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会员制电商难题costco 成功的关键在于用户-，即用户相信在 costco 购物可以获得价格和品质上的双重-，同时购物所节省下的费用-会员费本身。作为线下卖场，costco 与用户之间没有距离，线下商店在售货过程中其沟通成本远低于电商平台，只需要维持商品、价格和服务，便-完成早期的用户积累，并逐渐形成规模。

更何况，costco 成立于 1983 年，那是一个网络尚未普及的年代，信息的闭塞给了 costco 野蛮生长的机会。电商深港商城拼团购物软件

而会员制电商在没有足够规模资源和品牌背书的情况下，启动期如何获取用户-是且基本不可解决的难题。以知乎平台的-影响为例，仅关于「海豚家商品是否是-」的类似问题就多大数十个，其中不乏有用户表示，在参考了知乎回答后，卸载了 app 而非成为会员。深港深港商城拼团购物软件

这也是前文所述的云集及其同类，选择分销方式的理由之一。在没有任何利益驱动的情况下，新兴的电商平台想要获取-并不容易。所以才会有大部分打着「会员制电商」旗号的平台，实际上做的是社交电商中的拼团和分销生意，单靠电商平台自身建设难以对用户形成付费吸引力。

除空间距离带来的拉新难度之外，平台本身在商品规模、和折扣上所能达到的高度也是关键。国外公司 http://jet.com 是一个-的借鉴案例。在上线前，http://jet.com 便获得了 8000 万美元的-金额，上线四个月- 5 亿美元，一年后以 30 亿美元的估值被沃尔玛收购电商购物软件深港商城拼团购物软件。

http://jet.com 顺利发展的背后，是前期足够长的准备时间。在筹备阶段，http://jet.com 获得了上百家商家支持实现--，但仍然不敢轻易上线，原因无他，会员制电商平台，必须用足够有吸引力的优惠力度和产品，-用碑，一旦运营起步遭遇-质疑，便极难生存。毕竟让用户先交钱后交易，本就是件不容易的事。深港商城功能深港商城拼团购物软件

典型代表目前国内的会员电商

会员电商尚且属于方兴未艾之时，他日必将成为未来的大势所向。目前推出会员模式的云集以及深港商城，被炒的沸沸扬扬。相信很多人都早有耳闻。今天，就为大家带来土狗优享-vip的-解析，希望对大家有所帮助。

土狗优享会员收益解析：

1. 门槛低，399元还送大- 深港商城拼团购物软件 

作为轻创业的-来说，入门门槛是一个重要指标。从这点上来看，土狗优享-会员还是-的。399元的会员费就可以达到-创业的需求，另外还有伴随的399元大-，以50%的大-成本算，也是非常-的，的是门槛低带来的低风险。

2. 邀请-会员深港商城拼团购物软件赚-。

深港商城-会员在开通之后，是可以通过线上邀约他人-会员-的。具体金额为直接邀请有100元，间接邀请有30元。简单来说就是你是会员，你邀请了a成为会员可以得到100元，a成为会员后邀请了b，b注册为会员后，你可以得到30元。裂变机制可以帮助-会员增加收入渠道，这点不多说。单以金额来看，100元和30元，平台补贴还是非常大的，可算是-红利。

