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拼多多、京东有都在学coscto会员制模式，有什么厉害之处？

自京东陷入-危机和增长困境后，电商-阿里便将它的炮火转向拼多多——年度活跃买家 4.2 亿-京东，2018 年营收增长 652%，成立不足四年的拼多多，俨然已经成为阿里-肉中刺。深港商城深港商城积分来源

但拼多多的成功具有性。无论是背靠-十亿微-户，切入社交电商，还是-的营销投入，都不是一般创业公司所能比拟的。拼多多看似是新生企业，但内在里并不能摆脱其-的-基因。深港商城app深港商城积分来源

国内电商环境已经逐渐固化，偶有新人入场，也必顶着-的光环，网易严选、小米有品均如此。

不具备--的创业者们，必须要另辟蹊径，寻找生存空间——美国零售企业 costco 的运营模式成为了他们关注的焦点。创业深港商城积分来源

会员制电商，一个打着「成为中国电商行业的 costco」旗号的新模式，近在国内某些二线电商平台中火了起来。它并不新鲜，却暗合了国内创业者们的-和营销需求。风口深港商城积分来源

算盘打得乒乓响，但这一模式能否存活下去，还要打一个问号。

玩转社交电商:社交电商分类

简单讲就是依托于社交软件/社交关系进行的商业交易行为。传统电商是一种中心化的商业模式，传统的电商无论怎么千人千面，本质还是属于人找货，利用平台的公域流量，用户需要打开对应的app/小程序挑选需要的商品。社交电商区别是去中心化，是货找人，货通-的传播，出现在另一个人面前，这个人又可以继续把货便捷地传播给别人，利用私域流量进行销售转化。人是社交电商里的-，以人为中心，所有社交电商不能单纯理解成通过社交软件进行带货，-是通过社交场景这种平等的关系进行商品的分享。深港商城深港商城积分来源

社交电商根据销售模式不同主要分为3类：拼团类、内容类，会员/分销类

拼购类社交电商通过-2人及以上用户，以社交分享的方式组团，用户组团成功后可以以比单人购买时-的价格购买商品。拼团的发起人和参与者多通过微信分享并完成交易，通过激发消费者分享积极性，让消费者自行传播。

拼购类社交电商典型代表有：拼多多，苏宁拼购深港商城积分来源，京东拼购等，主要都是b2c深港商城积分来源模式

模式特点是以为-吸引力，每个用户成为一个传播点，再以大额订单降低上游供应链及物流成本。在微信等社交流量的助力下，拼购类社交电商激发了三线及以下城市用户的线上购物需求，实现-式增长，2018年行业规模达5352.8亿，典型代表拼多多于2018年7月成功上市，在短短的3年时间内成长为电商三-之一。

问题与挑战：拼购类社交电商凭借与分享裂变深港商城积分来源的策略快速-，但是商品化也成为平台问题，一方面是化导致用户产生低端-的品牌认知，无法吸引用户及提升客单价。另一方面随着用户及流量深港商城积分来源增长速度逐步减缓，如何平衡消费者、商家与平台自身的利益将成为拼购深港商城积分来源类企业长期发展的-挑战深港商城app深港商城积分来源

社交电商的发展现状

01市场规模

电商大环境市场规模从2011-2017年，全国网络零售市场保持不断增长的趋势，2017年，中国全年网上零售额达到7.18万亿元，比2016年增长39.1% ，完成了《电子商务深港商城积分来源“-”发展规划》。2020年网络零售总额为预期目标10万亿元的71.8%。根据电子商务研究中心发布的数据，2018上半年国内网络零售市场交易规模已达40810亿元。2011-2017-络零售深港商城积分来源市场交易深港商城积分来源规模