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社交电商

在互联网时代，文字的力量越来越---。依托于移动互联网起飞的，更是离不开文案，图片再精美，离开文字是无法实现销售的。

而目前大多数，文案都是上家的，缺乏个性。如果上家也不专

业，基本都是“兵熊熊一个，将熊熊一窝”。

除了营销和---，普通人也需要有撰写短文的能力，在移动互联网时代，能否用好文字，你的生活状态一定不一样。

那么，如何写好文案呢？

文案包含两种，一是朋友圈短文案，而是---。

一、朋友圈短文案写法

首先，朋友圈短文案写什么？

1、写生活

就是分享你的真实生活状态，生活场景，直接的就是发布个人的生活照。不管是出去玩还---……一切生活中好玩有趣能够让人向往的事情都可以拿来发布朋友圈，呈现真实的你。

2、写-

你的朋友圈要鲜活，要有看点，就需要紧跟-事件。平时多关注下---------、百度---，分享-吸引眼球，然后发表自己对事件的看法，展现一个有个性有态度的鲜活的你。

3、写趣味

发布猜谜语、小测试、小调查等，平时多收集这类的内容，然后通过自己的语言表述。显得真实又能够带来互动。朋友圈交朋友，需要“用心交朋友”。

4、写产品

做肯定是需要写产品文案的，产品文案写的好不好，直接决定你的广告是吸引人还是招人嫌。写产品包括顾客效果反馈、自己的使用感受、打包发货详情、公司动态等等。产品文案浓缩成三句话就是：快看我，为啥买我，必须买我!

5、写价值

你需要通过写-知识或建议，来展现你的形象，这样更容易赢得潜在客户的---，销售也就变得更容易。纯粹刷广告，只是个没有温度的卖货机器，必须要成为有人格的人，成为具备解决客户问题的，才有可能做好。

一、要理解会员制电商，先理解 costcocostco 是美国的一家零售商，在 2018 年---五---中--- 35。investopedia 日前根据全球零售商财报数据进行---，costco 位列第二仅次于沃尔玛。复购深港商城社区团购

要解释 costco 的---性并不难，其商品---但价格极低，享受优惠的前提是购买会员——会员费占据了 costco 利润来源的 85%–95% 左右。社群深港商城社区团购

依靠产品吸引客户，并通过收取会员费的方式盈利，听起来不算深奥的盈利模式，想要做出规模来却并不容易。costco 为实现这一模式，重要关注点在三项数据：复购率，到店频次和单次消费金额。社区深港商城社区团购

先说复购率。复购率和会员费相互依存，---的复购率会触发成为会员的消费动力，会员---后为享受优惠会提升复购率，但如何两者而不至于陷入「鸡生蛋蛋生鸡」的困境是难题。

costco会员店 vs 山姆会员店 ，定位差异导致用户差异

costco 在开业前期如此---深港商城社区团购，同时又因为之后的排队退卡，再次---争议，成为一个-的话题。深港商城深港商城社区团购

作为同样是会员店与美业的山姆会员店，映入人们眼帘，二者在---的眼中，形象也决然不同。

相对而言，山姆会员店在人们眼中相对一些 ，毕竟价格并不是山姆主打的亮点。而costco 在上海的店，因为价格足够低而---人吸引，但正所谓一个事物的双面性，价格足够的低，给人的脑海里也只有价格二字，至于其他，不是用户关注的。

尤其在看到costco深港商城社区团购开业时，那种---的画面，哪还有什么购物体验深港商城社区团购，完全是看一些---的人在争先恐后的抢夺，这样的购物视角让人咋舌，---的出现在所难免，毕竟---的嗅觉是灵敏的。

所以二者在定位上的差---，导致人群定位的差---，山姆深港商城社区团购会员店的会员在享受商品的同时，享受这里提供的综合。而目前来看，costco的会员主要是为了追求的-。做零售的朋友应该知道，因为用户的差---，毛利空间也是决然不同的。相对而言，山姆会员店的综合毛体更高一些。

但依然是事物的两面性，因为山姆会员店的自身定位，必然导致在中国的消费群体在量级上---低于costco会员店，而更多的用户人群显然又是costco的优势，当costco发挥出这个优势后，其开店的可拓展性将加大。

显然，消费人群的数量级，也在困扰着山姆会员店在中国的发展，其在中国的发展历经23年，而目前的开店数量仅26家，相对而言，开店速度比较保守。但也可以说走的相当沉稳，正是这种的沉稳与定位，使其在线上零售冲击线下零售的时间里，依然保持着自身的发展，可谓一个亮点。

当然，山姆会员店在中国走的本土化路线，在面对新零售时代里，已然跟上步伐，并与京东合作，目前通过山姆会员店、极速达、京东线上山姆会员超市与山姆跨境购四个渠道，来服务用户。

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虽然都是社交电商，但云集模式和拼多多有着天然的不一样。具体到品类也有很大不同，拼多多都是10元左右的商品，工厂尾货，客单价二三十，现在四五十；而云集客单价一直都在150左右，销售额也大多都是有品质---的品牌。一个是做“消费降级”的穷人生意，一个是做消费升级生意。社交电商深港商城社区团购

东哥认识肖尚略8年了，是一个非常---务实的人。作为8年前参加派代年会的众---冠店之一，深港商城深港商城社区团购至今依然还是淘宝该细分领域玩家，也只有肖尚略的小也香水。肖尚略属于典型的---产品和用户体验的创业者。