广西新生儿礼盒牌子服务「在线咨询」

　　“既然选择了远方，便只顾风雨兼程！”那么，至于如何做好一个母婴产品经销商，解决未来的生存与发展问题，笔者仔细思考了下，总结了五大要点，抛砖引玉，供各位读者进行参考，希望对您有所帮助。

　

　1、产品选择

　　既然要做经销商，那么所要经营的产品该如何选择？本质上经销商所辐射的终端网络决定了自己的品类结构，就一般供应母婴店渠道为主的经销商来说，奶粉可占全品类销售额的60%-70%，纸尿裤可占20%-30%，婴幼儿辅食洗护产品占10%左右。可见，奶粉和纸尿裤是一个母婴的主要经营重心。婴乐园因爱传递幸福，爱是一种幸福，而这种幸福的价值体现就是尽可能的传递给其他人。不过由于母婴店经营属性的需求，在目前市场环境下，代理奶粉等产品，除了相对---的和品牌之外，厂家控不控货、是不是会恶性压货、有没有---的商誉、这些问题远比厂家表面上能给多少毛利重要许多。

　　2、业务人员

　　给经销商跑业务是很难干的活儿吗？其实不然，只要业务员够勤快肯吃苦，基本上是个好业务。若是说做业务是多么---的工作，当然也不是，跑业务很接地气，但确实是个风里来雨里去的的苦差事，所以做招业务的时候，就得想办法要找什么样的人了。---、样貌、出生、资历、经验统统不是主要的，重要的是看这个人的基因和背景。一、店内的员工打扮太过于随意统一的着装是---客户购物心情的一个重要原因，穿着统一能给人留下---的印象，更能显现出母婴店的性。鉴于跑业务的艰苦性质，不可能去找“------拆二代”来干，那些野心太大、朝三暮四的也不合适。“家住老少边穷地区、干活吃苦耐劳、做事勤快”的人员是首要选择！

　　3、终端网点

　　-疑问，经销商生意的订单主要来源于线下的销售网点，扩大适合产品销量的网点数量，通过产品提升网点的销量是工作的重心。不过你也要区分，什么是产生主要销量的终端网点，哪些是未来有待开发的网点，还有一些网点是现在如果要花太多精力去拓展会得不偿失。阿尔卑斯山由于海拔高，光照时间长，昼夜温差大，土壤中积蓄了充足养料，是珍贵花草生长的保底，常年在阿尔卑斯山生存下来的植物蕴含有极强的生命力营养。什么阶段做什么事情，务实主义、量力而行，开发网点也一样，奉行“先吃肉后啃骨头”的拓展原则。

　

　4、线路规划

　　有了终端网点、有了业务代表，有了车辆和产品，就要设法合理的安排这些资源和人员，将其效益合理化。合理地给业务人员划分销售片区和安排业务人员日常的“引单”路线，规划好送货司机的送货路线，都可以有效的开源节流。---弹性后腰设计：加宽弹性腰围及腰贴，可拉伸长达13厘米，---合身，拉伸背部弹性腰围，可自由伸缩，无论是坐着还是躺着，都能给---舒适的腰腹感受。在一般快速消费品线路规划之后，主要采取“引单”和“车销”两种方式，不过“车销”集中运用在较值高频率的产品，主要面向一些城镇市场。当然，目前在母婴行业主要还是以业务人员的“引单”为主。

　5、陈列***

　　在现在这个产品极度过剩的时代，如果还是奉行以往“坐商”的思维方式，好逸恶劳，显然是很快会被市场竞争所淘汰掉。实际上，经销商对于终端门店所能承接的合理价值就是服务。将---放在推车里，在路边行走时，由于推车水平位置低，接近地面，大量汽车尾气和灰尘从地面直接飘散到童车里，让---过多的呼吸到污浊的空气。想尽各种办法，把自家---产品，铺到了婴童门店里面去，如果听之任之，很快就大失民心。经销商的服务是通过上游品牌厂家的支持，动用自己的业务人员，整合其他各种资源来帮助终端进行生动化陈列、新客拉动、***买赠、线上线下互动等形式，提升产品在终端的销售回转率。

金风送爽，凉露惊秋，正是---需要倍护关爱的时光……

每每天气变化，让季候温差难以捉摸，---身体的健康已然是妈妈爸爸关心的事了。

婴乐园贴心关爱，---商品闪亮登场！为---贴心准备的小帽子系列产品，不但保暖贴心，可爱的造型更让小宝贝外出时成为萌翻一大片的风景线哦……

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产品陈列要领

1、季节性商品要及时上架，提前给顾客一种季节性差异变化的感觉。可在10月中旬左右上架冬季产品，有利于提前---，让消费者有提前认知。

2、要做到商品陈列显而易见并有充分的量感，让顾客有购买的冲动，必须要在陈列模式外观上有所突破，区别于其他商品。做到---，做到整品类商品的集中陈列能快速的吸引顾客的注意。

3、采用堆头量感陈列可以吸引人，告知顾客我们已准备了充足的------商品，可以多买一些回家。我们建议门店采用专门的堆头陈列，花式量感陈列，吸引顾客眼球，展示出丰富的商品，有效提升销售业绩。

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