3. 分销全场商品-提成。

会员可以通过分享商品--，这点不多说。由于有-又是农特产为主，所以比较好盈利。算是一个-的增收权益。轻创业深港商城拼团购物软件

4. 享有免费上线10款产品通过平台售卖权限。

这点对用有产品渠道或本身就有货源的人来说比较好，简单来讲如果你是商品供应商，可以免费增加一条商品的全国销售渠道。

5. 介绍签约城市代理获得1000元-。

深港商城的全国招商一直进行的-，对于-会员来说是在这点上给了分成。相当于销售分润，利润还是非常-的，毕竟一个城市代理总共就2w左右。

costco会员店 vs 山姆会员店 ，定位差异导致用户差异

costco 在开业前期如此-深港商城拼团购物软件，同时又因为之后的排队退卡，再次-争议，成为一个-的话题。深港商城深港商城拼团购物软件

作为同样是会员店与美业的山姆会员店，映入人们眼帘，二者在-的眼中，形象也决然不同。

相对而言，山姆会员店在人们眼中相对一些 ，毕竟价格并不是山姆主打的亮点。而costco 在上海的店，因为价格足够低而-人吸引，但正所谓一个事物的双面性，价格足够的低，给人的脑海里也只有价格二字，至于其他，不是用户关注的。

尤其在看到costco深港商城拼团购物软件开业时，那种-的画面，哪还有什么购物体验深港商城拼团购物软件，完全是看一些-的人在争先恐后的抢夺，这样的购物视角让人咋舌，-的出现在所难免，毕竟-的嗅觉是灵敏的。

所以二者在定位上的差-，导致人群定位的差-，山姆深港商城拼团购物软件会员店的会员在享受商品的同时，享受这里提供的综合。而目前来看，costco的会员主要是为了追求的-。做零售的朋友应该知道，因为用户的差-，毛利空间也是决然不同的。相对而言，山姆会员店的综合毛体更高一些。

但依然是事物的两面性，因为山姆会员店的自身定位，必然导致在中国的消费群体在量级上大大低于costco会员店，而更多的用户人群显然又是costco的优势，当costco发挥出这个优势后，其开店的可拓展性将加大。

显然，消费人群的数量级，也在困扰着山姆会员店在中国的发展，其在中国的发展历经23年，而目前的开店数量仅26家，相对而言，开店速度比较保守。但也可以说走的相当沉稳，正是这种的沉稳与定位，使其在线上零售冲击线下零售的时间里，依然保持着自身的发展，可谓一个亮点。

当然，山姆会员店在中国走的本土化路线，在面对新零售时代里，已然跟上步伐，并与京东合作，目前通过山姆会员店、极速达、京东线上山姆会员超市与山姆跨境购四个渠道，来服务用户。

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同样是玩社交电商，拼多多、爱库存、云集、86sea有何不同？

在传统电商大多数行业流量红利殆尽，走向寂静时，社交电商依旧在不断-兴起。社交电商在微信生态下快速成长起来，在不同维度上-，其中有的做拼团，有的做-，有的做定制，有的做分销，-层出不穷，有的-一二线城市，有的将网撒到四五线城市，激烈地争夺不同层级的用户。

拼多多在众多社交电商中个杀了出来，冲到了公开-，于2018年7月26在纳斯达克上市。除拼多多之外，还有很多社交电商发展形势也-，比如爱库存、云集、环球捕手、礼物说、86sea等等。

拼多多、云集、爱库存、86sea都是这个趋势下产生的社交电商，虽有共性，但又是完全不同的模式。今天就来说道说道他们之间差异。

首先，服务对象不同。

拼多多是c2c，云集是c2c，爱库存和86sea是s2b2c

爱库存和86sea是s2b2c的，中间多了一环，即通过代购触达消费者，平台服务的用户是代购，代购再通过自身的粉丝圈或用户群做分销。因此，他们不是流量经营模式。但两者之间又有所不同，爱库存需要给不断给小b们找到货源，而86sea不做供应链。深港商城app深港商城拼团购物软件

再次，商品结构不同。深港商城深港商城拼团购物软件

拼多多和云集主打标品，爱库存主打非标的服装服饰品类，86sea主打海外标品。

爱库存是非标品，库存很浅，而且碎片化。因为爱库存平台整合的商品是品牌的库存商品，大多是过季尾货。

86sea可以说没有库存，由海外买手或代购自己负责货源与库存，只提供国内仓的存储服务。

后，运营模式不同。

拼多多和云集主打流量拉新，爱库存深港商城拼团购物软件和86sea深港商城拼团购物软件主打用户成长。