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家电前处理：替代提速 竞争激烈

     大约三四年前，凯密特尔派人到杂志社推介前处理产品时，对于多数家电企业而言，前处理还是个有些陌生的时髦名词。然而，时至2013年，前处理在家电领域替代磷化工艺的步伐已经不可阻挡。

 替代---

 受访的前处理企业异口同声地向---传达着一个信息——在家电制造行业，前处理全面替代磷化只是时间问题。

 目前，家电前处理技术主要可以分为两大派别：一派是以凯密特尔oxsilan技术为代表的“---系”，另一派则是以汉高nt-1为代表的“镐系”。据中国化工学会涂料涂装---会---刘泽曦介绍，对于制造业而言，前处理是为了将金属基材表面擦洗干净，并形成膜层，促进涂料对金属基材的附着。“无论是传统磷化，还是---或者镐系产品，在这一点上是一致的。传统磷化技术有100多年的应用历史，技术成熟，处理效果好，但存在---的环境问题，会造成环境的富营养化，在环境问题---的今天，传统磷化技术被替代已是社会发展的必然。”

 “传统磷化排放的废水中所含的镍等重金属以及用作磷化成膜促进剂的亚---盐，都是已经被医学界确定的---物。”上海凯密特尔化学品有限公司总经理张小年补充道：“前处理技术不仅没有上述环境及健康问题，还可以帮助家电企业节能降耗，代表着---的发展方向。”

 虽然采用前处理工艺已是---，但真正在家电领域实现对传统磷化的全面替代尚需时日。汉高通用工业表面处理部门负责人分析称，中电市场目前还存在很多低端产品，这些产品往往是由规模较小的oem工厂制造，而这些oem工厂---的是加工费，替代动力明显不足。“一些规模较小的家电制造厂生产设备比较落后，---不具备应用前处理工艺的客观条件。”

 业内人士普遍预测，前处理完全替代传统磷化尚需10～15年的时间。

 替代推进程度不同

 就不同家电产品而言，前处理的推进速度并不相同。据张小年介绍，白色家电制造企业基本是自己进行涂装加工，一般都建有涂装生产线，因此，总体来看，白色家电企业对使用前处理技术的热情---，建设绿色工厂、保护环境的意识也更---。

 汉高通用工业表面处理部门负责人表示，汉高的前处理产品早是在冰箱领域得到推广应用的。“与其他家电应用领域相比，这一方面得益于冰箱行业需要进行金属前处理的面积比较大，需求较为旺盛，另一方面也得益于冰箱行业集中度较高，企业规模较大，意识较强。”

 “白电的制造工艺和现状适合前处理产品的应用。”南京科润工业介质股份有限公司市场部经理肖成斌解释说，“白电企业的规模较大，对成本控制比较严格，现场操作更规范，这些都为前处理替代磷化提供了条件。”

 据---了解，厨房电器的前处理替代前景也比较乐观。有业内人士告诉---，相比白色家电，厨房电器行业的利润水平较高，对于成本的控制不及白电企业那么严格，虽然厨电行业整体替代步伐没那么快，但是替代阻力没有白色家电那么大。

 “虽然没有经过准确的-和统计，但通过这些年的了解，我认为，应该已经有50%左右的中电企业已经完成或正在进行对传统磷化工艺的替代。”同时，肖成斌肯定地说，“从近几年的情况来看，这种替代正在提速。”

 事实上，不仅在不同产品领域替代速度有所不同，就连不同家电品牌的替代进程也有快有慢。据---了解，国内---家电品牌的前处理替代在2010年就已经启动，目前已基本完成前处理对传统磷化的替代。“对于国内---家电品牌而言，前处理的普及推广阶段已经过去，目前已经进入成熟降本阶段，前处理企业在这一市场的竞争已经白热化。”肖成斌告诉---，目---四线家电品牌的前处理替代也已上日程，越来越多的家电企业已经认识到前处理的优势。汉高通用工业表面处理部门负责人则表示，---家电品牌对前处理的接受度更高。

 竞争---激烈

 事实上，前处理行业同样面临着许多行业发展过程中都经历过的窘境——行业前景向好，小企业一拥而上。

 “家电前处理行业的市场环境谈不上好，但也不是------。”据汉高通用工业表面处理部门负责人介绍，目前参与家电前处理市场竞争的企业数量超过1000家。有企业人士笑言：“其实听起来有些高深的前处理产品配方，并没有---中那么复杂。我们经常开玩笑说，前处理的配方在新华书店就能买到。”

 “目前，国际---的前处理公司均已涉足中国市场，一些国内企业也陆续加入竞争的行列。”张小年坦言：“目前，凯密特尔在市场上经常遇到的竞争---大概有10余家，其他规模较小，但还听过名字的企业大概也有10余家。”这意味，在上千家前处理企业中，只有约30家企业具备一定的实力。据他介绍，这些企业在技术、市场范围和客户群上存在差异。“通常，国际公司的客户群主要集中在---家电企业，而多数国内企业的客户群则主要集中在中低端客户。目前，行业竞争仍处在无序状态下，更多的国内企业还在走竞争的道路，拼抢中小家电企业采购订单。”

 据---了解，对于凯密特尔、汉---国际企业而言，家电业务在公司前处理业务中所占的比重并不算大。以凯密特尔为例，2012年，家电业务占其总业务的比重仅为五分之一左右。此外，凯密特尔在汽车领域的业务也取得突破性进展。2012年武汉神龙三工厂决定采用oxsilan技术，2013年3月oxsilan技术投槽调试成功，---采用oxsilan技术处理的神龙标志汽车顺利下线。而对于涉猎多个应用领域的汉高而言，家电前处理业务所占的比重应该---。

 有业内人士坦言，家电企业对成本的控制越来越严格，这也迫使---前处理企业主攻对要求更高、更具实力的品牌家电企业。“凯密特尔、汉高、科润等企业在家电前处理市场拥有的份额应该不超过20%，更多的市场仍被更具成本优势的中小企业占据。”

 成本下行与服务上行

 “降本是家电行业发展的主旋律，也是前处理企业与家电企业共同面临的问题。”与张小年相同，多数前处理企业负责人深谙“降本”的重要性。

 据了解，为了应对家电企业降低成本的需求，凯密特尔已经根据家电产品的特性对已有产品进行了调整，推出了价格相对较低、适应性---的前处理产品，帮助家电企业---地控制成本。而汉高则打算从渠道入手，寻求合作伙伴，开拓中端市场。

 “就前处理的应用效果而言，产品只能控制其中的四成，六成要依靠---的后续服务。

”汉高通用工业表面处理部门负责人透露：“前处理产品必须根据现场的情况及时进行调节才能达到---使用效果。”

 “凯密特尔在推广上很慎重，通常会从前期就开始介入，力争做一个成功一个。”张小年坦言，在中国市场推广初期，凯密特尔也曾遇到过一些问题。“初，我们对客户的介入程度不够深。凯密特尔的前处理技术已经在欧洲推广多年，应用效果优异，但中国客户的生产线情况各异，---是遇到老线切换时，很容易出现问题，现场指导和介入就显得分外重要。”

 为此，不少国际企业的前处理亚太区研发中心都落户中国。“凯密特尔的亚太区研发中心就在上海。同时，为了---地响应客户的需求，凯密特尔在中国建立了多家合资公司。”张小年介绍说。

 虽然发展前景一片大好，但前处理行业也面临着一些需要---的技术难题。“前处理对于制造企业的现场工艺要求较高，对于不同板材、不同水质的适应性都有待提高。”肖成斌说。

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