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2019年5月1日，kkv首店在东莞民盈国贸中心一层正式开业。开业四天，每日进店客流超3万人次，日均交易单数突破4000单。「线下零售入门不难，但是想要达到跟市场-的结合是很难的。」kk馆副总裁susan对新经济100人说。5年来，她见证了kk馆从1.0版本到4.0版本的快速迭代。

1.0版本的kk馆成立于2014年，共有4家店，面积在80-100平方米。当时kk馆团队观察到线上电商解决不了后一公里的配送，于是决定把4家店都开在社区，以国内---的零食、美妆、个护、母婴四大品类切入。

运营一年后，团队发现社区便利店模式和线下超市的业态重叠太多，而消费者已经习惯在商业中心购物了。

在深入研究当时全国居民消费能力的-指标后，kk馆团队把目光投向了大型购物中心。

2015年网易考拉、天猫国际、京东等跨境电商-，kk馆团队抓住进口零售的风口，在东莞莱蒙购物中心开了家400平方米的2.0版本kk馆。选品上主打进口零售，门店内还有咖啡和书吧供顾客休息。

入驻的商场当时在东莞不算-有影响力，节假日的时候稍显空旷。然而开业周，货架上的商品每天都，10多个店员光补货都忙不过来，还需要从总部调人支援。「商场的停车场因为我们的门店开业排队排了三天。」susan说。

单店模型跑通后，团队开始全国招商，在重庆、安徽、湖北、湖南等地陆续开出了多家进口零售店铺。

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数据很快给团队泼来了一盆冷水——看起来依然热闹的门店，商品购买的转化率却下降了。究其原因，一方面是选品对消费者没有持续的吸引力；另一方面是二线城市对进口商品的包容度不像北上广深一样开放，广州的门店到内地后出现了水土-的问题。

几番思考过后，kk馆团队认为吸引消费者的-方法还是提升商品-和品类丰富度。

消费者愿意买单的原因一定是产品。团队开始对商业模式做减法，去咖啡，去书吧，装修回归极简，货架从2.0版的实木颜色变成白色，墙面装饰全部去掉，回归纯白。商品品类在海外进口品的基础上只做-和---。

2017年，3.0版本的家kk馆开在东莞的凯德mall。开业之后，近300平方米的店铺，月销售额能够持续稳定在60万元左右。

如果说2017年kk馆还在做城市测试，到了2018年底，kk馆已经在全国-城市开出了超过300家门店。门店以标准店为主，面积在300平方米左右，店内sku有3000个，包含美妆、个护、零食、家居、文具和配饰六大品类，每年淘汰近5000个sku，每个月上新300-400个。

在商业地产遭遇传统主力店同质化---的困境下，2019年推出的-品牌kkv在两个月内拿下了全国几十个购物中心的合作，也是市场对kk馆持续迭代-的一种-。

「零售这个事情太灵活了，市场对它的影响因素也太多了。我们需要不断地去-以适应变化，踩过的坑、试过的错就是我们如今积累下来的经验。」susan对新经济100人说。

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自2013年创立至今短短四年时间里，miniso名创优品货架发展姿势迅猛，门店从家到超过2000家，分布于全球六大洲的56个和地区。而其商业地图急速扩张的背面离不开-的物流系统的支撑。物流的背面是资金流，也是信息流。miniso名创优品投入了大量汗水，巩固现代化仓储物流供需系统建造。

　　完善仓储物流设施建造

　　在仓储战略规划中，miniso名创优品先将中国市场分为东南西北中五大片区，归纳各种考量要素由大及小缩小规模，终究-方针确定仓储的建址地点。为了防止出错，miniso名创优品将整个筹建流程分解成-个细节，并拟定相应应急预案。比如在搭货架环节，为防止货架采购延误带来的不便，品牌方设立了分区树立策略，以-随时有可用货架。

　　探究出一套完好且完善的形式之后，miniso名创优品就以此树立明确的规范，后续仓储建造按照相同的形式，以提升工作效率。品牌的仓储均归于大型仓，面积在两万平方米以上，武汉仓达三万平方米。表明，“在物流这个行业，这样规模的仓，-在两个月时间内建造完毕，不敢说奇观，但可以说。”