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与长期参观者的展前沟通

另一个重要的研究发现是：60%的典型展会观众连续两年或以上参观同一展会。展会主办机构可以帮助展商派发直邮到这些目标群体。你可以用这些有针对性的直邮告诉这些重要的买家和/或采购说明人你希望在今年的展会上见到他们。一个有效的直邮计划可以将你展位上的参观者数量增加53%。故通常在年初或年底的展览比较受欢迎，因为这个时候通常是企业制定计划的时间，企业的参展或参观都有可能对双方有所影响。

在中国北方，一般称作集。在两广、福建等地称作墟。在川、黔等地称作场 ，在江西称作圩。还有其他一些地方称谓，一般统称作集市。集市可以认为是展览会的传统形式。在中国，集市在周朝就有记载。在中国农村。集市仍然普遍存在，集市是农村商品交换的主要方式之一，在农村经济生活中起着重要的作用。一个针对那些为成功的参展公司的近期研究发现了他们的一个共同点：他们全都努力开展了展前推广或者目标营销。在集市上买卖的主要商品是农副产品、土特产品、日用品等。

竞争力的优势，展览会为同行的竞争---展示自身提供了机会。通过训练有素的展台职员，积极的展前和展中的***，引人入胜的展台设计以及严谨的展台跟进，参展公司的竞争力可以变得光芒四射。而且，展会的参观者还会利用这个机会比较各参展商。因此，这是一个让参展商展示产品优异功能的公开机会。广告对这一群体的广告也是重要的，因为它可以加强对你参展的感知度并提升对你公司的认知度。