通辽运动品牌信息 三河奥莱耐克折扣店

你的服装店不---？也许你选错了方向！

你的实体服装店为什么不---？这是值得思考的问题，有些人将这个原因归究于电商对实体店的冲击，是的，这的确是其中原因之一，但我们发现，线下实体店依然有能够经营得---的，我们对这些店铺---观察，发现一个他们所具备的---优势，那就是“紧随趋势”。

在消费升级的大背景下，人们的消费观念和方式也在变化，传统的方式现在正在失去他们曾经的优势，取而代之的是那些紧随趋势和潮流的经营者，例如，当前很火的网络带货，一个大v直播一场的销售额就可能是一家中型店铺一年的销售额，这种差距让很多实体店越来越不安。

我想这些也仅仅是一冰山一角，因此，我们必须在---和定位上转变观念，客户喜欢什么，在追求什么，我们的客户在哪里，如何和他们取得联系，如何把我们的商品卖出去。就拿耐克，阿迪达斯-来说吧，我现在很多朋友都去折扣店买自己的品牌，他们早就放弃非品牌商品，但专卖店价格又高，于是折扣店成了一个---的替代。我相信很多追求品牌，又不想花费太多的消费者都有这样的经历，这就是耐克，阿迪达斯-店的优势，因此，对于那些不---的实体服装店或想创业的朋友而言，这的确是一个---的方向。

【三河奥莱体育用品有限公司】位于北京东边三河市百世金谷燕郊国际产业基地，主营业务是耐克、阿迪达斯分销加盟，宗旨是“做-店---的供应链”，并为我们的客户提供全新的一体化的营销解决方案。

开耐克，阿迪达斯-店，销售上的三点小技巧

关于销售，其实有很多技巧，有些-店的经营者并没有在这方面摸索出一条有效经验，他们随性的，非-，自由发挥式销售，这使得店铺的业绩时好时坏。根据多年的零售经验，我们认为，就耐克，阿迪达斯折扣店而言，其销售流程完全可以实现系统化的，化的，标准化的，这样在人员培训时省心省力，而且对店铺的业绩提高有---的帮助。

1. 关于议价

-店吸引人的地方就是品牌+折扣，相对于专卖店，价格方面已经低很多，所以不要再有“议价”举动，经营者应该坚持这个原则。对于顾客，议价会在他们的心理产生个预期，即下一次到店选购时，还是希望基于---折扣，这不仅会影响利润，也会对其他顾客产生影响，一旦打开可议价的口子，那么对店铺的伤害可能就是长期性的。

2. 服务态度

不管是导购员还是顾客，服务本着平等的原则，买卖之间就是一个需求匹配的过程，不存在高低之分。因此，对于进店选购的顾客，不要太过热情，也不要爱答不理。这就是为什么要建立标准的原因，国外的营业员在这方面做的---。当了解顾客的大致需求之后，应该给予更多时间了解店内的产品，当他们有问题或纠结时，再进行解答，切记，不要过度营销，不要增加消费压力。整体流程需要在轻松，舒适的体验下进行，如果店铺没有适合顾客的款式，也可以礼貌地问对方联系方式，以便后续新品到店时通知其前来选购。

3. 服务成群结对的顾客

成群顾客的生意往往并不好做，因为每个人的眼睛不一样，他们可能在风格或款式上无法形成意见统一，并且有些人的思想会受他人影响，从而影响购买决策。而且还可能出于时间的考虑，有的人不想耽误大家的时间或被大家耽误。因此，不会认真选购，草草收兵。这种顾客群体主要是闲逛街的。真正购买的目的并不强。相比之下，两个人一起来的顾客，好做生意，而且这两位顾客也会容易达到意见统一，从而迅速下单。

开耐克，阿迪达斯折扣店，互联网营销策略

对于耐克，阿迪达斯折扣店来说，今天我们分享一下，如何进行有效的，线上线下结合的营销策略，具体实施方案，希望对零售业老板们有所帮助。

1. 打造线下线上供货体系。

零售的---就是货品的流通，因此，必须对货品进行有效管理，包括物流解决方案。至少要有一个货品仓库，作为线下线上发货中心。仓库面积需要满足当前的业务需要。并且在物流上，容易面向全国快速发货，越快越好。这也是为什么京东，唯品会建立分区仓储中心的原因。

2. 打造“买手---”实体体验店

对于运动-店，线下实体店很重要。总有一些客户像我一样，喜欢去逛实体店，即使路程有些远，但对于品牌商品，线下实物甄别很重要。这部分客户不能放弃，无论线上营销做得如何好，线下客户依然都是总收入的一部分。

另一方面就是选品。线下实体店无法做到线上大量商品展示能力。因此，为了不让到店顾客---，必须在选品上做足功课，即使是品牌过季款式，也同样需要选品，有条件的公司可以建立-买手团队，把握市场潮流，---货品，提高货品流转速度。

3. 打造互联网营销团队

该团队的职能就是制定线上线下全营销策略与执行。包括以下几部分主要工作内容。

1可用营销平台管理微信，公众号，小程序，快手，抖音，其它---平台以及企业自有网站或应用程序

2可用营销平台推广吸引粉丝各种活动策划，打造内容制作团队，以内容吸引粉丝

3有效的广告输出不同平台有不同的广告投放策略，避免过度营销或不当营销，导致封号或粉丝大量流失

4活动策划，线上线下同步进行基于已有粉丝，线下客源，活动联动，促进销量

4. 打造售前售后团队

这同样是一个很重要的部门。对顾客的服务直接影响留存率以及复购率，从而影响营销业绩。反馈的客户问题是公司进步的基础。在管理上，线上线下是不同的团队，这里主要指线上。

耐克、阿迪折扣店玩好了，---没那么难！

我朋友是开耐克，阿迪折扣店的，由于她找到了一家---供应商，因此，她可以以---折扣拿货，由于品牌效应，她可以获得很丰富的利润空间。本来信心---，以为很快会实现财务自由，然而却发现，现实真的很骨感，她所面对的问题是即使商品------，价格有优势，但同样没有生意做。她在购物一条街上的中间位置开得店，位置上来说并不太---势，事实上，这条街上的店铺生意都不怎么好，周六周日人群流量会多一些，但销售额有限，平时生意很冷清。

对于鞋服领域，不得不说，的确受到了电商的冲击，很多人由于工作太忙，没时间到实体店选购，从而通过互联网进行消费。另外，由于国内零售业缺乏---，竞争者众多，同质化---，那些即使提供---的商家，由于具备流量运作能力，赚得也是金满钵满。是的，这就是上述问题的---，酒香也怕巷子深，没有获客能力，商品或服务再好也难以有所作为。

就拿我朋友的耐克，阿迪折扣店来说，------供应链已经让出了利润，但不要只想着以更格出售给顾客，从而获得丰富的利润，没有消费者，你怎么获得利润？你必须清楚的知道自己的优势在哪里，然后发挥你的优势挖掘更多客源，做好这件事，你再想利润的问题。对于我朋友目前的处境，---+标准服务就是---竞争力，通过内容延展性，开展线上线下获客活动，周六周日做活动应该是-，并且依托互联网产品打造线上营销渠道，包括粉丝群，社区，朋友圈，小程序，自有小站等。