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让客户心甘情愿做你的业务员

23组的韩总做的是热镀锌行业，她的丈夫自营镀锌炉，她则是以的身份主营别人的镀锌锅。由于丈夫做的镀锌炉成本和利润可控，于是她便想把丈夫的镀锌炉免费了，自己的镀锌锅收费，同时收取后期的防爆剂、抑雾剂等耗材费和锌烟处理、防腐处理、酸雾处理等服务费。8公里的室内商业步行街，街道宽度有6米，他给自己找到的破点是“省钱”和“新鲜感”。

台下的会员提出建议说：对于大型的工业设备，老板们在意的就是问题，如果你直接把镀锌炉免费，会让人对你的产品产生怀疑，从而放弃选择。而且你并不能---后期耗材和附加服务这个闭环的稳定性，因为别人可以不选择你。

老师点评说：两个字，免费！不仅免费，还给客户三年的服务，而且---给客户的耗材和服务都是成本价或者。

现场顿时响起热烈的掌声，台下开始窃窃私语，有的是在发表自己的见解，有的则是在质疑，但当老师讲完他的思路，会员们都恍然大悟。复训的会员应该能发现，袁老师用的正是壹玖---案例“洗碗哥”中的一部分方案，把客户变成了自己的业务员，而且还实现了产品对客户免费。国顺案例库嘉宾粉色女鞋运用客户模型顺利使单个顾客购买量倍增等案例，-了渠道的重要性。

自己为导演，勤学习，懂舍离

企业的战略方向和经营决策都由老板来决定的，每一位老板都影响并决定着自己企业的走向，所以企业需要一个眼光长远、思维有高度的老板，这也要求企业家们必须不断投入精力去学习。

壹玖系统内很多会员就是通过学习改变了企业---，比如上台分享的嘉宾陈朝陈总，目前已经在壹玖“泡”了四年，应用免费模式之后，她的美容院在2016年开始扭亏为盈，2019年同比2018年营业额提高了173%。