又呈现出员工化、客户化、圈层化等特点，比如近日恒大恒房通的营销便是以---为基础，演化出人人都可以卖房的一种新型营销形式，渠道开始在方方面面渗透深入。

让员工和客户成为你的渠道似乎不难理解，但如何让员工和客户的关系都成为你的渠道？如何让同业和异业都成为你的渠道？只有按照以下几个步骤操作尚有成功的可能：1丨找创业者，帮助创业者成立一家公司，方便后期与银行合作。好像并不那么容易，但如果你听了老师昨天的直播，便会发现任何一个行业都有同样一个可以套用的模式，让你所能想到的关系都成为你的价值传递方，然后实现整合。