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注意事项

1. 告诉访客我们是做什么的？方案(产品)要解决的问题是什么？执行方案后要实现多大的价值？即what？2. 针对产品/品牌推广的问题在哪里？执行营销方案时，要涉及那些单位或地方？ 即where？3. 为什么要提出这样的策划方案？为什么要这样执行…… 即why？4. 谁负责创意和编制？总执行者是谁？各个实施部分由谁负责？即who？5. 时间安排如何进行？营销方案执行过程需要花费多长时间？ 即when？6. 各系列活动如何操作？操作过程中遇到的新问题如何及时处理解决？即how？

只有在掌握了消费者会因为什么原因、什么目的去购买产品，才能制定出针对性的营销创意。天创认为，营销大多是以消费者为导向的，根据消费者的需求来制定产品，但仅仅如此是不够的，对消费能力、消费环境的分析才能使整个营销活动获得成功。脑白金能够-数十年，从它间断的广告和广告语中就能看出端倪：过节不收礼正是利用了-在过节时爱送礼的特性，而作为保健i品，两个活泼老人的形象在无形中驱使晚辈在过节时选择脑白金，相信如果换成两个年轻人在说广告语，影响力就下降很多。

营销方式和平台的选择营销方式和平台的选择既要企业自身情况和战略，同时还要-目标群体的喜好来进行。例如针对全国儿童的产品，就可以根据儿童的特点，在-的儿童频道以动画短片的形式展现出来，这样不仅符合企业战略，将产品传达给全国儿童，同时能够吸引儿童的目光。

营销策划是对营销活动的设计与计划，而营销活动是企业的市场开拓活动，它贯穿于企业经营管理过程。因此，凡是涉及市场开拓的企业经营活动都是营销策划的内容。1．点子方法什么是点子？从现代营销角度来说，点子是指有丰富市场经验的营销策划人员经过深思熟虑，为营销方案的具体实施所想出的主意与方法。2．创意方法创意是指在市场-前提下，以市场策略为依据，经过-的心智训练后，有意识地运用新的方法组合旧的要素的过程。3．谋略方法谋略是关于某项事物、事情的决策和-实施方案。

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