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铸铝大门企业赢得市场的策略

-80后——80后成为家装消费主力军

现为：80 后有自己-的消费理念和习惯。铸铝门厂商只有牢固掌握了80 后的消费特点，才能为企业的产品找准定位，并终在激烈的市场竞争中赢得市场。

总体来说，80 后的年轻人虽是家居消费的主流，但收入普遍不高，消费能力有限。他们购买家居产品时，不仅注重产品、-，而且更注重产品的-。于是，既实惠又有-的产品是他们的首1选。笔者调查发现，80 后在选择铸铝门时，更注重产品整体的风格、色彩与造型，更希望能通过产品来表现自己的个性及品味。

而且，80 后这一群体的整体文化素质较高，对产品的性能、节能性能有着较高的要求。笔者在采访了很多80 后的消费者后，了解到：80 后在选择家居建材产品前，都会仔细查看产品的说明书，并在网上反复搜索产品功能等相关资料和-，如果有不好的评价就会立即放弃选购。

因此，铸铝门企业要想在激烈的市场竞争中取得一席之地，就必须在研发、设计等方面狠下功夫。同时，企业还要以高1效的管理水平来降低产品的生产成本，使产品具有更高的-。

竞争加剧的铝艺大门行业

通过一段时间的发展，国内铝艺大门行业早已从上世纪的“短缺性市场”发展到“过剩性市场”，发生了从“企业-市场”到“市场-企业”的-逆转，并由铝艺大门行业同质化竞争而导致各种危机。加上受到房地产影响，即使在刚性需求被充分释放之后，铝艺大门市场尽管也走向旺季，可僧多粥少之下，不少铝艺大门品牌依旧吃不饱。

并且因为原材料成本上升、人工成本上升及人1民币升值，外销型的铝艺大门企业近来日子也不是那么好过，铝艺大门出口受到很大程度冲击。于是，受到国际经济形势的影响，再加上一些铝艺大门企业的议价能力不强，很多企业利润变薄，风险加大。外销出现困难，又迫使部分外销企业转战内场，加剧了国内铝艺大门行业竞争的白热化。

从今年五一活动就能看出竞争的激烈，很多企业纷纷打起价格战，并且开展各式各样的***活动以吸引消费者眼球。除此之外，铝艺大门销售渠道分化-也是加剧行业竞争的原因之一。传统渠道受到冲击，销售越来越分散，企业如果遗漏了其他渠道，就会有不小的损失。

品牌诉求的几大基本原则

由于它的重要性，品牌忠诚度在国外甚至被人建议纳入到企业资产评估当中，与商誉等一并成为无形资产。认为，品牌的诉求必须符合以下原则，才能赢得顾客的品牌忠诚：

1、以顾客为尊。

地低为海，人低为王，在买方时代，决定顾客购买的决定权在消费者中手，而非企业手中，当年老福特说过的无论顾客需要什么颜色的汽车，我只生产黑色的时代早已成为不会复返的历史。有个白酒品牌叫店小二，广告语是：给大爷喝的酒。虽然创意有些俗，但出体现出了以顾客为尊的思想。

2、向顾客示爱。

品牌营销进入情感营销的时代，企业经营的1高境界不是实现利润的1大化，而是向社会公众传播爱，以优1秀的产品品质，以完善的销售服务，以积极的社会责任去用心地去爱顾客，才能赢得顾客的忠诚。2008年汶川大后王老吉向灾1区捐款一亿的事件，引发起国民-的-情怀，继而对王老吉的品牌情感-，也因此，在全国的销量一路走红。

3、差异化价值。

消费者的需求越来越多元化，在购买一款产品时考虑的因素越来越多，功能性需求即产品的内在品质，比如说一个消费者购买汽车，首先是买的汽车有-的性能，这是功能性需求，也是基本的需求;其次是有-的外观形象，这个汽车一定要满足其视觉美学需求;再次是这个汽车的品牌诉求能够打动人心，比如宝马的驾驶者的乐趣。

4、传播一致性。

品牌诉求要想在消费者心目中留下深刻的印象，必须做到传播的一致性和-性，否则再好的诉求也难在消费者心目中产生持续的共鸣效应。比如说史玉柱的脑白金的“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”的广告十多年来-改变，就是被评为烂广告也-。

总之，品牌忠诚度可以使品牌及其所代表的产品和服务对消费者具有-“黏性”，或是亲和力, 从而使厂商能够更有效地与用户沟通，在市场竞争中处于优势-。作企业家和品牌管理者，不得不重视品牌忠诚度的管理。

铝艺大门原材料的分类

铝艺大门在原材料的选择有很多种，下面就简单介绍一下原材料。工业型材铝材的分类标准：铝型材就是铝棒通过热熔、挤压、从而得到不同截面形状的铝材料。铝型材的生产流程主要包括熔铸、挤压和上色三个过程。其中，上色主要包括：氧化、电泳涂装、氟炭喷涂、粉末喷涂、木纹转印等过程。

铝型材分类方法

一、铝型材按表面处理要求分类 ：

1. 阳极氧化铝材

2. 电泳涂装铝材

3. 粉末喷涂铝材

4. 木纹转印铝材

5. 刨光铝材(分为机械刨光与化学抛光二种，其中化学抛光成本1高，价格也贵)

二、铝型材按用途可以分为以下几类：

1. 门窗的建筑用门窗铝型材分为门窗和幕墙二种.

2. cpu散热器的散热器铝型材

3. 铝合金货架铝型材,他们的区别在于截面形状的不同.但都是通过热熔挤压生产出来的.

4．工业铝型材：主要用于自动化机械设备、封罩的骨架以及各公司根据自己的机械设备要求定制开模，比如流水线输送带、提升机、点胶机、检测设备等等，电子机械行业和无尘室用得居多!

除了常用的门窗铝型材如60系列、70系列、80系列、90系列、幕墙系列等建筑铝型材之外，工业铝型材没有明确的型号区分，大多数生产厂都是按照客户的实际图纸加工的。我们用心的控制产品设计、雕模及铸造过程，其品质一直-用户的-。发扬“团结、拼搏、开拓、”的精神，-和市场需求，并本着-投入，-装备，创1流1产品，1流效益，服务于用户的宗旨，向客户提供1的服务。 我厂诚邀各地经销商，共同携手合作，共创美好明天。