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盐城售卖机供应商的行业须知「趣朵拉」
从饮料、零食到护肤品、-用品，酒店场景下能提供的商品种类众多，为什么趣朵拉要选择以-突围？
趣朵拉的考虑很简单：-是一款足够刚需且运营成本极低、利润较高的单品。这不是他们的凭空-，而是通过对首代产品数据库整理、总结后得出的归纳。
事实上，在选品过程中趣朵拉看重数据，但也不仅仅是只看数据。如果从销量来看，饮料、矿泉水比-更高频、更刚需，但从运营成本的角度考虑，软饮需要花费大量的人力、库存，使得整个模式盈利模糊，难以短时间内打开局面。而-用品虽然暴利但用户使用频率过低，也不在当下他们的考虑范围。
“纵观过去2018年整个酒店的消费流水是6000亿，五年内能达到1万亿。此-绕这个场景用户还会有基于吃喝玩乐的其它消费需求，但现在直接触及到用户的几乎只有外卖。基于用户不断升级的消费需求，外卖30分钟的等待时长仍不够及时、便利。为什么不能开拓一条渠道打通酒店与消费者，让外卖送升级为前台送呢？我们商业布局的延申就是希望能达成这件事情并不断优化。”
正如描述所言，趣朵拉通过mini box触及用户不是目的。
趣朵拉在酒店的推广有两种形式，一是商务人员推广，-合作商，对于进行合作的酒店提供设备租赁和免费铺设两种商务模式，酒店可享有35%和25%的销售分成。另一种推广就是与渠道商联合，据悉趣朵拉已经与杰士邦达成合作，未来可借助杰士邦的渠道优势联合入驻酒店。
趣朵拉所面临的竞争威胁就是来自于现有的无人货架企业，但李江波面对威胁并不-并且有信心从他们手中抢夺酒店市场，首先传统无人货架没有自己的电商物流体系，其次无人货架需要较高的人力成本用于补货，而趣朵拉直接与酒店合作，酒店即可承担仓储和补货工作，成本上更具优势。
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