上海品牌营销策划咨询价格合理 苏州奈斯营销策划

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营销策划方式设计多样性企业产生的途径是多种多样的。常用的方法有：1、自己企业的经验。在长期的营销活动中，每一个企业都积累了一定的市场营销经验，这是企业无形的---。产品策划阶段顾客需要物美---的商品，所以企业主要营销策划工作是集中力量改进产品，而不注重顾客的需求和愿望，并忽略了分销、***等方面的营销工作，从而导致一旦新技术和替代品出现，企业的产品就出现滞销。借鉴过去营销活动成功的经验，分析当前的营销环境，产生新的营销策划方案;2、向竞争---学习。企业的竞争---——---是市场领i袖的企业，他们掌握着大量的市场信息资料，所进行的活动---得企业研究。认真分析竞争---的，不仅可以发现竞争---的弱点，还可以利用他们的经验，取他人之长，补自己之短。

这里的产品优势分析包括品牌i分析和竞争分析。只有做到知己知彼，才能战无不胜。而且，品牌是先有度，再有美誉度和忠诚度，那么，这就说明处在成长期的品牌已经具有较高的度，为了使品牌的美誉度和忠诚度得到同步提升，企业必须进行有效的顾客期望值管理。在营销活动中，该品难免会被拿来与其他产品进行对比，如果无法了解该品和竞品各自的优势和劣势，就无法打动消费者。在某次营销类课程中就发生过这样的情况，课程中的实作模拟中，两位学员进行销售情境模拟，其中一位扮演销售人员的学员在整个过程中对该品和竞品都缺乏足够的了解，导致另一位学员只能通过直观的感觉来交接产品特性，终导致整个销售过程以失败告终。营销的目的也是如此，通过营销手段，让消费者了解到该品的优势，进而产生购买---是营销活动中重要的环节。

价格策略也是较为复杂的问题之一。网络营销价格策略是成本与价格的直接对话，由于信息的开放性，消费者很容易掌握同行业各个竞争者的价格，如何引导消费者作出购买决策是关键。中小企业者如果想在价格上网络营销成功应注重强调自己产 品的性能价格比以及与同行业竞争者相比之下自身产品的特点。5．终端建设：终端手册策划编制、终端***人员培训、终端形象设计、销售终端维护。除此之外，由于竞争者的冲击，网络营销的价格策略应该适时调整，中小企业营销的目的不同，可根据时间不同制定价格。例如，在自身品牌推广阶段可以以来吸引消费者，在计算成本基础上，减少利润而占有市场。品牌积累到一定阶段后，制定自动价格调整系统，降低成本，根据变动成本市场供需状况以及竞争---的报价来适时调整。

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